なぜ募集しているのか: 当社は決済事業を軸に、6年で全国2万件超の歯科医院と信頼を築いてきました。
今後はその強固な売上基盤を背景に、自社プロダクト「paylight X」をはじめとする多角的なサービス展開を加速させます。

現在、「データに基づいた営業戦略」を構築し、組織全体で再現性高く成果を出し続ける仕組みを作る第2創業期です。
・戦略的なターゲット選定とアプローチ手法の確立
・Salesforceを中心としたデータドリブンな意思決定フローの構築
・マーケティングからCSまでを一気通貫でつなぐオペレーションの洗練
など、営業現場と経営の架け橋となり、実行までリードしていただける「営業戦略」の専任メンバーを募集しています。
どんな仕事か: SCOグループの事業成長を牽引する営業戦略ポジションです。
新規顧客の獲得および既存顧客の価値最大化に向けた戦略設計から実行までをリードいただきます。
単なる営業支援ではなく、事業成長のドライバーとして営業組織全体の戦略設計・改善・高度化を担う役割です。

◎ミッション
■新規顧客獲得および既存顧客拡大に向けた営業戦略の立案・推進
■営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり・業務改善
■データ・テクノロジーを活用した営業活動の高度化
■他部門と連携した横断プロジェクトの推進

◎業務内容
■新規/既存顧客に対する営業戦略の企画立案および実行
■顧客課題に応じた提案ストーリー設計および資料作成
■営業KPI設計、パイプライン管理、データ分析
■営業プロセスの改善およびオペレーション設計
■Salesforce等のCRM/SFAツールの導入・活用推進
■マーケティング/プロダクト/カスタマーサクセスとの連携によるプロジェクト推進
■営業組織の課題抽出および改善施策の実行

◎このポジションの魅力
■事業成長の中核を担うポジション
営業戦略は売上に直結する最重要領域であり、経営と現場をつなぐ役割として事業インパクトの大きい意思決定に関与できます。

■0→1 / 1→10 両方に関われるフェーズ
仕組みが完成していない部分も多く、
・戦略設計
・業務設計
・組織づくり
を自らリードできる環境です。

■裁量とスピード感のある組織
役割や年次に関係なく、意思と成果で任される文化のため、
戦略立案～実行まで一気通貫で経験可能です。
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（目安3年以上）
・営業企画または事業企画の経験
・営業戦略の立案～実行まで携わった経験

歓迎・営業組織のマネジメント経験
・業務改善/オペレーション設計の経験
・CRM/SFA（Salesforce等）の導入・運用経験
・データ分析に基づく意思決定経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験

◎求める人物像
・事業成長にコミットし、自ら課題を定義できる方
・戦略だけでなく実行までやり切れる方
・変化の多い環境を楽しめる方
・周囲を巻き込みながら推進できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ◎本社
東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー18F
または
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間：7.5時間/日
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
リモートワーク可
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～ 800万円（月給41.6万円～）

昇給：年1回(6月)
賞与：決算インセンティブあり(6月、12月)　※業績および個人の成績による支給
通勤手当：会社規定により支給
住宅手当：会社規定有(3駅以内かつ5キロ圏内で3万円)　※本社のみ
待遇・福利厚生は: 社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
退職金制度
育休取得実績：有(育休後復帰率100%)
教育制度・資格補助：OJT
服装自由(全従業員利用可)
出産・育児支援制度(全従業員利用可)
資格取得支援制度(全従業員利用可)
健康促進支援(月額1万円補助)
学習促進支援(月額1万円補助)
歯科検診・定期メンテナンス全額負担
休日休暇は: 年間休日128日
完全週休2日制(土日祝)、祝日
夏季休暇(年毎に変動)
年末年始休暇(年毎に変動)
有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考(1週間以内)→一次面接→二次面接→最終面接→内定

【医療×SaaS】急成長SaaS企業の営業戦略・企画

営業マネージャー・管理職