募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

■ ミッション

個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。

■ フィールドセールス（FS）について

・新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション

・商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる

・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス

・月5，000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる

・0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階

・「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める

・新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大

■ Tebikiについて

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。

生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ プロダクトについて

AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■ 業務内容

個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。

インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。

・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行

・顧客の課題、ニーズのヒアリング

・担当者とのリレーション構築とフォロー

・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・法人営業の経験3年以上

・業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験

【歓迎スキル】

・ITサービス営業の経験

・営業担当者として高い営業実績を継続的に残した経験

・スタートアップでの業務経験

・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験

・製造や物流などの現場業界への知見

【求める人物像】

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～700万円

会社概要

社名: Tebiki株式会社

事業内容・ 会社の特長: ■ Tebikiについて

「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。

生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ Tebikiのルーツ

Tebikiは、創業者の貴山の経歴にルーツがあります。人材育成こそが、食品製造現場で工場長として奮闘していたときに強く感じたテーマであり、苦労を重ねた課題でした。どんなに素晴らしい設備や機械があっても、それを動かすのは人です。高度な技能レベルをどうやって全員に早く身につけてもらうか、現場のKPI達成の鍵は最終的には人材育成に行き着くと考え、現場教育システムがTebikiの最初の事業となりました。

■ Tebikiの目指す未来ー社会課題への挑戦と成長戦略ー

製造現場のプロセスは全て連動しているにもかかわらず、神の実績記録や属人化したOJTといったアナログなプロセスな工程が存在してしまっているため、全体最適がとれず、生産性低下にあえぐ結果となっています。

Tebikiは、長年アナログだった教育と記録の2つをデジタル化することで、現場の各プロセスを統合し、外部システムともAPI連携しながら、人とデータがつながったDXという新しい未来の実現に挑戦します。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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