どんな仕事か: 【コアミッション】

・愛知県特に名古屋近辺企業に対するDX/人材育成課題を解決する提案主導の新規受注獲得

・受注後の研修設計～実行に社内横断で伴走し、顧客価値を最大化

・既存深耕（継続・拡張）によるアカウントベース成長の実現

【仕事内容（mission）】

東海エリア（愛知・名古屋）に拠点を構える、日本を代表する大手製造業やエンタープライズ企業に対し、DX・AI人材育成を通じた組織変革を支援します。

1.アカウント戦略の策定・実行

・経営・事業課題の特定と戦略立案：

　　・経営層や各部門の責任者との対話を通じて、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定。

　　・企業の中期経営計画やビジョンを踏まえ、アカウントプラン（深耕・拡大戦略）を策定し、実行をリード。

　・キーパーソンとのリレーション構築：

　　・担当部署に留まらず、関連する複数部門のキーパーソンとの信頼関係を構築し、全社的な課題解決を提案できる土壌を築く。

2.ソリューションの企画・提案・実行

・カスタムソリューションの構想と提案：

　　・既存の研修プログラムに捉われず、顧客の固有の課題に対して、生成AI活用やPBL（Project-BasedLearning）などを組み合わせた、最適なソリューションを企画・構想します。

　　・顧客の戦略の「壁打ち相手」となり、顧客が納得するレベルの刺さる提案を行う。

　・プロジェクト全体のオーナーシップ：

　　・受注後はプロジェクトの最高責任者として、社内のコンサルタント、講師、研修開発チームをリードし、顧客の期待を超える価値を提供。

　　・研修の設計から効果測定、改善提案まで一貫して伴走し、顧客の成功にコミット。

3.事業基盤の構築とナレッジマネジメント

・名古屋エリアの事業開発：

　　・トヨタ自動車での成功事例を基に、東海エリアの他企業へ展開するための戦略を立案と実行。

　　・将来の「名古屋支店」立ち上げに向けた市場開拓、人脈形成、体制構築。

　・ナレッジの体系化と新サービス企画：

　　・複雑な案件から得た知見や成功パターンを「勝ちパターン」として体系化し、社内共有。

　　・顧客ニーズを先取りした新しい研修サービスやコンサルティング商材の企画・開
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル

・大手企業向けのソリューション営業（ヒアリング～クロージング一気通貫）／無形商材（広告・人材・研修・保険金融）orコンサルティング経験(3年以上)

　・顧客の経営層や事業責任者に対し、経営・事業課題を特定し、解決策を企画・提案した経験

　・無形商材（特にITソリューション、コンサルティング、高度な人材開発など）の取り扱い経験

・エンタープライズ（大手企業）アカウントの深耕・拡大経験

　・特定の大口顧客を担当し、アカウントプラン（中期営業戦略）を策定・実行し、売上を数億円規模で拡大させた実績

・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験

　・顧客内の複数のステークホルダー（例：人事、事業部門、IT部門、経営層）の利害を調整し、合意形成を主導した経験

■歓迎スキル

・0→1でのソリューション開発・提案経験

　・顧客の特殊な課題に対し、既存のサービスにない解決策を社内外と連携して新たに構築・提案した経験

・CxOレベルへの提案・折衝経験

・組織人事コンサルティング、ITコンサルティング、戦略コンサルティングいずれかの経験

・新規事業開発や事業立ち上げの経験

・営業戦略の立案や、チームの数値管理・育成経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県
給与はどのくらい貰えるか: 650～1000万円

【名古屋】≪DX×教育≫エンタープライズセールス・コンサルタント◆在宅・フレックス*リーダー候補

営業（法人向け）