どんな仕事か: B2B事業の管掌役員の直下で、以下の業務をハンズオンで担っていただきます。

プレイングリードとメンバー育成

自らも大型案件や難易度の高いエンタープライズ商談をリードする

メンバーへのフィードバックを概念論で終わらせず、商談の現場で「再現性のある成果を出せる型」を構築する

「AIオペレーション」構築

商談準備、議事録作成、ナーチャリング等の現場の非効率を特定し、生成AI等のツールを自ら使い、実効性のあるオペレーションへと再構築する

既存の「型」に固執せず、現場のリアリティに基づいた「勝てる型」を自ら作り上げる

5～10名規模のチームマネジメント

メンバーの目標設定、1on1、キャリア支援

進捗管理にとどまらない「伴走型」のマネジメント

事業成長に向けたクロスフロントの連携

現場で得た顧客のインサイトをプロダクト部門へフィードバックし、プロダクト改善やリード獲得戦略に反映させる

ポジションの魅力

事業変革期のリーダーシップ

「セールス注力組織」への転換という大きな変革期において、現場の最前線に立ち、組織をダイレクトに動かすことができます。自らも難易度の高い商談をリードすることで、現場のリアリティにもとづいた高度な経営視点を養うことができます。

プラットフォームの力をレバレッジする組織構築

国内最大級のメディアプラットフォームとしてのブランドやプロダクトパワーを背景に、伸びしろのある組織を自らの手で編み上げることができます。

既存のアセットをどう活用し非連続な事業成長を仕掛けるか、描いた戦略を即座に組織全体に実装できる裁量があります。

社会的インパクトと事業貢献

多くの企業の「想い」やストーリーを社会に届けるインフラとしてB2B事業を拡大させることで、noteのミッション実現と収益拡大の両輪に貢献できます。

「人にしかできない仕事」の解放

全社で「AI Ops」を推進するnoteにおいて、最新のAIをどう活用すればメンバーがよりクリエイティブな活動に時間を割けるようになるか効率化の先にある「次世代のセールス組織」のあり方を自ら実験し、証明していく面白さがあります。
求められるスキルは: 必須【必須】

・法人向けSaaSまたはITソリューション業界での営業またはカスタマーサクセスの実務経験（5年以上）

・5名以上のチームマネジメント経験（1年以上）

・CRM/SFAの活用および数値に基づいた改善提案の経験

【歓迎】

・SaaS企業等において継続的に高い個人実績（全社表彰、トップセールス等）をあげてきた経験

・生成AI等のツールを業務に組み込み、自らプロセスの自動化・効率化を行った経験

・組織の立ち上げや、引き継いだ組織の再構築を主導した経験
雇用形態は: 契約社員/正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1300万円

【東京/千代田区】B2B事業マネージャー

営業（法人向け）