どんな仕事か: 6期目を迎え、事業・組織ともに次の成長フェーズに入った株式会社デジタルハック。当社が展開する「情シス君」は、中小・スタートアップ企業向けのDXコンサル／IT顧問サービスです。情シス専任者がいない企業は年々増加しており、業務効率化・IT活用・セキュリティ対応など、ITに関する幅広い相談が寄せられています。現在、リード全体の約9割がインバウンド経由で、月間150件前後の問い合わせが発生。課題意識を持った企業からの相談が中心で、中小・スタートアップ企業におけるIT／DX支援ニーズの高まりを背景に、安定した問い合わせが継続的に生まれている状況です。

一方で、企業規模やITリテラシー、課題の深さはさまざまで、テンプレート通りの提案ではなく、状況整理から支援内容を組み立てていくことが求められます。本ポジションでは、こうしたお問い合わせに対し、ヒアリングを通じて顧客の課題を整理し、「情シス君」としてどのような支援が最適かを設計・提案するフィールドセールスをお任せします。

■このポジションの魅力

・営業プロセスを整えていくフェーズのため、

　既存のやり方に従うだけでなく、自分の工夫や意見を営業の仕組みとして反映できる

・企業規模や組織体制、成長フェーズに合わせて最適な提案を考える中で、

　決まった商材を売る営業では身につきにくい提案力や考え方が蓄積されていく

・事業拡大フェーズの中で、成果や志向に応じて将来的にマネジメントや事業づくりに関わる選択肢が広がる

■具体的な業務内容

・顧客のIT課題をヒアリングし、IT顧問として最適なソリューション提案を行う

・オンライン商談を中心に、初回接点から受注までの商談プロセスを主体的に推進

・担当顧客と継続的に向き合い、導入後も含めた信頼関係の構築を担う

・商談・顧客対応を通じて得られた知見を整理・共有し、IS・CS部門と連携しながら営業活動やサービス改善に活かす

■商談対象

・経営層、総務、人事、情報システム部門

（情シス専任が不在で、社長や人事・総務が IT業務を兼任しているケースが多い）

■商談スタイル

・基本的にオンラインで実施

・1日あたり平均2～4件の商談を担当
求められるスキルは: 必須 ■必須要件

・法人営業経験3年以上

■歓迎要件

・IT業界での営業経験

・法人向けの提案営業経験（特に中小・中堅企業への営業）

・ITソリューションやシステム導入に関する基礎知識

・顧客課題を的確にヒアリングし、提案につなげられるコミュニケーション力

■こんな方がフィットします

・これまでの営業経験を活かしつつ、提案の幅や関わる領域を広げていきたい方

・数字目標に向き合いながらも、顧客にとっての価値や納得感を大切にしたい方

・ITを手段として、経営や業務改善に関わる提案をしていきたい方

・中小企業やスタートアップの成長フェーズに寄り添う支援に関心がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～800万円

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