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■リネンサプライ事業
リネンサプライ業界では、インバウンド（訪日外国人）の増加に伴い、ホテル向けの需要が急増しています。
2024年度のインバウンド消費額は約8.6兆円と、輸出額1位の自動車に次ぐ金額となっており、日本経済をけん引する存在です。高齢化・少子化が進むなか、「観光」は国家の成長戦略の柱として位置付けられており、インバウンド需要増加によって日本経済の活性化が期待されています。ホテルの建設も相次ぐなか、それに連動するリネンサプライはまさに「インフラ」とも言うべき存在です。
ホテル業界はアナログな慣習が多々残っており、生産性向上の余地は非常に大きく、業務を分解し、標準化してDXや機械化を進めています。
2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営とさらには2026年には関西工場建設を通じて大型投資を行います。
【期待する役割】
既存顧客（ホテル・医療・介護施設等）に対し、単なる関係維持に留まらず、顧客の経営課題やオペレーション課題を捉えた上で、収益性向上・業務効率化に繋がる提案を行う“事業パートナー”としての役割を担っていただきます。
価格交渉やサービス改善提案に加え、生産・物流（SCM）部門と連携しながら、供給体制・コスト構造の最適化まで踏み込み、顧客・自社双方の価値最大化を実現することを期待しています。
また、CRM・SFAを活用し営業活動を可視化・高度化しながら、再現性ある営業プロセスの確立にも寄与いただきます。
【募集背景】
ヤマシタでは、リネンサプライ事業の更なる成長に向けて、既存顧客に対する価値提供の高度化と収益性向上を重要テーマとしています。
特に近年は、原材料費や人件費の高騰を背景とした価格改定や、物流・生産効率の最適化など、従来の関係維持型営業から一歩踏み込んだ「課題解決型営業」への転換が求められています。
こうした中で、顧客の経営・現場双方の課題を捉え、社内の生産・物流部門を巻き込みながら、収益改善・業務改善を推進できる人材の強化を目的として、本ポジションの募集を行います。
【職務内容】
既存顧客に対する深耕営業と… - 求められるスキルは
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必須 ■売上／件数などのKPIに対して、逆算で行動計画を立て、継続的に改善してきた経験
■単なる関係構築ではなく、顧客の業務や状況を踏まえた改善提案を行ってきた経験
■顧客だけでなく、社内関係部署と連携しながら案件を推進した経験
歓迎 ▼キーアカウントセールスとして、トップ営業を通じて成果を創出した経験
▼新規営業活動を通じて目標high達成した成果
▼リード獲得に向けて自らアタックリストを作成し、チャネル開拓に向けた施策経験
▼CRM／SFA／日報等を活用し、営業プロセスを管理・改善してきた経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 【LS事業部 栃木事業所】既存法人営業ポジション
- どこで働くか
- 栃木県
- 勤務時間は
- 09:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 565万円～650万円
- 休日休暇は
- 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日 - どんな選考プロセスか
- 面接回数2回
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掲載期間26/04/02～26/04/15
求人No.PSNC-AMBI81251876
