募集情報

どんな仕事か: 【課題を抱えながらまだ動けていない店舗事業者に、変化のきっかけを届ける】

■業務イメージ

・クライアントに向けた提案活動全般

・商談前の情報収集、課題仮説の整理、提案方針の設計

・顧客の現状や集客課題を踏まえたヒアリング

・口コミコムを活用した解決策の提案

・導入に向けた社内外の調整、意思決定支援、クロージング

・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ

・営業活動を通じて得られた知見の共有や、提案パターンの磨き込み

■お任せするミッション

情報整備・口コミ活用・インバウンド対策など、店舗マーケティング領域において「重要性は感じているが、なかなか動けていない」事業者は少なくありません。現場の多忙さや意思決定の難しさから、課題が後回しになりやすい構造があるからです。

このポジションで特に期待したいのは、単に商材を説明して売ることではありません。クライアントとの信頼関係を築きながら、課題を整理し、必要性を腹落ちさせ、意思決定を前に進めることです。相手の状況を深く理解しながらも、必要な提案をしっかり届け、導入まで前に進められる営業力が重要になります。

■入社後スケジュール

［入社直後～3ヶ月］

既存の営業プロセスや提案の型を理解しながら、商材理解・顧客理解を進めていただきます。先輩社員の商談同席や提案パターンのインプットを通じて、movの営業スタイルをキャッチアップしていくフェーズです。

・口コミコムの機能・提供価値の理解

・担当業界における基本的な課題理解

・商談の進め方や提案ストーリーの理解

・顧客との信頼関係構築の進め方

［3ヶ月～6ヶ月］

一定の商談を自走しながら、受注に向けて案件を前に進めていただきます。提案の型や既存ナレッジを活かしつつ、顧客ごとの状況に応じたコミュニケーションを行い、受注確度を高めることを期待しています。

・顧客課題のヒアリングと整理

・導入意義の言語化

・稟議・意思決定を前に進める提案

・パイプライン管理と案件推進

・クロージングに向けた関係者調整

［6ヶ月以降］

継続的に成果を出しながら、より難易度の高い顧客への提案や、勝ち筋の横展開にも関わっていただく想定です。単に自分で売るだけ
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・法人営業経験2年以上

【歓迎スキル】

・SaaS営業のご経験

・飲食業界または宿泊業界向け営業のご経験

・店舗ビジネス向けの営業経験

・Googleビジネスプロフィール、口コミ対策、MEOなどへの知見

・デジタルマーケティング領域の基礎理解
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550～1100万円

会社概要

社名: 株式会社mov

事業内容・ 会社の特長: デジタルマーケティングのコンサルティングをDNAに、お客様からいただいた需要をもとに「インバウンド事業支援」「店舗支援」へと領域を広げてきました。現在はこの2軸＋デジタルマーケティングにおけるコンサルティング＋αで事業展開中です。

2022年5月には、千葉道場ファンドを筆頭とし、グローバル・ブレインが運営するKDDI Open Innovation Fund 、NTTドコモ・ベンチャーズ、Rakuten Capital、i-nestcapital、Coral Capital及びSMBC ベンチャーキャピタルを引受先とした資金調達を実施しました。さらなる事業成長を加速させています。

下記のサービスを展開しています。

■『口コミコム』

店舗を持つ飲食・小売・アミューズメントパーク・ホテルなどを営む事業者向けの、レピュテーションマネジメントSaaSプロダクトです。2020年11月正式リリースから大手外食チェーンをはじめ多くの企業に導入。開発・販売ともに、加速度的に進めています。

『口コミコム』：https://kutikomi.com/

■『口コミラボ』

昨今レピュテーション・マネジメントが重要性を増す中で、クチコミマーケティングやローカルSEO（MEO）を中心に店舗マーケター向けメディアです。

『口コミラボ』：https://lab.kutikomi.com/

■『訪日ラボ』

インバウンド業界のニュースを配信するオウンドメディアです。最大230万PVを記録し、インバウンド事業者にとって“使える情報”を発信しています。

『訪日ラボ』：https://honichi.com/

■『訪日コム』

インバウンド事業者向けのソリューションを、一括で資料請求できるサービスを運営しています。

『訪日コム

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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