なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】ポジション概要　
同社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、同社の目指す世界の実現への挑戦はまだ始まったばかり。
今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォーム化を目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

このポジションのミッション　
同社の成長を牽引するSMB領域において、「自ら現場の最前線で圧倒的な成果を出し、その成功体験を組織の『型』へと昇華させる」役割を担っていただきます。

単に戦略を練る、あるいはメンバーを管理するだけのマネジメントではありません。

現場の解像度を誰よりも高く持ち、「実行強度（やり抜く力）」を武器に組織を勝たせる。そんな攻めのリーダーを募集します。

期待したいこと　
圧倒的な実行強度：誰よりも顧客と向き合い、自ら商談をリードし、目標達成に執着できること。
現場発の戦略アップデート：「実行したからこそ見える課題」を拾い上げ、より良くするために「何をすべきか？」を問い続け、営業戦略やプロダクトへ還元すること。
リーダーシップ：指示を出すだけでなく、自ら動くことで周囲を巻き込み、組織全体の熱量を高めること。

具体的な業務内容　
部長候補として、まずはプレイングマネージャーに近い立場で現場のインサイトを掴み、早期に組織の仕組み化・戦略立案へとスコープを広げていただきます。

◆Go-To-Market 戦略の企画・実行（現場からの仕組み化）

CEP（Category Entry Point）の開発：現場での顧客の反応を元に、どのタイミングで同社が想起されるべきかの戦略を策定。
「型」の発明と改善：数多くの商談データから「勝てるパターン」を特定。提案資料やスクリプトを自ら作り替え、チームへ展開する。
プロセスの再構築： Salesforce等のデータを活用し、自らの実行経験と照らし…
求められるスキルは: 必須・圧倒的な営業スキルと実績：法人営業において、自ら高い目標を追い続け、達成してきた経験。
・営業戦略・企画への主体性：与えられた目標を追うだけでなく、自ら「どう売るか」の戦略を立て、実行に移してきた経験。
・マネジメント経験： 5名～10名程度のチームマネジメント経験（新規事業等のスモールな組織での経験も歓迎）。

歓迎・ERP、SaaS、または複雑な業務フローを伴う商材のセールス経験。
・新規事業の立ち上げ、または「正解がない状態」からのbizdevセールス経験。
・プロダクト開発サイドやマーケティング部門との連携・協働経験。
【求める人物像】
・プレイヤーとして動くことを厭わず、現場の解像度を高く保ち続けられる方。
・「実行強度」だけでなく「より良くするための問い」を常に持てる方。
・セールスのスペシャリストから、事業を動かすジェネラリストへ脱皮したい方。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【マネージャー候補】同社の第3の柱で次なる100億を作るBizdevセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 680万円～
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【マネージャー候補】同社の第3の柱で次なる100億を作るBizdevセールス（年収680万円～）

営業（法人向け）