なぜ募集しているのか: オーストラリア発の食品衛生・HACCP管理データプラットフォーム「Squizify（スクィジファイ）」は、世界のラグジュアリーホテルや大手外食チェーン、コンビニエンスストアなど、3,000を超える施設で導入されているグローバルサービスです。私たちは、食業界の食品衛生や質の管理に伴う現場作業を、ハードウェアとソフトウェアを組み合わせることで楽にし、現場スタッフの方々のお客様に向き合う時間を取り戻したい、という想いのもと事業を展開しています。

アニメと同様に、日本の食は、質と安心安全の面でグローバルでも高く評価されています。この流れを加速させ、衛生、品質管理もグローバルスタンダードに底上げできるサービスが「Squizify（スクィジファイ）」です。2021年にはHACCP管理が義務化されていますが、現場の多くは依然として紙やExcelでの管理に頼っているのが実情。この日本の巨大市場が、まさに形成されようとしている今だからこそ得られる経験が、ここあります。

今回は、未開拓市場を切り拓き、日本の食の現場のスタンダードを再定義するエキサイティングな挑戦を共にできる仲間を募集します。
どんな仕事か: 日本法人の「エンタープライズ営業」として、国内の大手アカウント（ホテル、コンビニ、外食チェーン等）の開拓・日本における販売戦略の策定など、事業成長に関わるプロセスを主導していただきます。
ホテル・コンビニ・大手飲食チェーンといった大規模アカウントの導入・運用成功モデルをゼロからつくり上げることがミッションです。
既存のフローをなぞるのではなく、自ら「どうすればお客様の課題は解決するのか」「どうすれば日本の市場が変わるか」を考え、意思決定に深く関与する裁量が与えられます。
リージョナル CEOと密に連携し、経営的視点を持って事業を推進することが期待されます。

【具体的な仕事内容】
・戦略立案・ターゲット選定
　└日本市場と食産業の現場から本部までの各層の課題を捉えて特性を分析し、優先順位の高い業態や企業を特定。攻め方のシナリオを構築します。
・新規開拓・経営層アプローチ
　└テレアポや飛び込み、人脈活用など、あらゆる手段を講じて大手企業のキーマン・経営層へアプローチして信頼を獲得します。
・課題ヒアリング・ソリューション提案
　└HACCAPや食品衛生について深い知識を身につけ、提案、プロダクトデモやPoC（概念実証）を通じて価値を証明します。
・契約交渉・見積設計
　└複雑なエンタープライズ契約の交渉から見積作成までをドライブします。
・パートナーエコシステムの構築
　└代理店や協業パートナーの開拓を行い、レバレッジの効く販売網を構築します。
・プロダクト改善フィードバック
　└日本市場独自のニーズを捉え、オーストラリアの開発チームへ改善提案を行い、プロダクトのローカライズを推進します。

【ポジションの魅力】
・ブルーオーシャンで「市場の第一人者」になる経験
競合がほぼ存在しない、かつ法改正による強制力の働く市場で、自らの手でマーケットを定義する経験は、キャリアにおいて圧倒的な武器になります。
・事業開発（BizDev）スキルの習得
単なる営業職に留まらず、マーケティング、法務相談、戦略立案、組織構築まで、会社経営に近い領域のスキルを実戦で磨くことができます。
・グローバルスタートアップの熱量
オーストラリア発の急成長企業が日本で展開し始めた、最もエキサイティングなフェーズに参画できます。スピード感のある意思決定とフラットな組織文化が特徴です。

【働く環境・出張について】
・少数精鋭の立ち上げフェーズのため、代表と二人三脚で動きながら、順次メンバーを拡大していきます。
・出張について：月に数回出張が発生します。

【主要ツール】
・Slack
・Notion
・Google Workspace
・Zoom
求められるスキルは: 必須 ■以下のいずれかの営業経験
　・エンタープライズ営業（大手・中堅企業を対象とした法人営業）
　・法人新規開拓営業（新規顧客の開拓から受注までを担う営業）
　・ソリューション営業（顧客課題を捉え、解決策を提案する課題解決型営業

■新規開拓営業において、自らターゲットを選定し、高い成果を残した実績

■以下のマインドをお持ちの方
　・「完成された組織」ではなく「ゼロから組織を創ること」そのものに価値を感じる方
　・困難な状況に面白みを感じ、突破できる胆力と執念
　・お客様の期待を超え、感動を提供したいという情熱
　・カオスな環境を楽しみ、自ら仕組みを作れる当事者意識

歓迎・食品、飲食、小売、サプライチェーン業界での就業経験
・SaaS、ハードウェア商材、DXソリューションの販売・営業経験
・パートナービジネスの構築や、新規市場の立ち上げ経験
・英語への抵抗感がない方（現時点で話せなくても、海外文化に抵抗がないこと）

【フィットする人物像】
・圧倒的な営業実行力をお持ちの方
・「まだ何もないこと」をリスクではなく、自分の色に染められるチャンスと捉えられる方
・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、代表と共に事業をドライブする「オーナーシップ」をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズ営業
どこで働くか: リモート中心（必要に応じて週1回程度の出社・訪問あり）
※出社が発生する場合は東京都内のオフィス（銀座一丁目）へお越しいただきます。

【出張について】
頻度：月に数回程度、全国各地の現場（店舗・施設）への出張が発生します。
日帰りがメインですが、場所と往訪時間によっては前乗りが必要になります。
勤務時間は: 就業時間：始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7:00～22:00
・コアタイム：10:00～15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

時間制度：フレックスタイム制　※標準労働時間8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給制：
月額 417,000円（年額 5,004,000円）～ 749,000円（年額 8,988,000円）
※経験・スキルにより決定
所定・法定時間外および法定休日労働 45時間分、深夜労働 40時間分の固定残業代を含む
（固定残業代：月額121,000円～217,000円）
固定残業代を超える労働分は別途支給
昇給：年1回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・交通費支給（上限あり・実費での支給）
・健康診断費用補助
・書籍購入補助
・業務に必要なPC・周辺機器貸与
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始（12/29～1/3）
・年間休日120日以上
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇・育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接 → 最終面接 → オファー面談
※面接は原則オンラインで実施します。
※選考フローは変更となる可能性があります。

【エンタープライズ営業_責任者候補】飲食/ホテルの開拓から戦略立案まで│食品衛生サービス創業メンバー

営業（法人向け）