なぜ募集しているのか: そのSES営業経験、当社で「市場価値」に変えませんか？

「いつまで同じことの繰り返しだろう…」
「もっと顧客の課題解決に踏み込んだ提案がしたい」
そんな想いを抱えながら、日々の目標に追われていませんか？

GOATは、あなたのその貴重な経験と顧客との信頼関係を、次のステージで開花させる場所です。
あなたにお任せしたいのは、単なる人売りではありません。
SESで安定した成果を継続的に出しつつ、お客様目線で課題を深く掘り下げ、「チームでの受託開発」や「ラボ型開発」といった高付加価値なソリューションを創出するコンサルティング営業への進化です。

私たちは、営業部の土台となるルールは整備しています。
その土台に則りながらも、柔軟に主体的に行動できるあなたを「現場のエース」として迎え入れます。

私たちは設立8年目、社員25名弱のまだまだ若いチームです。だからこそ、あなたの成果がそのまま会社の事業拡大の起点となり、将来的にはマネージャーやスペシャリストといった多様なキャリアパスを目指すことが可能です。
あなたのキャリアの主導権を、あなたの手に取り戻す。そのための最高の舞台が、ここにあります。
どんな仕事か: SESの継続達成に加え、LABO/請負の継続発注・体制提案を主導。
営業部ルールに則り、主体的な行動で事業拡大の起点となる現場のエース。
あなたの経験が事業変革を加速させる。現場の最前線でコンサルティング営業へと進化するミッション

あなたには、単なるSES営業の継続達成に留まらず、高付加価値な受託開発・LABO型開発へのシフトを現場から加速いただくことを期待します。営業部の土台に則り、お客様目線で主体的に行動し、事業拡大の起点となる役割を担っていただきます。

■具体的な業務内容
・SES事業の継続的な成果達成：売上目標を達成し、既存深掘り、新規案件獲得、エンジニアのマッチングを一気通貫で完結させ、事業安定基盤を構築します。
・高付加価値案件の提案と体制構築：既存企業に潜在課題をヒアリングし、LABO型開発の継続発注やチーム単位での請負案件への体制提案を主導します。
・技術知見を活かした提案リード：システム開発の知識（営業目線）を駆使し、請負/LABO案件のRv（レビュー）前提で、第一版の見積もり作成に携わります。
・お客様・エンジニアとの関係構築：社内外で良好な関係性を構築し、エンジニアのモチベーション管理と次期ステップに向けた案件調整を担います。
・チームへのナレッジ共有：成功事例や獲得ノウハウを共有し、チーム全体の知見の底上げに貢献します。

▼ あなたの経験が、こう活かされる（ミッション例）
これまでのSES営業経験を活かし、事業最前線をリードします。

(1) 受託案件化の成功例:：既存顧客の「内製化」課題を深掘り。開発PMと連携し、準委任契約での開発支援チームを提案、単価1.5倍の大型契約受注に成功。

(2) 新規開拓と横展開:：得意なJava知見を活かし、Web系メガベンチャーの新規開拓に成功。攻略プロセスを言語化し、チームの「勝ちパターン」として共有します。

(3) エンジニアとのキャリア伴走：エンジニアの「クラウドスペシャリストになりたい」という希望をヒアリング。AWS案件を獲得し、市場価値向上に直接貢献します。

▼ リーダー経験の先にあるキャリアパス
実績と志向性に応じ、多様な未来を描けます。

・マネジメントへの道：チームへの貢献実績を積んだ後、3～5名のチームを率いる「営業マネージャー」への昇格を目指せます。

・スペシャリストへの道：特定技術領域（例：クラウド、AI）や業界知見を極め、大型受託案件を専門に手掛ける「ソリューション営業のスペシャリスト」として、プレイヤーの道を追求できます。
求められるスキルは: 必須「市場価値を高めるIT営業」として、事業変革の起点となれる方を求めています。（現在は正社員のみ募集しております。）

【必須スキル・経験】
1. SES営業での継続的な成果と自走力
　・SES営業において継続的に個人目標を達成し、安定した稼働人数を維持した実績。
　・営業部ルール等の土台を理解し、その土台に則って柔軟かつ主体的に行動できるセルフマネジメント能力。

