どんな仕事か: アドバンス部門即戦力採用＜新規顧客職｜エージェント＞

事業成長と売上最大化を前提に、営業活動を設計し、実行し、チームに定着させるポジションです。

大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず、顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくります。

単に商談を回すのではなく、数字を基準に改善を回しながら、勝ち方を言語化し、プロセスとして標準化し、チームが継続的に勝てる状態をつくっていきます。

具体的な業務

■ 市場・顧客戦略

・市場／顧客の選定、提供価値（何を売るか）の設計

・アカウントプランの策定、商談機会の創出

・業界動向／ITトレンドを踏まえた中長期の提案テーマづくり

■ 提案活動（エンジニア連携）

・顧客課題のヒアリング、エンジニアと連携した提案設計

・提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応

・「売上を生む提案テーマ」の企画・提案（要望待ちではなくテーマからつくる）

■ 契約・フォローアップ（継続取引の設計）

・契約条件整理、営業事務との調整

・受注後の進捗共有・課題ヒアリング、追加提案／契約更新対応

・継続取引につながる提案・関係構築

？？評価されるスタンス

当社が評価するのは「ノルマがない営業」ではなく、売上に責任を持ち、勝ち方を設計して数字で証明できる営業です。

・売上目標から逆算し、戦略・優先順位・行動を設計できる

・数字で進捗を管理し、検証→改善を継続できる

・提案の質・顧客価値を「売上につながるか」の基準で磨き込める

・個人で完結せず、チームの再現性（型・運用）に落とし込める

？？チームで勝つ（エンジニア連携）

・エンジニアと密に連携し、勝ち筋・提案内容・実現性をすり合わせる

・提案の論点整理～構成の壁打ちを通じて、提案精度を上げる

・個人の属人性に頼らず、チームとして勝ち続ける動き方をつくる

？？お任せする範囲

経験・志向に応じて、以下を段階的にお任せします。

・重要案件の戦略立案／勝ち筋の見極め（提案シナリオ設計）

・営業プロセスの見直し、勝ちパターンの型化・標準化

・数字を軸にした改善サイクルの構築（KPI設計／定例レビュー）

・若手メンバーの育成・支援（精神論
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・新規営業の実務経験2年以上

【歓迎スキル】

・SI営業未経験可（SI経験は不問・0でも問題ありません）

・SI営業未経験でも、キャッチアップする覚悟がある方

・自分なりの目標やキャリアビジョンを持ち、行動できる方

【求める人物像】

■ 顧客と信頼関係を築き、取引を広げられる方

・既存顧客との関係性をベースに、狙って案件を引き出す動きができる

・強引さではなく、課題整理と提案設計で成果を出したい

・短期の売り切りではなく、中長期で取引を育てたい

■ 数字にコミットできる方

・売上目標を「誰かに言われたもの」ではなく、自分の責任として捉えられる

・数字から改善策を組み立て、やり切れる

■ 変化や成長を楽しめる方

・体力勝負ではなく、知恵と仕組みで成果を出したい

・営業で終わらず、事業を動かす側に成長したい
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 460～620万円

※若手歓迎【IT営業（新規顧客担当）】在宅制度＆フレックスあり／DX推進～戦略策定まで

営業（法人向け）