なぜ募集しているのか: 同社は現在、業界職種を問わず、"対話が存在するすべての業務"に領域展開をし、今後も新たな領域での変革をデザインし続けるためにチームの拡大を計画しています。
生成AI×対話データ解析を中核とする事業の牽引をお任せできる方を必要としています。
どんな仕事か: 最先端のAI技術を活用した対話データ解析を軸に、AI SaaSとコンサルティングの両面で経営課題の解決支援サービスを提供することで、日本を代表する企業の経営・事業戦略の変革を支援しています。
【主な職務内容】
１．既存顧客への深耕:
既存顧客への定期的な訪問、状況把握、および追加サービスの提案
顧客の課題やニーズを深く掘り下げ、新たなビジネスチャンスを探索

２．新規案件の獲得:
既存顧客へのクロスセル、アップセル
顧客組織内の関係者との連携を強化し、新たな案件を発掘
顧客の課題解決に最適なソリューションを提案し、契約に繋げる

３．提案活動:
顧客の状況を深く理解し、顧客の課題を解決するためのキーとなる論点を整理
同社のソリューションが顧客の課題解決に最適であることを、具体的なデータや事例を用いて説明　
※データ解析は弊社コンサルタントが行います。
顧客からの質問や懸念事項への的確な対応

4．アカウントプランの作成・実行:
顧客との関係性を可視化し、効果的な営業活動を行うためアカウントプランを策定し、プランに沿って顧客支援を実行

【ポジションの魅力】
本ポジションは、同社プロダクトを既に導入していただいている日本を代表する企業の経営者クラスに対する、経営課題解決や更なる価値創出の提案をリードしていただきます。対話データ解析を軸に、本質的でダイナミックな価値提供の実感を得やすいだけでなく、AIの最新技術の活用に対する手触り感を、強く感じていただけます。

また、日本を代表する企業の経営者クラスとの対話の中で生まれた、新たな価値創出可能性について、事業開発チームやプロダクト開発チームにも直接フィードバックを届けることが出来、事業を創出しているという手応えもダイレクトに感じていただけるポジションです。

加えて、本ポジションでご活躍いただくことで、アカウントエグゼクティブ組織を構築していく、リードしていくことに挑戦いただく機会も、得ていただきやすいフェーズにあります。
同社には多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集結しています。チームで協力し、互いに刺激し合いながら、事業拡大を目指せる環境です。
求められるスキルは: 必須・大企業への無形商材営業経験、提案営業経験もしくはそれに準ずる経験
・顧客と長期的な信頼関係を築くため、自社サービスの価値を活かし、顧客の課題解決伴走し、成果を上げた経験
・社会人経験７年以上
・言語化やドキュメンテーションスキル
-文字ベースでのコミュニケーションに抵抗がなく、自分の考えを適切な表現で説明できる。
-情報を構造化し、優先順位を定め、文字以外の方法も含めて表現することができる。
-論点や課題を一言で表現でき、その理由についても整理して表現することができる。

歓迎・コンサルティング経験（データ解析・ホワイトペーパー作成経験）
・B2B SaaS業界での営業経験
・AI、機械学習、データ分析に関する知識

【求める人物像】
一定の成長を遂げた会社と違って、顧客アプローチ方法や提案ソリューションを変化させるだけではなく事業価値を作っていけるフェーズです。これまでの経験を生かしながらも、アカウントエグゼクティブとして新たなチャレンジを求める方、顧客の成長を牽引できる方を求めています。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: SaaS_アカウントエグゼクティブ
どこで働くか: 東京都中央区
※リモートワークが原則となります
勤務時間は: フレックスタイム
- 始業 8:00から10:30まで
- 終業 15:00から20:00まで
- コアタイム. 10:30から15:00まで
- 労働時間月160h + みなし残業40h以内
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1500万円
ご経歴 / スキルによって条件を検討(応相談)
・試用期間は入社年月日より3カ月です。
※ストックオプション付与の可能性有り
待遇・福利厚生は: - 社会保険完備
- 健康診断（年1回）
- 育休産休制度
- 交通費支給
- 出先での会議の場合の会議室代全額支給
- リモートワーク手当（ヘッドセットなどの準備として最大2万円補助）
- PC支給（ビズ15万円以内、開発20万円以内）
休日休暇は: - 週休2日（土日）、祝日
- 有給休暇年間10日
- 年末年始休暇(12月29日から翌年1月3日まで)
- 慶忌休暇

AIを活用した対話データ解析！企業の課題に革新的なソリューションを提案するアカウントエグゼクティブ

営業（法人向け）