- どんな仕事か
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【募集背景】
～大手金融機関や大手販社とのアライアンスを牽引し、DXを加速させるアライアンス戦略推進担当～
■現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。
■これまでは広範な代理店網を網羅的にフォローしてきましたが、今後はリソースを集中させながらより高度な組織攻略・ビジネスプランニングを行う体制へと移行します。
■特に大阪などの重要拠点において、金融機関や大手ベンダーとの深耕を通じ、中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します 。
【仕事内容】
■単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。
【具体的な業務内容】
■組織攻略（ABM的アプローチ） パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
■ビジネスストーリーの立案 パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
■金融機関への深耕 地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
■社内調整・ディレクション 事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
【ポジションの魅力】
【1】クリエイティブな営業スタイル
決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。
パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。
案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。
【2】パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案
属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。 パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験
・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）
・IT業界での営業経験、または広範な製品知識
【求める人物像】
・社外のパートナーと社内の事業部、双方の意向を汲み取りながらプロジェクトを推進できる方
・長期的な視点を持てる方: 短期的な成果に固執せず、信頼関係の構築に粘り強く取り組める方
・論理的思考力と課題設定能力: 目の前の数字だけでなく、中長期的な戦略を描ける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 530～884万円
NEW
掲載期間26/04/02～26/04/15
求人No.MYN-10597634
