- なぜ募集しているのか
- 「いつまで目先の数字を追うだけの営業を続けるのだろう…」
「もっと顧客の事業課題に深く踏み込んだ、介在価値の高い提案がしたい」
そんな想いを抱えながら、日々の目標に追われていませんか？
GOATは、あなたのこれまでの営業経験と顧客との信頼構築力を、次のステージで開花させる場所です。
あなたにお任せしたいのは、単なる「単発の課題解決」や「既製品の売り切り」営業ではありません。
既存顧客との信頼をベースに課題を深く掘り下げ、「複数名の専任チームによるプロジェクト支援」や「業務アウトソーシング（請負）」といった、より高付加価値なソリューションを創出するコンサルティング営業への進化です。
当社では営業部の基礎となるルールやプロセスは整備しています。
その土台を活かしつつ、柔軟かつ主体的に動けるあなたを「現場のエース」としてお迎えします。
設立8年目・社員25名弱の組織だからこそ、あなたの成果がそのまま会社の事業拡大の起点となり、将来的にはマネージャーやスペシャリストなど多様なキャリアを描けます。
自らのキャリアの主導権を握り直す最高の舞台が、ここにあります。 - どんな仕事か
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無形サービスの提案で成果を出しつつ、チーム型プロジェクト支援や業務請負の継続受注・体制提案を主導。営業ルールに則り、主体的な行動で事業拡大の起点となる現場のエース。あなたの経験が事業変革を加速させる。コンサルティング営業へと進化するミッション
単なるスポットの提案にとどまらず、高付加価値な「チーム型プロジェクト支援」や「業務請負」へのシフトを現場から加速させる役割です。
確立された営業ルールに則りつつも、顧客目線で主体的に行動し、事業拡大の起点となっていただきます。
■具体的な業務内容
・営業成果の継続達成： 個人目標を達成し、事業基盤を構築。既存顧客の深掘り・新規開拓・課題に合わせた最適なソリューション提案を一気通貫で行います。
・高付加価値プロジェクトの創出： 取引実績のある企業から潜在課題をヒアリングし、複数名でのチーム支援やプロジェクト単位での請負案件を提案・主導します。
・技術理解を活かした提案リード： IT・開発の基礎知識（営業目線でキャッチアップできるレベル）を身につけ、社内エンジニアや専門メンバーと連携して提案書・見積もりを作成します。
・顧客および参画メンバーとの関係構築： クライアントやプロジェクト参画メンバーと良好な関係を築き、成果最大化のためのフォローや体制調整を担います。
・ナレッジ共有： 成功事例や再現性のあるノウハウを言語化して共有し、チーム全体の成長に貢献します。
■あなたの経験が、こう活かされる
・事例(1)【既存顧客からのプロジェクト請負化】： 担当顧客から「開発体制の強化に苦労している」と相談を受け、社内の技術責任者と連携して課題を分析。
「3名体制のチーム型支援」を提案し、従来の1.5倍の単価となる大型契約を獲得。
・事例(2)【新規開拓とナレッジの横展開】： 業界知識を活かしてメガベンチャーの新規開拓に成功。
アプローチ手法や商談トークを言語化してチームへ共有し、組織の「勝ちパターン」を構築。
・事例(3)【メンバーのキャリアに伴走】： プロジェクト参画メンバーの「クラウド技術を極めたい」という志向を汲み、そのスキルが活きる先端プロジェクトを獲得。
顧客の課題解決とメンバーの市場価値向上を同時に実現。
■目指せるキャリアパス
・マネジメントへの道： 実績構築後、3～5名のチームを率いてメンバー育成と目標達成に責任を持つ「営業マネージャー」へ。
・スペシャリストへの道： 特定技術や業界知見を深め、大型ソリューション提案を専門に手掛ける「スペシャリスト」へ。
- 求められるスキルは
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必須 【必須スキル・経験】
「市場価値を高めるITコンサルティング営業」として、事業変革の起点となれる方を求めています。（※現在は正社員のみの募集です）
・無形商材/サービスにおける営業経験と継続的な成果
人材・広告・IT・SaaS・金融・不動産などの無形商材において、継続的に個人目標を達成した実績。
営業ルールや仕組みを理解し、その土台に則って柔軟かつ主体的に行動できるセルフマネジメント能力。
・高付加価値提案への挑戦意欲とITへの興味
目先の単発提案にとどまらず、チーム型支援や業務請負などの継続的な体制提案・ソリューション提案に挑戦したい強い意欲。
