なぜ募集しているのか: 事業拡大のための増員です。
どんな仕事か: 本ポジションのミッションは、単なる顧客紹介のパートナーシップ構築に留まりません。
金融機関や大手企業と共に、「RBFを活用した新しいビジネススキーム」そのものを設計・実装いただきます。
アライアンスリードとして、以下のフェーズにおける全責任を担っていただきます。

(1)戦略的ターゲット開拓
・ターゲット選定とリスト化：連携イメージに基づいたターゲットリストの作成と継続的な更新。
新規接点の創出：展示会への参加（月2回程度）やダイレクトアプローチを通じた、決裁権者層とのリレーション構築。
・社内連携：コンサルタント部門からのトスアップを仕組み化し、有望なアライアンス先を常にパイプラインに補充する。
(2)戦略提案（プロジェクト化）
・初回提案の徹底した作り込み：顧客の潜在課題を突き、競合比較（RFP）になる前に「Yoiiとやるべき理由」を確定させる圧倒的な提案活動。
・ビジネスデザイン：相手方の既存ビジネスとRBFを組み合わせた、独自の収益モデルや提供価値の設計。
(3)クロージングとプロジェクト管理
・契約締結： NDA締結から、プロジェクト内容の確定、最終的なアライアンス契約締結までのリード。
PMへの円滑な引き継ぎ：契約後はAlliance Project Managerへスムーズにバトンタッチし、プロジェクトのローンチを支援。
・パイプライン管理：常時5~10件程度のアクティブな提案を並行して推進し、成約件数を最大化させる。

【事業について】
2022年4月にリリースした「Yoii Fuel」は、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測をもとににいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。
必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。

スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デッドファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の２つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。Yoiiでは、企業がより本業であるビジネスに集中することができ、スピーディーな事業成長を支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。
求められるスキルは: 必須・金融機関、大手IT/SaaS企業、またはコンサルティングファームにおける法人営業・事業開発・アライアンスの経験（3年以上）。
・クライアントの潜在的なニーズを想像し、そこへ対しての仮説や解決策を提案していくことができる想像力と課題解決思考。

歓迎・金融業界（銀行、証券、VC等）に対する深い知識、またはネットワーク。
・スタートアップにおける、0からの仕組みづくりや組織立ち上げの経験。
・「RFP（提案依頼書）が出る前に勝負を決める」という、攻めのアライアンススタイルに共感できる方。
・ビジネス英語スキル
　・目安：CEFR B1 / TOEIC 785 / 英検準1級 / TOEFL iBT 72～
英語環境には自信がない、どのようなメンバーと働くのか話を聞いてみたいという方は、まずはカジュアル面談でのお話しからで大歓迎です。是非一度、ご応募ください。

【求める人物像】
・課題解決に主体的に取り組める方
・金融のエコシステムを良くしたいという情熱をお持ちの方
・取り組んだことのない分野、業務においても積極的に取り組める方
・自身のミッションに責任を持ち、未踏の領域を自ら切り拓ける方
・最速で良い結果を高い確率で得るために、事前準備に強いこだわりがある方。
・成果が出るまでに時間がかかることも多く、思い通りに進まないことも多いからこそ、常に前向きに粘り強く取り組んでいく方を必要としています。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンスリード
どこで働くか: 北参道オフィスまたはご自宅　※週３出社

【北参道オフィス】
〒151-0051　東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301
( Google Map: https://maps.app.goo.gl/V4UVL7uTuY4ZnHiU8 )

東京メトロ副都心線 / 北参道駅　徒歩3分
山手線 / 原宿駅　徒歩9分
中央・総武線 / 千駄ケ谷駅　徒歩10分
勤務時間は: スーパーフレックス勤務
コアタイムなし, 5:00-22:00の間で1日8時間勤務 (+休憩1時間)
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～ 1049万円
月給：500,000円～
（基本給322,000円+固定残業代178,000円～ ※固定残業時間は45時間／月超過分は別途支給）
待遇・福利厚生は: - 各種保険完備（雇用保険・健康保険・労災・厚生年金)
- 定期健康診断 (年1回)
- ストックオプション入社後付与 (評価に応じて)
- 交通費支給
- 書籍購入費用サポート・学習費用サポート
- PC貸与(Macbook or Windows)
- リモートワーク可能
　- 現在は週3出社のハイブリッド勤務
休日休暇は: - 休日休暇
　- 年間休日 125日
　- 完全週休2日制
　- 土日祝日
　- 年末年始休暇 (12/30～1/3)
　- 慶弔休暇
　- ペットの死亡休暇
　- 有給休暇 (入社半年後に10日間付与)
どんな選考プロセスか: ・ご希望に応じてオンラインカジュアル面談
・オンライン面接1-2回 → オフライン最終面接
・リファレンスチェックインタビュー＋ Web適性検査あり

【アライアンスリード】累計14億円調達/第三の資金調達手段でスタートアップ・中小企業をサポート

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