- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
当社は、Freshworks製品と自社開発AI「SmileAI」を活用し、問い合わせDX市場を切り開いてきました。
これまで500社以上の企業に導入支援を行い、現在、月に50件以上の新規商談が発生しています。
商談では、顧客の課題解決が最優先されており、そのためには顧客に刺さる提案書やデモが不可欠です。
数字だけを追いかける営業から、顧客に価値を提供する営業スタイルへとシフトしたいあなたに最適な環境です。
【OrangeOneで働く魅力】
■営業の質を重視する環境
数字だけでなく、顧客の課題解決を最優先にした営業スタイルを学べます。
■最新の営業ツールと効率的な業務進行
ITツールを駆使して、効率的に営業活動を進めることができます。
■目標達成がダイレクトに評価される
成果がすぐに反映され、スピーディに評価が上がります。
■リモートワークで柔軟に働ける
場所にとらわれず商談ができるため、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。 - どんな仕事か
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世界15万社導入、Salesforceと並ぶ勢いのDXツールを推進。豊富な商談とナレッジにより、IT未経験でも営業力があれば活躍可能。第二創業期につき、成果次第で早期に責任あるポストを担えます。当社にて、問い合わせDX・業務DXを実現するクラウドサービスおよび自社AIソリューションのフィールドセールスをお任せします。
インサイドセールスが設定した商談を起点に、顧客課題の整理、提案、クロージング、既存深耕までを担っていただきます。
単なる“ツール販売”ではなく、顧客の現場にある課題を整理し、最適な解決策を提案し、導入後の活用や横展開まで見据えて伴走する営業です。
一方で、属人的な根性営業ではなく、The Model型の分業体制、蓄積された提案ナレッジ、営業支援ツール、豊富な商談機会が整っているため、営業としての基本動作ができる方であれば、IT業界未経験でも比較的早く立ち上がれる環境です。
具体的には
■商談対応（インバウンド中心）
インサイドセールスが設定した商談に対応し、顧客の課題や業務背景を整理した上で提案を進めます。
単なるヒアリングではなく、顧客が言語化できていない課題まで捉え、一歩先の提案につなげていただきます。
■提案書作成・デモ設計
顧客の検討状況や課題感に応じて、提案資料や説明内容を設計します。
当社には過去の商談知見やテンプレートが蓄積されており、それらを活用しながら、相手に刺さる提案へ落とし込みます。
■クロージング・案件推進
宿題整理、社内調整、次回アクション設計などを行い、案件を前に進め、成約へ導きます。
スピードだけでなく、正確さ・丁寧さ・顧客の不安を消す進め方が求められます。
■既存顧客フォロー・追加提案
導入後の顧客に対して、活用促進、追加提案、他部門展開などを行います。
中長期で顧客との関係を築きながら、継続的な価値提供を担っていただきます。
■ナレッジ共有・型化
良い提案、良いトーク、良い進め方を個人技で終わらせず、社内ナレッジへ反映します。
再現性を高め、チーム全体の営業品質を上げていく文化があります。
この仕事の特徴
■商談数が比較的多く、短期間で経験値を積みやすい環境
■マーケ・IS・CS・導入支援・プリセールスと連携するThe Model型営業
■訪問中心ではなく、オンライン商談主体で効率的に成果を上げやすい環境
■成果次第で、早期に重要案件や仕組みづくり、責任ある役割を任される可能性あり
- 求められるスキルは
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必須 【必須】
■営業経験（業界不問）
■個人目標またはチーム目標を持ち、達成に向けて行動してきた経験
■顧客対応において、準備・提案・フォロー・クロージングまで主体的に進めてきた経験
■スピードと丁寧さを両立しながら、信頼を積み上げる営業スタイルを大切にしてきた方
【求める人物像】
・IT未経験でも、豊富な商談機会と提案テンプレート、過去の成功事例を「型」として素早く吸収し、自らの営業スタイルをアップデートできる方。
・「今の環境では正当な評価が得られない」「より成長性の高い市場で、再現性のある勝ち方を学びたい」という、成長意欲と達成意欲の高い方を求めています。
歓迎 【歓迎】
SaaSやAIへの強い興味、無形商材の営業経験、リーダー・マネジメント経験。
【この仕事の魅力】
■王道の営業力が、そのまま武器になる
レスポンス、準備、提案、社内連携、クロージングといった営業の基本動作を高い水準でできる方ほど成果を出しやすい環境です。
■IT未経験でも立ち上がりやすい
豊富な商談機会、提案テンプレート、過去事例、社内ナレッジ、チーム連携の仕組みがあるため、営業基礎力がある方は比較的早くキャッチアップできます。
■“課題解決型営業”を、きれいごとで終わらせない
