どんな仕事か: 【仕事内容】

同社の情報通信事業において、中部地区（愛知・岐阜・三重・静岡・長野）における官公庁通信ビジネスのプレイングマネジャーとしてご活躍いただきます。担当部長1名、担当2名のチーム体制で官公庁の自営網ネットワーク構築、映像系ソリューション、無線設備、サーバー関連の提案活動を行い、通信工事案件や物品購入案件の受注を目指します。また、愛知県内における民需通信ビジネスの提案も少額ながら担当いただきます。

■官公庁顧客へ提案活動を行い、次年度予算及び補正予算の確保を目指した予算申請を実施します。特に「省人化」をキーワードに、省人化に最適な提案を行います。

■予算承認後の入札開始にあたり、受注に向けた入札シナリオ作成を行い、社内およびメーカーと合意形成を図ります。

■入札後は社内技術部門が現場推進の主体となりますが、プロジェクト完成までフォローを実施します。

■マネジメント業務として部長および担当2名のマネジメントを行い、既存市場の維持および新規市場拡大に取り組みます。

■商談獲得に向けた戦略立案、原価・納期管理、各メーカーとの調整、社内技術部門および営業部との中長期営業計画の策定・実行を担います。

■営業スタイルとしてはWeb会議を活用し、週3日はリモートワーク（自宅・外出先・名古屋駅富士通オフィス）を行います。対面打合せは内容に応じて実施し、効率化のため泊まり出張や直行直帰も可能です。

■主要取扱製品は富士通製のネットワーク、無線、映像関連機器が中心ですが、他メーカー製品も取り扱い柔軟な提案を行います。

■入札案件は1億円規模を超える大型プロジェクトが多く、国家規模の防災・インフラ整備に関わる重要な通信インフラの構築に貢献いただきます。

※同社のお取引先には国土交通省を中心とした官公庁が多く、防災・インフラ安心安全の確保に寄与する社会意義の高い仕事です。

【配属先情報】

情報通信事業部に属し、インフラ営業部に配属されます。部門は12名体制で、担当部長1名（40代）、担当2名（20代・30代）がおり、部長として担当者のマネジメントに従事いただきます。

【本ポジションの魅力ややりがい】

災害時に国民の安心安全を守るための通信インフラ構築にダイレクトに関わる重要な業務です。1億円を超える大規模案件の運営に
求められるスキルは: 必須 ■必須条件：

以下いずれもご経験がある方

・プレイングマネージャーとして5～6人程度リーダー経験ある方

・法人営業経験3年以上

■こんな方をお待ちしております

・官公庁向けソリューション営業経験

・社内外へのコミュニケーション能力・プレゼンテーション能力

・顧客・社内外とのプロジェクトマネジメント能力

・幹部社員との合意形成力

・批評家ではなく、0から1を生み出すことのできる戦略立案・行動力

・チームとして活動できる調和力

・普通自動車免許第一種
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県
給与はどのくらい貰えるか: 500～850万円

【名古屋／東区】官公庁向け通信ビジネスマネジャー（大型案件・チーム統括）年休125日/転勤無し

営業（法人向け）