なぜ募集しているのか: 【事業概要】
チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、世界22カ国・22万社以上が導入するAll-in-One AIビジネスメッセンジャーを提供しています。
エンジニアが社員の半数を占め、AI技術をプロダクトに組み込むだけでなく、営業やオペレーションの全領域においてAIを日常的に活用。
B2B AI領域においてアジア最速水準で成長を続けているグローバルスタートアップです。

【募集背景】
現在、私たちは日本国内のSMB市場での成功を基盤に、エンタープライズ市場への本格的な攻勢を開始しています。日本の大手小売・EC・ブランド企業において、人手不足の解消とLTV向上を両立させる「AI接客」への需要はかつてないほど高まっています。
この巨大な市場を切り拓くためには、単なるインサイドセールスではなく、ターゲット企業の経営課題を深く理解し、戦略的にアプローチを仕掛ける「事業開発型BDR」の存在が不可欠です。
大企業向けの専任組織を急速に強化しており、そのコアメンバーとして、チャネルトークの次なる成長フェーズを共に創り上げていく仲間を募集します。
どんな仕事か: ⚫︎戦略的ターゲット開拓 (ABM): 大手リテール、EC、OMO企業等のターゲットアカウントに対し、組織構造や経営課題を深く分析し、中長期的なアプローチ戦略を立案・実行します。
⚫︎マルチチャネルでのハイタッチアプローチ: 電話のみに頼らず、レター、LinkedIn、エグゼクティブ向けイベント、紹介など、あらゆるチャネルを駆使してキーマン（DX担当、事業部長、CFO等）との接点を創出します。
⚫︎仮説提案型セールス: 顧客の潜在的な課題に対し、データやAI技術を駆使した「仮説」を構築。単なる製品説明ではない、顧客のビジネスに踏み込んだソリューション提案を行い、質の高い商談機会を生み出します。
⚫︎組織・プロセスの構築: マーケティングやAE（アカウントエグゼクティブ）と密に連携し、エンタープライズ攻略の成功パターン（プレイブック）を型化・アップデートします。
求められるスキルは: 必須 ⚫︎法人営業（B2B）またはインサイドセールスの経験（2年以上）。
⚫︎現状に満足せず、自ら課題を見つけ出し、解決に向けて自走できる「事業開発マインド」。
⚫︎大手企業のカウンターパートと対等に会話ができるロジカルシンキングとコミュニケーション能力。

歓迎 ⚫︎SaaS業界またはITコンサルティング業界での経験。
⚫︎ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践経験、または大手企業への新規開拓経験。
⚫︎AI技術や最新のテクノロジーへの強い関心。
雇用形態は: ⚫︎正社員雇用
⚫︎就業場所：東京本社（現在はオフィス出社をベースとしたハイブリッドスタイル）
⚫︎試用期間： 3カ月（条件変更なし）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ⚫︎フレックスタイム制：コアタイム 9:00～15:00
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～ 999万円（現年収及び経験に基づく、相談可能）
月給：35万円～
待遇・福利厚生は: ⚫︎AI利用手当（月10,000円）：全社導入済みのAIツール(Chat GPT,Gemini,Claude,n8n,HEX,Cursor)とは別に、利用料を補助。AIを使い倒す働き方を推奨。
⚫︎パーソナル成長支援（月最大 20,000円）※以下から選択
(1)ウェルネスプラン：ジム、ヨガ、パーソナルトレーニング等の費用補助
(2)グローバルプラン：英語・韓国語等の語学学習費用補助
⚫︎書籍購入制度：全額負担（金額制限なし）
⚫︎最新デバイス支給： MacBook Pro等の最新PC、高機能モニターを支給
⚫︎保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
休日休暇は: ⚫︎年間休暇120日以上。完全土日祝日休み、年末年始休暇あ。
⚫︎夏季休暇： 6月～9月で最大3日取得可能
どんな選考プロセスか: ⚫︎選考フロー
書類選考→面接(2～3回)→リファレンスチェック→オファー
※面接回数、順番変動する可能性あり

【AI Nativeな営業へ】事業開発・エンタープライズ（Enterprise BDR）

営業（法人向け）