顧客に刺さる提案、スピード感ある案件推進、成果につながるクロージングまで一貫して担えるため、営業としての総合力が磨かれます。
■責任ある仕事を早期に任される可能性がある
第二創業フェーズのため、成果次第で重要案件、営業の仕組みづくり、マネジメントやリーダー的役割などを早期に担うチャンスがあります。
■The Model型で営業に集中できる
マーケ、インサイド、CS、導入支援などと分業・連携しながら、個人技だけに頼らず成果を出せる環境です。 - 雇用形態は
- ■雇用形態：正社員（期間の定め：無）
■試用期間：有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） - どこで働くか
- ■事業所名：本社
■所在地 ：東京都千代田区富士見1-2-27 秀和九段富士見町ビル4F
■最寄り駅：JR総武線飯田橋駅 徒歩5分 JR総武線飯田橋駅 徒歩5分 東京メトロ東西線九段下駅 徒歩8分
■喫煙環境：敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）
■勤務地備考：原則フルリモート勤務
■転勤：無 - 勤務時間は
- ■就業時間：09:00～18:00
■所定労働時間：08時間00分 休憩60分 - 給与はどのくらい貰えるか
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■想定年収450万円～500万円
月給制
月給 375,000円～
月給￥375,000～￥416,667 基本給￥285,714～￥317,460 固定残業代￥89,286～￥99,207を含む/月
■賞与実績:業績による
■残業手当：有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間：40.0時間/月
■通勤手当：会社規定に基づき支給 月額上限3万円 - 待遇・福利厚生は
-
・社会保険（健康保険：有・厚生年金：有・雇用保険：有・労災保険：有）
・リモートワーク可
・服装自由
・教育制度及び資格補助
・書籍購入補助制度
・セミナー代支給
・資格手当・役職手当
・社内イベント（懇親会、表彰式）
・健康診断
・時短勤務制度 - 休日休暇は
- ■休日・休暇：年間120日 内訳：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日、年末年始6日
■有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日 初年度10日/以降1年ごとに1日
■その他：GW、慶弔休暇、産前産後休業、育児休暇 - どんな選考プロセスか
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採用人数：2名
面接回数：1～2回
弊社はいま、第二創業フェーズの真っただ中にあります。
2006年の創業以来培ってきた知見をもとに、2019年から本格的に「問い合わせDX」に取り組み、これまで500社以上のお客様を支援してきました。
これから日本は、深刻な人手不足の時代に入ります。
従来型の“工数売りのSI”や、“導入して終わり”のシステム導入では、現場の変化に間に合わない。
私たちはそう考えています。
だからこそ当社は、世界中から筋の良いプロダクトを探し、現場の知見を型にし、AIと仕組み化を通じて、顧客が自ら使いこなし、自ら改善できる状態まで伴走することを重視しています。
重厚長大なSIでもなく、単なるSaaS販売でもない。
その中間にある「第３の選択肢」を、日本のDXの新しい標準にしたいと考えています。
今回お迎えしたいのは、奇抜なベンチャー人材ではありません。
むしろ、営業としての基本動作を大切にし、数字を上げてきた方。
そのうえで、より本質的な提案がしたい、より責任ある役割を担いたい、SaaSやAIの力で営業としてさらに進化したい、という方です。
営業経験の業界は問いません。
当社には、営業として結果を出してきた方が、IT未経験でも早く立ち上がりやすい土壌があります。
そして成果を出した方には、年次に関係なく、より大きな案件や責任あるポジションを任せていきます。
「王道の営業力で勝ってきた」
「次は、もっと伸びる市場、もっと再現性のある環境で勝ちたい」
そんな方とお会いしたいと考えています。
単なる“ツール販売”ではなく、顧客の課題整理・最適な解決策の提案・導入後の活用まで伴走する営業です。
商談・提案資料作成、デモ設計、クロージング、導入後の活用促進・提案まで一貫して担当。
商談はインバウンド中心のThe Model型の営業。分業体制とナレッジ共有により、チーム全体の営業品質を上げていく文化です。
オンライン商談主体で商談機会も多く、短期間で経験を積みやすい環境！成果次第で早期に重要案件をお任せします。
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掲載期間26/03/23～26/04/05
求人No.UOAUY-450-500
