なぜ募集しているのか: 当社は、士業特化のAI×RPAプラットフォーム「ENROBO（エンロボ）」を展開し、社労士事務所を中心に導入250社超、月次継続率99.4%の実績を築いてきました。深い業界理解×最新テクノロジーの組み合わせで独自性の高い事業を確立・展開しています。
現在、プロダクトはRPAベースの業務自動化から、AIエージェントによる判断支援・自動実行へと進化するフェーズに入っています。プロダクトの進化と対象市場の拡大が同時に動いており、事業としての非連続な成長が見えている段階です。
このタイミングで求めているのは、プレイヤーとして成果を出しながら、半年～1年で営業組織そのものを設計・マネジメントする側に挑戦したい方です。代表直下で事業戦略に関与し、営業→事業開発→経営へとキャリアを拡張できるポジションです。
どんな仕事か: 士業を作業から解放し、その先にいる何万もの中小企業の働き方を変える。AI×RPAプラットフォーム「ENROBO」の提案営業を起点に、課題発掘から受注・事業戦略まで代表直下で一気通貫で担う。
当社のセールスは、プロダクトを「売る」だけの仕事ではありません。
顧客との対話から業務課題を掘り起こし、開発チームと連携してAIソリューションとして実装していく——「事業をつくる営業」です。戦略立案から実行まで一人称で動ける大きな裁量があります。

▍提案営業（入社直後からの主軸）
・社労士・士業事務所向けにENROBOの課題ヒアリング～提案～クロージング
・顧客の業務フロー理解に基づく要件整理、開発チームとの連携
・見積～契約～導入立ち上げまでのプロジェクト推進
※リード経路は問い合わせ・紹介・セミナー経由が中心。飛び込み営業はありません。

▍事業開発（早期から並行して担当）
・業界団体・システムベンダーとのアライアンス構築、共催セミナー企画
・既存顧客のアップセル・クロスセル戦略の設計と実行
・マーケティングとの連携（ウェビナー企画、リード獲得施策の改善）
・顧客の声をプロダクトロードマップに接続するフィードバックループの構築

▍マネジメント（半年～1年後を想定）
・セールスチームの立ち上げ・採用・KPI設計
・営業プロセスの型化と再現性のある組織づくり
・代表とともに事業戦略・新規市場開拓の意思決定に参画
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上（業界不問）
・無形商材またはソリューション型の提案営業経験
・顧客の業務課題を構造的に整理し、社内外を巻き込んで提案を組み立てた経験
・当社のミッション「『自由』と『自分らしさ』を探求できる働き方をつくる」への共感
・高い成長意欲を持ち、主体的に業務に取り組める方

歓迎・IT／SaaS／RPA等テクノロジー商材の営業経験
・営業チームのリーダー・マネジメント経験（規模不問）
・新規事業の立ち上げまたは事業開発の経験
・BtoB SaaSのカスタマーサクセスやコンサルティング経験
・士業・HR・労務領域への知見や関心
・スタートアップや少人数組織での就業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス/事業開発（マネージャー候補）
どこで働くか: 現時点では原則在宅（フルリモート）ですが、今後の方針として東京都内もしくは新横浜に週2～3日の出社をご相談させていただく可能性がございます。
勤務時間は: 09:00-18:00（実働8時間）
（08:00-17:00/08:30-17:30も選択可能です。）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：450万円～700万円
月給 375,000円～583,333円（固定残業代10時間分 27,174円～42,270円を含む。超過分は別途支給）
待遇・福利厚生は: ■昇給：年1回（人事評価に基づく）
■昇格タイミング：年２回
■リモートワーク可（出社頻度は応相談）
■社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険（完備）
■交通費支給（上限あり）
■社用PC・スマホ支給
■定期健康診断
休日休暇は: 【年間休日：125日以上】
■完全週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
どんな選考プロセスか: STEP0：（ご希望があれば）カジュアル面談
STEP1：書類選考
STEP2：一次面談（営業マネージャー）
STEP3：二次面談（代表）
※場合により三次面談を実施する場合があります
※応募から内定まで最短10日間を想定しています
※カジュアル面談からのスタートも歓迎です

#内定までオンライン選考可

【マネージャー候補で裁量大】AI×業界特化サービス｜営業→事業統括／COOを目指せるポジション

営業（法人向け）