募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推進の最大化が主なミッションとなります。

【具体的には】

■顧客の成功定義の明確化・ゴール設定

■サクセスプランのシナリオ設計

■サービス導入プロジェクトのコントロール

■最短、最良を目指し、顧客を成功に導く

■顧客の潜在的な課題の顕在化

■課題解決に向けた提案

■担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案

■経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動

【本ポジションの魅力】

■営業部門の責任者とマンツーマンでタッグを組み、実践の最前線で営業に取り組める環境です。意思決定の背景や戦略設計まで間近で学べるため、スピード感を持って営業力を高めることができます。

■三方よし、全員で儲かるビジネスモデルで、社会貢献度合いが高い事業で営業経験を積むことができます。

■業界初のチャレンジですので、新しいことをやりたい方にとっては大きな機会となります。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■BtoBにおける、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験（3年以上）

■IT／SaaS業界での法人営業経験

■経営層と相対する商談やPJ経験

■マネジメント経験

【歓迎スキル・経験】

■飲食業経験または飲食系企業への営業経験

■外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験

■アライアンスセールスやパートナーセールス経験

■データやシステム連携等の基本的なリテラシー

【求める人物像】

■営業という仕事が好きで、誇りを持っている方

■お客さんと悩みを共感して、一緒に問題を解決したいという想いがあり、顧客の課題解決のためなら、立場や役割を越えて動ける方

「売れたか」よりも「顧客が成功したか」を成果だと思える、受注よりも顧客満足度を優先する姿勢を持った方

■中長期的な長い付き合い・関係性を志向した行動がとれ、数を追うよりも、一社一社と深く向き合いたい方

■将来的には、事業責任者を目指したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～700万円

会社概要

社名: 株式会社Goals

事業内容・ 会社の特長: 日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。

・HANZO

HANZOは店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。

搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。利益の改善はもちろん、働き方改革の推進につながる便利な機能で現場の負担を軽減します。

■導入＆運用や大手との業務提携も続々進行中！■

「肉汁餃子のダンダダン」を運営する株式会社NATTY SWANKYにて、2021年10月より直営店全店で運用を開始。発注時間を5分に短縮し、年間15，000時間の業務削減を目指します。また、大手BtoBプラットフォームベンダーの株式会社インフォマート様と業務提携をスタート。ニューノーマルな時代にマッチする、新メニュー管理システムを共同で開発しています。

■アイディアを取り入れてプロダクトを増やしていく■

引き続き、事業ドメインを飲食に置きつつ、今後はプロダクトのラインナップをさらに増やしていく予定です。プロダクトの構想は既にいくつか持っているので、これから形にしていければと思っています。今回ジョインされる方も、ぜひ積極的にアイディアを出していってください！

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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Biz. アカウントマネージャー（既存営業／CS）

営業（法人向け）