どんな仕事か: 日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです

【具体的業務内容】
・ステークホルダーマネジメント：
顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・課題抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
・案件組成
特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
・BizDev
クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

【キャリアパス】
(1)プロフェッショナルパス：
エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。
(2)アカウントマネージャーパス：
Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。
(3)マネージャーパス：
チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。

◼︎配属先
DX Solution事業本部

◆燈のエンタープライズセールスとして働く魅力
1、「売る」だけでなく「創る」営業へ
完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。
2.日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。

3.「爆速」の成長環境
意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。
求められるスキルは: 必須・法人営業（B2B）の経験3年以上（業界不問）
・自身で目標（KPI/KGI）を設定し、PDCAを回して達成した原体験（達成率100%以上の実績）
・顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験（ソリューション営業の素養）
・未知の領域（AIやロボティクス）に対する強い知的好奇心と、インプットを続ける学習意欲

歓迎・製造業、建設業、物流業などの現場理解がある方
・SIer、戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験
・プリセールスとして技術的な要件定義に関わった経験
・新規開拓営業（New Logo Hunting）での卓越した実績
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: 標準的な労働時間 / 10：00～19：00（休憩1時間を含む）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 5,500,000 円 - 10,000,000円

・試用期間：3か月（労働条件の変更：無）
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月
　※固定時間外時間の超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・祝金
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

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