なぜ募集しているのか: 株式会社Morrow Worldは「世界への挑戦をリードする」をミッションに、オンライン英語コーチング「イングリード」と留学サービス「タビケン留学」を運営しています。

イングリードは、オンライン完結の英語コーチングサービスです。受講生様一人ひとりに合わせたカリキュラムで、受講生様以上に受講生様のことを考えて伴走し、「人生最後の英語学習」を実現する。それがイングリードのスタンスです。

これまで個人向け英語コーチング事業で培ってきた学習支援・コーチング・英語学習のノウハウを、法人向けの英語研修・リスキリング支援として展開していきたいと考えています。

一方で、法人営業は既存のToC営業とは、顧客、意思決定構造、提案内容、リード獲得方法が大きく異なります。現時点では法人営業の型が完成しているわけではないため、ターゲット選定、提案設計、リード獲得、商談、受注、導入後の継続提案までを主導できる方を募集します。
どんな仕事か: 企業のグローバル人材育成の課題に対し、英語コーチング「イングリード」を活用したソリューションを提案する法人営業チームの立ち上げをリード。
企業のグローバル人材育成の課題に対し、英語コーチング「イングリード」で社員の英語力を最短で引き上げ、グローバルに活躍できる人材の発掘・育成を支援する。その法人営業チームの立ち上げをリードしていただきます。

■ 具体的な業務内容
・法人向け英語コーチングの営業戦略立案
・ターゲット業界、企業、部署、決裁者の整理
・人事、研修部門、海外事業部門、経営層への提案設計
・アウトバウンド、紹介、アライアンス等によるリード獲得
・初回商談、課題ヒアリング、提案、クロージング
・提案資料、営業資料、導入事例の作成
・パイプライン管理、商談進捗管理、売上予測
・法人営業プロセス、営業オペレーションの型化
・導入後の継続提案、アップセル機会の創出
・将来的な法人営業組織の立ち上げ、メンバー育成

■ このポジションの特徴
・法人営業チャネルを0→1で立ち上げる経験ができます
・英語教育を、企業のグローバル人材育成という経営課題に接続できます
・決められた商材を売るだけでなく、提案内容や営業プロセスから作れます
・代表や経営陣に近い距離で、新しい売上の柱づくりに関われます
・成果次第で、法人営業組織の責任者として役割を広げられます

■ こんな経験をお持ちの方を求めています
顧客の課題解決に取り組んできた方、無形商材の営業経験がある方を求めています。
例えば：
・法人向け無形商材の営業経験を、立ち上げフェーズで活かしたい方
・HR、研修、人材育成、SaaS、教育領域での営業経験を活かしたい方
・既存リードに頼るのではなく、自分でターゲットと商談機会を作れる方
・プレイヤーとして数字を作りながら、再現性のある営業の型を残したい方
・企業のグローバル人材育成やリスキリング課題に関心がある方

■ イングリードの目指す未来
イングリードは「英語コーチングといえばイングリード」── 英語コーチング業界のスタンダード、そしてNo.1を目指しています。
求められるスキルは: 必須＜経験・スキル＞
・法人向け無形商材の新規営業経験がある方
・複数の関係者、決裁者を巻き込む提案営業の経験がある方
・顧客課題、導入効果、費用対効果を言語化できる方
・提案資料や営業資料を自ら作成した経験がある方
・パイプライン、商談進捗、売上見込みを数字で管理した経験がある方
・未整備な環境でも、自ら仮説を立てて営業活動を進められる方

※HR、研修、人材育成、SaaS、教育、英語、リスキリング領域での営業経験者は特に歓迎します。
※現時点で法人向け商材が完成しているわけではないため、営業戦略や提案設計から一緒に作れる方を想定しています。

＜勤務条件＞
・原則出社勤務ができる方（東京オフィス）
・東京エリアでの法人開拓、対面商談、社内連携に前向きな方

歓迎＜経験・スキル＞
・研修、人材育成、HR、SaaS、教育、英語領域での法人営業経験
・新規事業や新規チャネルの営業立ち上げ経験
・大手企業、成長企業、グローバル展開企業への提案経験
・人事、研修部門、海外事業部門、経営層への営業経験
・アライアンス開拓や紹介チャネルづくりの経験
・SFA、CRM、Notion、Google Workspace等の活用経験
・少人数チームのマネジメント、育成経験

＜求める人物像＞
・完成された営業組織より、未整備な環境で仕組みを作ることに面白さを感じる方
・短期の受注だけでなく、再現性のある営業プロセスを作れる方
・関係性だけで売るのではなく、顧客課題と導入価値を整理して提案できる方
・顧客成果と社内の提供可能性の両方を見ながら提案できる方
・英語学習を、企業のグローバル人材育成を支える手段として捉えられる方
雇用形態は: 正社員（試用期間6ヶ月 ※条件変更なし）
どんなポジション・役割か: 法人営業立ち上げ責任者候補
どこで働くか: 東京オフィス
東京都港区東新橋2丁目18-2 グラディート汐留ビアンコ 3階
勤務時間は: ・09時00分～18時00分
・実働時間：8時間/日
・休憩1時間
・週5日 / 完全週休2日制（土日）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：650万円～1000万円
月給：550,000円～830,000円

＜月給内訳＞
月給550,000円の場合：基本給473,008円、固定残業代76,992円
月給830,001円の場合：基本給719,822円、固定残業代110,179円

上記には、固定残業代20時間相当分を含みます。
時間超過分については別途支給いたします。

賞与は、在籍1年以上経過したメンバーを対象に、上記年収とは別途、会社業績および個人評価に応じた業績連動型賞与を年1回支給します。

※経験・実績・責任範囲に応じて決定します。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給
・出社手当
・セルスタ（自主学習支援月3,000円）
・英語学習サポート（タビケンプライムの英語プログラム・シャドーイング添削コース）
・リモサポ（在宅勤務環境整備の機器貸出）
・ベビーシッター利用支援制度
・キッズ在宅制度
・引っ越し祝い金
・レクリエーション費補助
・年1回の健康診断
・MWサミット（年1回の全社イベント）
・MWアワード（年間MVP表彰）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・年間休日120日
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・創立記念休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社半年後に10日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 一次面接＋適性検査→二次面接→三次面接→最終面談→内定
※選考状況により、プロセスが変更になる場合があります

【東京・法人営業】法人向け英語コーチングの立ち上げ責任者候補｜企業のグローバル人材育成を支援

営業（法人向け）