IT・システム開発に関する知識を主体的に学ぶ意欲があり、営業目線で顧客と対話できる方。
社内専門メンバーと連携しながら、提案書や見積もりを作成・調整できる（または学ぶ意欲が高い）方。
・誠実な関係構築力
顧客の潜在課題を深く捉え、対外的にも社内的（エンジニア・プロジェクトメンバー・同僚）にも信頼される関係を築ける「人間力」。歓迎 【優遇スキル・経験】
・IT / Web / 技術領域での営業・コンサルティング経験（基礎的な技術知識やトレンドの理解）
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したデータ駆動型の営業経験
・メンバーの育成・サポート経験や、自身の成功ノウハウをナレッジ化して組織へ還元した経験
【求める人物像】
・プロフェッショナルな自走力と柔軟性： 組織のルールを押さえつつ、顧客目線で課題を捉えて主体的に解決策を創出できる方。
・誠実なソリューション提案力： 目先の契約だけを追わず、顧客とプロジェクトメンバーの双方がwin-winとなる支援を追求できる方。
・高い成長意欲： これまでの営業手法に固執せず、プロジェクト請負など新しい提案スタイルを楽しみながら自己成長につなげられる方。
- 雇用形態は
- 正社員
※試用期間は6カ月です。
※期間中の給与・待遇に変更はありません。 - どんなポジション・役割か
- リーダー
- どこで働くか
- 【御茶ノ水オフィス】東京都千代田区神田駿河台3-1-9 日光ビルディング3B
★転居を伴う転勤なし
★U・Iターン歓迎！
＜アクセス＞
・地下鉄「新御茶ノ水駅」より徒歩1分
・地下鉄「小川町駅」より徒歩1分
※基本的に出社していますが、一部リモート（在宅勤務）も応相談
※受動喫煙対策：喫煙スペースあり（完全に分煙しています） - 勤務時間は
- 10：00～19：00（実働8時間）
★残業少なめでプライベート充実！★
残業は月平均20時間未満で、かなり少なめ！
趣味や勉強にも集中しやすいのが当社の特長です！ - 給与はどのくらい貰えるか
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■ 月給制
月給 458,333円 ～ 541,667円
月給￥458,333 ～ 基本給￥320,833 ～ 固定残業代40時間分 109,127円 ～ 諸手当（一律支給）￥28,373 ～を含む/月
＜給与補足＞
※インセンティブは3ヶ月に1度支給されます。
※経験やスキルを考慮して決定します。
※業界経験者は前職給与を考慮させていただきます。
※月給には固定残業代を含みます（超過分は別途支給） - 待遇・福利厚生は
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【社会保険】
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
・社会保険完備
・定期健康診断
・交通費支給有
・服装自由
・社員紹介制度
・研修あり（IT研修など）
・社内イベント（BBQやボーリングなど毎月イベントを開催）
・キックオフ（年1回）
【教育制度・資格補助制度】
・資格取得受講費用全額会社負担（AWS・Oracleなどの資格取得の補助制度）
・資格取得お祝い金（資格取得時にお祝い金支給）
・外部研修（費用全額会社負担 - 休日休暇は
- 休日：週休2日制（土日祝休み）
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 ～ 22日
■ その他休暇
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（有給休暇消化率92％）
・産前/産後休暇（取得実績あり）
・育児休暇（取得実績あり）
・介護休暇 - どんな選考プロセスか
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選考フローは下記のとおりです。
・カジュアル面談→一次面接→最終面接
※面接日、入社日は相談に応じます
※ご応募から内定までは最短で1週間程度です
※最短で1カ月以内のご入社も可能です
※平日18時以降など、可能な限り柔軟な対応をさせていただきます。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間26/08/09～26/09/22
求人No.XSDRI-//650eigyo
