- どんな仕事か
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【募集背景】
東海エリアの企業の「業務効率化」を支える営業メンバーの募集です。
ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」というミッションのもと、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービス（SaaS）を自社開発しています。
現在は売上高CAGR30％を目指す5ヵ年計画のもと事業拡大を進めており、全国で導入企業が増加しています。
特に東海エリアは製造業や流通業など企業数が多い一方で、バックオフィス業務のDXはまだ発展途上の企業も多く、SaaS導入の余地が大きい市場です。
そのため名古屋拠点の営業組織を強化し、東海エリアの企業の成長を支える新たなメンバーを募集しています。
【仕事内容】
自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
【１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
東海、北陸エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。
例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者
【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問?提案?クロージングまで行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカー - 求められるスキルは
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必須 【求める経験・能力】
・大学卒業以上
・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験
・無形商材を用いたソリューション提案経験
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
【求める人物】
・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方
・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
・相手の立場に立って物事を考えられる方
・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方
【募集要件】
【必須経験／スキル】
・大卒以上
・法人営業経験3年以上（直近2年以上営業経験をしていること）
【求める人物像】
・高い営業実績
・論理的思考力/定量的な分析力
・高い成長意欲 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 愛知県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 464～624万円
NEW
掲載期間26/04/02～26/04/15
求人No.MYN-10591200
