どんな仕事か: 【職務目的】

総合物流提案営業の担当として、現場視察やデータ分析などを通じてお客様の物流体系・現状を把握し、最適な物流サービスを提案から契約に至るまでをお任せします。

【職務責任】

営業活動において、顧客研究・分析、顧客への総合物流提案、新規顧客獲得及び既存顧客シェア拡大。

【職務内容】

・総合物流提案営業とは、単に「運ぶ」、「保管する」といった物流サービスの提供だけでなく、お客様の物流を現状を把握し、運送の積載率、倉庫の保管効率、入出庫の作業効率、在庫量などの課題を発掘し、その課題の解決策を提案し、物流の効率化や品質改善をする課題解決型のソリューション営業です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

・メーカー、商社、小売など「モノ」を販売する企業がすべてお客様の対象となります。営業していく中で、お客様の商品を知ることは重要です。様々な業界の知識を習得し経験を積んでもらいます。

・課題解決型の営業ですので、毎月の売上金額などのノルマはなく、いわゆる「押し売り営業」もありません。課題を発掘し、その課題を解決するために必要な項目をタスクとして設定し、タスクを確実に進めていくことが評価につながります。

・単純な値下げではなく、物流の効率化を軸に様々な改善を提案し、総合的なコスト削減や品質改善などにお客様の本質的なニーズに応えることで、他社との差別化を図り、取引獲得につなげていきます。取引規模は大小様々ですが、年間１億円以上の案件獲得を目指してください。

・物の動きは日々変化する中で、物流の営業においては顧客管理も重要です。商品の売れ筋や新商品の発売などの情報を得ながら、既存のお客様にも新たな提案をしていきます。そこからビジネスチャンスが生まれ、取引拡大にもつながっていきます。

・まずは物流の基本的な物流の知識を身に付けていくことから始め、既存のお客様へのサービス内容や提案内容を把握していくことで理解を深めていきます。実際の現場や作業なども含め、教えてもらう受け身の姿勢ではなく。自ら訊く、確認するといった積極的な姿勢で学んでいってください。

・大きな案件では一つのプロジェクトとして、営業だけでなく情報システム、運送、物流センターの各企画部門や管理部門、各拠
求められるスキルは: 必須【スキル】

現状認識力、ビジョン創出力、達成行動力、自己管理力、困難克服力、人間関係構築力、コミュニケーション力、組織適応力

【職務経験】

法人営業経験3年以上

【必須資格】

普通自動車免許　必須

【人物特性】

何事にも興味を持ち、積極的に取り組める方

思いやりや気遣いができる、協調性のある方

キッチリと業務を推進していける方

最後まで諦めず、業務を完遂できる方

常に効率化を考えながら業務を進められる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 500～800万円

【大阪】総合物流提案営業/土日祝休/年休125日

営業（法人向け）