- なぜ募集しているのか
- 事業は現在、業界のスタンダードとして右肩上がりの成長を続けています。
ここから先も同じように成長し続けるためには、これまでうまくいってきたことを再現しながらも、同時に、過去の正解だけにとらわれない新しい打ち手によって成長をさらに底上げしていく。そんな両方への挑戦が、これからのセールスチームには必要です。
また、シェルフィーでは単に人が増えればチームの総合力が上がるとは考えていません。 特にこだわってきたのは、1人1人のポテンシャルを活かしあえるチームづくりです。 1人1人の強みやこだわりが、周囲との関わりの中で活かされあい、掛け算のようにチーム全体の総合力を上げていくチームづくりを、これまで大切にし続けてきました。
だからこそ今回の採用でも、 個の力とチームビルディングの両面でチームの総合力をもう一段引き上げてくださる方 をお迎えしたいと考えています。 - どんな仕事か
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「営業」としてではなく「一番の相談相手」として業界と長期的な信頼関係を築きつづけるーーーーーーー
職務内容
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セールスチームの構造としては、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティング・データブリッジの4つのユニットに分かれてはいますが、
ユニット毎で責任範囲を縦割りせず、KPIを個人に置かず、セールスチーム全員で "共通のKPI" を追うことでお互いに協力しやすい関係性を築いているので、職務範囲でいうと、事業成長に必要なテーマであれば何でも幅広く挑戦できる環境です（実際にユニットやチームの担当範囲を超えて活躍するメンバーが多いです）
具体的には以下のような職務内容に取り組んでいきます。
・見込み顧客へのヒアリング、課題整理、提案、クロージング
・顧客ごとの業務フロー、運用体制、意思決定構造を踏まえた提案設計
・サービス導入後の定着を見据えたオンボーディングプロセスの提案設計
・提案資料、営業コミュニケーション、訴求メッセージの改善
・商談化率、契約率などの向上に向けた仮説立案と改善推進
・ノウハウの標準化、ナレッジ共有
・AI、データ活用、業務フローの工夫による生産性の改善
・プロダクト、カスタマーサクセス、カスタマーサポートとの連携による提供価値向上
・現場で得た一次情報をもとにした事業戦略の提案
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ミッション
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■「営業」としてではなく「一番の相談相手」として業界と長期的な信頼関係を築きつづける
シェルフィー株式会社は、 目の前の利益や一部の当事者の都合に偏らず「長期的に業界のためになるにはどうあるべきか」を何よりも大切に改善を続けています。
例えば私たちセールスでいうと、「今、売れる営業」をするよりも「長期的に顧客や業界のためになる営業」をするほうが遥かに難しいものですが、 そうしなければ最終的に顧客から選ばれない世の中になっていくと私たちは捉えています。
だからこそ、業界にとって「一番の相談相手」であることが重要です。
それは単に親切であることを意味しません。顧客の業務や組織、売ったあとのリアルまで踏まえて、顧客にとって今どんな選択がベストかを日々考え続けること。そしてそれが実現できる会社を運営し続けるにはどうすればいいかを考え続けること。
そうした積み重ねが、回り回って長期的な信頼と競争力につながると信じています。そのため今回の募集でも、このミッションの当事者として一緒に向き合える方を探しています。 - 求められるスキルは
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必須 ・社内外問わずコミュニケーションを大切にしてきた経験
※営業経験の有無は問いません。過去の実績では測りきれない人のポテンシャルもあるためです歓迎 ーーーーーーーー
歓迎スキル
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・チームビルディングに工夫や葛藤をしてきた経験
・そもそも論で考える力（論理の前提や目的から問い直し本質的に考え直す力）
・チームの成果が鈍化した際に、原因仮説の整理から改善までを主体的にリードする力
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求める人物像
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・メンバー1人1人の価値観やこだわりや葛藤に関心を持ち、理解しようと努力できる方
・「誰かのためになれたら嬉しい」という想いが働くモチベーションになっている方
・わかりやすい正論に流されず、たとえわかりづらくても本質を追求し続けたい方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールス（オープンポジション）
- どこで働くか
- 東京都目黒区大橋2-22-42 No.R 池尻大橋 B1F
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（標準労働時間：8時間／日）
※
コアタイム 11:00～17:00
フレキシブルタイム
始業8:00～11:00 ／終業17:00～22:00 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：456~768万
月給制
└月給：380,000円～640,000円（内、固定残業手当 98,844円～166,474円）
※固定残業手当（45時間相当分／月）含む。超過分は別途支給。
※深夜勤務（割増分のみ）、休日勤務、休日深夜勤務は別途支給。 - 待遇・福利厚生は
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【待遇】
・ 近距離手当（3km圏内に居住：毎月2万円、1.5km圏内に居住：毎月4万円）
└扶養する子がいる場合、上記金額に1万円上乗せ
・ 通勤交通費支給（上限：24,000円／月）
【福利厚生】
・ 加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・ 定期健康診断（年1回、費用会社負担 ※オプション除く）
【その他弊社の文化を表す制度】
・月に1度外部講師によるパーソナルコーチングを希望者に実施 - 休日休暇は
- ・年間休日日数：120日以上
＜内訳＞
・完全週休二日制（土日）、祝日
・年末年始休暇（12月30日～1月3日）
※GWと年末年始は年次有給休暇の計画的付与を含め毎年7連休以上となるよう設定
・年次有給休暇
└初年度は採用月に応じて入社初日に付与。次年度以降は勤続年数に応じて毎年4月1日に付与。（計画的付与日数含む）
・慶弔休暇（結婚休暇、お子様誕生休暇など）、産前産後休暇・育児休業、介護休業
└産前産後休暇・育児休暇取得率 100％（2023年実績）
・特別休暇
└超サンサン休暇：心身のリフレッシュとさらなるチャレンジを目的に、入社2年ごとに特別有給休暇を取得できます。（5日～20日） - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談
書類選考
1次面談：メンバーと面談
2次面談：チームリーダー＋メンバーと面談
最終面談：メンバー数名と代表と面談
オファー面談
候補者様の経歴等に合わせて最適なプロセス・面談担当者のアサインを常に考慮しております。
そのため上記は変更になる場合がありますので、何卒ご了承ください。
#入社時期は相談可能
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掲載期間26/03/30～26/04/12
求人No.EQBXH-001
