どんな仕事か: 【業務内容】

各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。

まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。

【具体的には】

■販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する

■実際の提案を通して以下のテーマを実現していく

■ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく

■ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく

■顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する

■顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする

■新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走

■社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進

■社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進

【本ポジションの魅力】

■店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。

■顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。

■顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。

■社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。

【キャリアイメージ】

■短期：エンタープライズ案件を担当しながら、販売戦略のアップデートやプロダクト開発へのフィードバックを実施。

■中期：ビジネスサイドのプロダクトオーナーとして、開発サイドと連携して事業成長を牽引。

■長期：プロダクト（事業）責任者ラインだけでなく、機能組織の責任者なども含めて、事業の状況とご自身の志向性によって決めていきます。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■業務システムやソフトウェアプロダクトの立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上

・またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる

■BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上

・ミッドマーケット～エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上

・経営層と相対する商談やPJ経験

・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験

商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

【歓迎スキル・経験】

■責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験

■外食などの食品産業、SCM領域の経験

■外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験

■マネジメント経験

■アライアンスセールスやパートナーセールス経験

■データやシステム連携等の基本的なリテラシー

【求める人物像】

▽マインド

■役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考

■カオスな状態を楽しむことができる

■素直であり自身の成長意欲が高い

■積極的にリスキリングを行うマインド

■顧客にとっての最良を思考し続けることが好き

▽能力

■学習力・理解力

■自ら考える力

■知的好奇心

■自分自身や状況を客観視することができる

■混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる

■BtoBコミュニケーションの基礎力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1100万円

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