2. 高付加価値案件への挑戦意欲と技術的基礎知識
　・LABO型開発や請負案件の継続的な受注、体制提案に貢献できる強い意欲。
　・システム開発に関する最低限の知識を持ち、営業目線で顧客と対話できる能力。1
　・請負/LABO案件におけるRv（レビュー）を前提とした、第一版の見積もり作成に携わった経験、または高い学習意欲。
3. 誠実な関係構築力
　・お客様目線で課題を理解し、対外的にも社内的にも信頼される良好な関係性を構築できる「人間力」。

歓迎あなたの市場価値を高める「コンサルティング営業のエース」への進化を後押しする、優遇スキル・経験と人物像です。

【優遇スキル・経験】
・特定技術領域の深い知見：「インフラ」「Java」など、特定の技術領域に対する深い理解。高付加価値なLABO・請負案件の提案力向上に直結します。
・戦略的データ活用スキル：Salesforce等のCRMを用い、データに基づいた次の一手を論理的に分析・提案できる経験。
・チームへの貢献意欲：新人/後輩の教育や、自身の成功ノウハウをナレッジとしてチームに共有した経験。

【求める人物像】
営業の「土台」を理解しつつも、主体的に事業変革の起点となることを望む方を歓迎します！

・プロフェッショナルな自走力と柔軟性：営業部ルールに則りながらも、お客様目線で課題を深く捉え、目標達成に向けて主体的に解決策を創出できる方。
・誠実なコンサルティング力：目先の成約に走らず、顧客とエンジニアの双方にとって最良となるマッチングを追求し、社内外に長期的な信頼関係を築ける方。
・市場価値向上への飽くなき探求心：SESでの継続的な成果に加え、請負やLABO型開発の継続提案・Rv前提の見積もり作成など、新しい営業手法への挑戦を楽しみ、自己成長に繋げられる方。
雇用形態は: 正社員
※試用期間は6カ月です。
※期間中の給与・待遇に変更はありません。
どんなポジション・役割か: リーダー
どこで働くか: 【御茶ノ水オフィス】東京都千代田区神田駿河台3-1-9 日光ビルディング3B
★転居を伴う転勤なし
★U・Iターン歓迎！

＜アクセス＞
・地下鉄「新御茶ノ水駅」より徒歩1分
・地下鉄「小川町駅」より徒歩1分

※基本的に出社していますが、一部リモート（在宅勤務）も応相談
※受動喫煙対策：喫煙スペースあり（完全に分煙しています）
勤務時間は: 10：00～19：00（実働8時間）

★残業少なめでプライベート充実！★
残業は月平均20時間未満で、かなり少なめ！
趣味や勉強にも集中しやすいのが当社の特長です！
給与はどのくらい貰えるか: ■ 月給制
月給 458,333円～ 541,667円

月給￥458,333 ～基本給￥320,833 ～固定残業代40時間分 109,127円～諸手当（一律支給）￥28,373 ～を含む/月

＜給与補足＞
※インセンティブは3ヶ月に1度支給されます。
※経験やスキルを考慮して決定します。
※業界経験者は前職給与を考慮させていただきます。
※月給には固定残業代を含みます（超過分は別途支給）
待遇・福利厚生は: 【社会保険】
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・社会保険完備
・定期健康診断
・交通費支給有
・服装自由
・社員紹介制度
・研修あり（IT研修など）
・社内イベント（BBQやボーリングなど毎月イベントを開催）
・キックオフ（年1回）
・リモートワーク可（役職、プロジェクトに応じる）

【教育制度・資格補助制度】
・資格取得受講費用全額会社負担（AWS・Oracleなどの資格取得の補助制度）
・資格取得お祝い金（資格取得時にお祝い金支給）
・外部研修（費用全額会社負担
休日休暇は: 休日：週休2日制（土日祝休み）
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日～ 22日

■ その他休暇
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（有給休暇消化率92％）
・産前/産後休暇（取得実績あり）
・育児休暇（取得実績あり）
・介護休暇
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記のとおりです。
・カジュアル面談→一次面接→最終面接

※面接日、入社日は相談に応じます
※ご応募から内定までは最短で1週間程度です
※最短で1カ月以内のご入社も可能です
※平日18時以降など、可能な限り柔軟な対応をさせていただきます。

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【市場価値を高める！IT営業リーダー候補】SES経験を武器に、受託開発のプロへ。

営業（法人向け）