- なぜ募集しているのか
- 新規事業を立ち上げるため
#コロナ後もリモート可能 - どんな仕事か
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【業績好調】クライアント企業の価値向上に貢献／フレックス・リモート可【職務概要】
デジタルフォレンジック領域のスタートアップにて、新規SaaSプロダクトおよび既存プロダクトの売上最大化に向けたセールス戦略の立案・実行、および営業組織のマネジメントを担っていただきます。
【職務詳細】
・0→1のセールス実行と型化
・リリース初期のターゲットとなるエンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成・リレーション構築、提案活動（商談～クロージング）。
・顧客の課題（人事・法務・コンプライアンス部門の負）を深掘りし、勝ち筋となるトークスクリプトや提案資料の型化。
・正式リリース前の試用版を導入している顧客へのヒアリングを通じたPMF（Product Market Fit）検証とプロダクトへのフィードバック。
・営業組織の立ち上げとマネジメント
・Salesforce／HubSpot等を活用したCRM／SFAの構築およびパイプライン管理。
・インサイドセールス（IS）およびフィールドセールス（FS）のKPI設計とモニタリング。
・業務委託メンバーやインターン生の採用、育成、マネジメント。
・ハイブリッドな販売チャネルの構築
・直販（インバウンド・ABM）に加え、将来的にはパートナーセールス（弁護士・コンサル・IT商社等）との提携スキーム構築。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・BtoB（対エンタープライズ）SaaSプロダクト、または無形商材における法人営業経験（目安3年以上）
※人事、法務、経営企画、情報システム部門など、複数のステークホルダーとの合意形成経験を重視します。
【尚可】
・新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ経験
・「The Model」型組織でのマネジメント経験
・HR Tech、Legal Tech、セキュリティ領域での知見
・HubSpotなどのMA／SFAツールの運用設計経験歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月) - どこで働くか
- 東京都千代田区神田神保町1-14-3 MT-O神保町3階
半蔵門線／都営三田線／都営新宿線「神保町」駅徒歩1分、千代田線「新御茶ノ水」駅徒歩10分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所 - 勤務時間は
- フルフレックスタイム制（コアタイム無し）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:600万～1200万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績に応じて決算賞与支給（支給実績あり）
昇給:年1回 - 待遇・福利厚生は
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フルフレックス、リモートワーク可、決算賞与（業績に応じて）、ベネフィットサービス、服装自由、慶弔金規定あり、資格取得費用補助（補助可能資格規定有り）、ビル内喫煙室あり、ウォーターサーバー完備、社用PC貸与、健康診断、副業可
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日・祝日）※土日出勤の可能性有り（代休付与）、年次有給休暇（入社初日10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇（12月30日～1月3日）、慶弔休暇、産前産後・育児休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接（2～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
掲載期間26/03/26～26/04/08
求人No.WPT-408510277
