どんな仕事か: 【基本情報】

～ARR12億超えのWebマーケプラットフォーム。顧客課題を解決に導くセールスメンバー募集～

私たちは、“運用の成果を出すこと”にこだわり抜いた自社開発のWebマーケ支援プラットフォーム『Squad beyond』を提供しています。

広告代理店や事業会社のマーケターに選ばれ、500社以上に導入、リリースから約4年でARR12億を突破しました。

次の3.5年でARR20億を目指す中で、事業成長を牽引する営業メンバーを募集します。単なるアポ獲得ではなく、商談をリードし、顧客の課題解決を軸に案件化までを担っていただきます。

【業務内容】

・マーケティング起点で獲得したリードへの初期接触、商談対応

・顧客課題のヒアリング～提案、案件化までのフォロー

・失注・休眠リードの掘り起こし、ナーチャリング活動

・マーケティングやカスタマーサクセスとの連携による営業推進

・営業活動のプロセス改善、AI等の活用による効率化

【チーム】

・部門：セールス・CX本部約20名

・体制：新規セールス3名（マネージャー1名／メンバー2名）

【ポジションの魅力】

・ARR12億超え、成長中SaaSの拡販を担えるポジション

・アポ取り中心ではなく、商談から課題解決提案～案件化まで一貫して経験できる

・マーケティング要素が強いセールス。顧客の「広告運用×仕組み改善」を提案できる

・経営陣やマーケ、CS、開発とも近い距離で連携し、スピード感ある意思決定を経験できる
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・新規法人営業経験 3年以上（業界：IT、広告、デジタルマーケティングいずれか）

・顧客の課題を把握し、提案～クロージングまで担当した経験

【歓迎スキル】

・メンバーマネジメント経験

・Web広告の運用または改善提案経験

・SaaSプロダクトの営業またはカスタマーサクセス経験

・マーケティング業務の経験（事業会社、代理店、コンサル問わず）

・スタートアップでの就業経験

【求める人物像】

・Squadのバリュー＜5つのB＞に共感いただける方

　・Be a Right human　正しい人間性

　・Be a Performer　成果の最大化と時間の短縮

　・Be a Challenger　開拓者精神

　・Be a Realist　現実的な見方

　・Be an Owner　自己所有意識

・自分で主体的に取り組み、正解を探し周囲を巻き込みながら自走できる方

・SaaSビジネスのスケールに興味があり、プロダクトと顧客に向き合える方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～700万円

セールス

営業（法人向け）