なぜ募集しているのか: 当社では、これまで培ってきたアセットを最大限に活用し、新たな事業の創出に取り組んでいます。既存事業の成長は引き続き重視しつつも、さらなる飛躍に向けて将来の事業の柱となる領域を探索中です。現在はメンバー2～3名の少数精鋭体制で、事業検証フェーズの真っただ中。まさに立ち上げメンバーとして、ゼロイチの貴重な経験を積むことができます。

今回募集するポジションは、当社が保有するアセットを活用しながら、顧客の本質的な課題を捉え、新たなサービスの開発・提案・販売まで一気通貫でリードしていただく役割です。顧客自身も気づいていない課題をヒアリングや対話を通じて見出し、時には課題設定そのものから関わる必要があります。自ら主体的に動き、チームや顧客を巻き込みながら新しいマーケットを切り拓いていくチャレンジに興味がある方を歓迎しています。事業やサービスの詳細については、ぜひ面談時に直接お伝えできればと思います。
どんな仕事か: ・法人クライアント（人事部門等）への新規サービス提案営業およびソリューション提案
・顧客の事業課題や業務フローの詳細なヒアリング、ニーズ発掘
・既存アセットを活用した新たなサービス／パッケージの企画・提案・導入支援
・提案から契約クロージングまで一貫した営業プロセスの改善・構築
・商談中・導入後のクライアントとのリレーション構築と継続的なフォロー
・クライアントの声や市場動向を踏まえたサービス改善・新サービス開発へのフィードバック
・新規顧客の開拓および紹介・パートナーシップ連携先の発掘・関係構築
・自社プロダクト・サービスのマーケットフィット向上のための提案書作成・各種資料作成
・社内各部門（開発・CS・マーケティング等）との連携によるサービス価値向上
・ヘルスケア領域やBtoB市場におけるトレンド・他社事例のリサーチおよび社内共有
求められるスキルは: 必須・法人顧客（人事・経営層・現場責任者等）との提案営業またはソリューション営業経験（業界不問／toB経験を重視）
・顧客の課題を把握するためのヒアリング・課題設定スキル、および提案資料作成力
・顧客へのプレゼンテーション／商談・クロージングに必要なコミュニケーション能力
・基本的なPCスキル（Google WorkspaceやMicrosoft Office等を用いた提案資料・レポート作成、簡単なデータ集計・分析）

歓迎・社内外の関係者（開発、マーケティング、外部パートナー等）を巻き込み、プロジェクトや新サービス開発を推進した経験
・新規サービスや新規プロダクトの提案、導入プロセスの設計・推進経験
・新規事業立ち上げの実務経験
・顧客の潜在課題を顕在化し、提案型・コンサルティング型営業を行った経験
・マーケットが未成熟な分野・プロダクトでの啓蒙型営業、またはマーケット創造の経験
・チームマネジメント、もしくは立ち上げ／成長フェーズでの組織づくりの経験
・パートナー開拓やアライアンス先の選定・交渉・関係構築の経験

【求める人物像】
・ミッション【テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ】に共感いただける方
・行動指針「Patients first」、「Challenge status quo」、「Respect diversity」、「Complete work」に共感いただける方
・顧客やマーケットの課題を本質的に捉え、現場で自ら動いて新たな価値を提案・創出できる方
・前例や型がない状況でも、自分で仮説を立てて行動し、泥臭くやりきることに抵抗がない方
・周囲を巻き込み、共感や信頼関係を築きながら営業・事業開発プロジェクトを推進できる方
・変化やチャレンジを楽しみながら、未知の市場やプロダクトにも柔軟に対応できる方
・BtoB／BtoBtoEサービスの法人営業、ソリューション営業、事業開発経験者
　└特に新規性の高いプロダクトやサービスの立ち上げ、営業推進に関わった経験者
・コンサルティング型営業、顧客の潜在課題に対して提案を行っていく営業
・ヘルスケア／福利厚生／人材サービス等で、法人向けにサービス企画やアライアンス営業の経験がある方
・新規顧客開拓、アライアンス推進、パートナーシップ構築を担った経験者
・イベント企画／勉強会／セミナーなど、顧客接点を増やす取り組みをリードした経験者
雇用形態は: 正社員　試用期間有り(3か月)
どこで働くか: 【勤務地】
東京都港区浜松町2-13-10　T-SQUARE浜松町　3F
※上記オフィスまたはリモート勤務

【アクセス】
JR京浜東北線・山手線浜松町駅、徒歩2分
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収550～700万円
月給45.8～58.3万円
※ご経験、能力によって報酬は設定させていただきます。
待遇・福利厚生は: フレックスタイム制
ハイブリット勤務（リモート可能）
評価制度（昇給年2回）
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
副業制度
時短制度
出産・育児支援制度
通勤交通費支給（上限5万円）
服装自由
フリースナック、フリードリンク
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
リフレッシュ休暇
有給休暇（入社時3日付与、半年経過で7日追加付与)
会社指定休日
どんな選考プロセスか: 書類選考→面談（任意）→面接（2～3回）→オファー面談
※オンラインでの実施で完結可能です

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営業（法人向け）