どんな仕事か: 【募集背景】

当社は、AIとデータサイエンスを軸に企業のDX推進を支援する統合ソリューションを提供してきました。

データ活用・AI導入のニーズが急速に拡大する中、企業のDX推進を支援するため、Databricksを中心としたデータ基盤・AIソリューションの提案力強化が急務です。

TDSEは、AI・データサイエンス領域で高い技術力を誇り、製造業・金融・小売など幅広い業界でDXを推進しています。今後さらに事業を拡大するため、営業組織のリーダー層を強化し、戦略的な営業活動を牽引できるマネージャー候補を募集します。

このポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、技術チームとの連携をリードし、提案戦略の策定からPoC計画、案件クロージングまでを主導します。さらに、チームメンバーの育成やパートナー企業との協業推進など、組織の成長に直結する役割を担います。

TDSEは、生成AIやLLM、MLOpsなど最先端技術を活用したサービスを展開しており、Databricksはその中核を担うプラットフォームです。

「営業力 × 技術理解 × リーダーシップ」を発揮し、企業のDXを加速させる醍醐味を感じられる環境です。

■業務内容

Databricksソリューション営業

■業務詳細

・Databricksを中心としたAI活用ソリューション・データ基盤の提案営業

・新規顧客開拓（製造業・金融・小売などのDX推進企業）

・技術チームと連携、リーディングしながら、提案書・PoC計画の策定、案件クロージングまでの一連の営業活動

■働き方

ワークライフバランスをうまく取りながら、仕事もプライベートも楽しんでいる社員が多いのが当社の特徴の一つです。

結婚・育児とライフイベントを迎えると男性社員も育児休暇を取得し、公私ともに充実した時間を持てる環境でもあります。

在宅勤務をする社員も多くいますが、時には出社してリアルに社員交流する場を楽しんだり、メリハリをつけてワークライフバランスをうまく取りながら働く文化が根付いています。

現在営業部門では週に1日、出社推奨日を設けております。

■組織

2026年4月に組織再編を予定しており、グループ長以下既存社員2名＋今回募集の1名が所属する予定です。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・ITソリューション営業もしくはコンサルタント経験（5年以上）

・データ分析基盤、クラウドサービス（AWS/Azure/GCP）に関する基本知識

・エンタープライズ領域の新規開拓営業の実績

・提案型営業スキル

・コミュニケーション能力（対顧客、社内調整）

・顧客ニーズの深掘り、課題発見力

・協業推進力と折衝交渉能力

・ドキュメンテーションスキル（提案書、見積書、合意形成資料等）

※外国籍の方の場合、フォーマルな日本語で面接対応可能な方、日本語でのドキュメンテーション作成可能な方

【歓迎要件】

・Databricks or snowflakeアーキテクチャの知識

・AI/機械学習ソリューションの営業経験

・パートナー企業（SIer、クラウドベンダー）との協業推進

【以下のような方を求めています】

・「データに基づいて意思決定を高度化する」というミッションに共感できる人

・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人

・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人

・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1200万円

【キャリア採用】AI・データ基盤ソリューション営業（Databricks担当）マネージャー候補

営業（法人向け）