どんな仕事か: 【業務内容】

専門知識×プロダクトで、経営課題を解き明かす

上場準備企業や上場企業のコーポレート部門に対し、自社SaaS「smoove J-SOX」と同社のコンサルティング機能を自在に組み合わせたソリューション提案をお任せします。

■多角的な課題解決（ソリューション提案）

自社SaaSとコンサルティング機能を自在に組み合わせた提案。会計財務のプロと連携し、プロダクトと知見の両面から最適な解決策を立案・実行。

■戦略的アプローチとフロント業務

CFOや経理部長を相手に、経営管理の核心に迫る商談をリード。同社のセールスとして、種々の顧客提案の最前線を担当。

■営業組織の仕組み化（イネーブルメント）

再現性のある受注パターンの設計や「勝ち筋」の体系化。組織をスケールさせるための営業の型作り。

■プロダクトへのフィードバック

商談で得た深いニーズを開発チームへ共有。機能改善やロードマップ策定を営業の立場からリード。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験3年以上

■新規開拓営業の経験

■数値目標に対し継続的に達成してきた実績

■顧客課題に対する提案型営業の経験

【歓迎経験・スキル】

■BtoB SaaS／IT商材の新規法人営業経験

■無形商材の提案型営業経験

■アウトバウンド営業経験

■分業体制（THE MODEL型）での営業経験

■CRM（Salesforce等）を活用した営業活動経験

■経営層・オーナー層との商談経験

▽優遇

■経営管理、コーポレート領域への関心／理解

　例：会計など経営管理系のスキル／経験

■IPOに関する知見

■内部統制に関する知見

【求める人物像】

■失敗を恐れず、ひたすらチャレンジできる？

（本事業部はアジャイルでトライ＆エラーを繰り返す前提のため）

■チームワークを重視して、異業種が混ざり合うチームで動くことを追求できる？

■抽象的思考と具体的思考を切り替えて、物事の解像度を上げることが得意な？

■リーダーシップを発揮して、プロジェクトや業務を主体的に推進できる？

■利他的思考をお持ちの？

【キーワード】

■連結決算

■決算開示

■IFRS

■リスクマネジメント

■コーポレートガバナンス

■GRIT

■チーム思考

■成長志向、成長意欲の強い方

■ポジティブシンキング

■スピード

■トライアンドエラー

■スクラム開発
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550～750万円

【WARC Tech】フィールドセールス（即戦力）

その他、営業系