- なぜ募集しているのか
- 【「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。】
日本の営業ROI（投資利益率）は、ほぼ全業種でグローバル水準を下回っています。
※出典:レポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」McKinsey & Company（2021）より
営業組織におけるDXの遅れとセールス/マーケティングの分断。これが主な非効率を生む原因です。
「営業を変えれば社会が変わる」
私たちメンバーズ ビジネスイーカンパニーは「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。 - どんな仕事か
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【ミッション】株式会社メンバーズの「ビジネスイーカンパニー」において、BtoB企業および法人営業部門のデジタル支援に特化したプロデューサーとして従事いただきます。
「営業」を高度化し、よりよい社会の循環を創出する。
【ビジョン】
日本企業における法人営業の知的生産性向上と高付加価値化をデジタルによって実現し、顧客企業の収益向上とビジネス変革を支援する。
多くのBtoB企業が抱える「マーケティング人材の不足」や「MAツールの形骸化」といった課題に対し、戦略策定の上流工程から、コンテンツ制作、MA運用、SFAオペレーション整備といった現場業務まで一貫して支援を行います。
私たちの支援スタイルは、単なる外部コンサルタントや広告代理店とは異なります。クライアントのビジネス成果創出のため、現場で手を動かし汗をかくパートナーとして、デジタル領域の専門家集団が「あたかも社員（R）」としてクライアント企業のまるでメンバーのように伴走します。
＜デジタル専門領域＞
●BtoBマーケティング戦略の策定およびリード獲得・育成の全体戦略立案
●HubSpot、Salesforce Account Engagement等のMAツール導入・システム連携設計
●リードナーチャリングのシナリオ設計およびコンテンツ企画の品質管理
●SFA（Salesforce等）のオペレーション整備および営業連携プロセスの構築
●データ分析に基づく施策の成果改善およびレポーティング体制の構築
＜マネジメント領域＞
●エンジニアやクリエイター、運用ディレクターを含む多職種混成チームの指揮
●クライアント企業の経営層・企画部門との折衝および合意形成のリード
●プロジェクト全体の進捗管理、予算管理、および成果創出までの品質管理
●組織内のナレッジ属人化を防ぐ仕組み作りと、マーケ・営業間の部門連携支援
●顧客社内での自走化に向けた教育支援および段階的な内製化体制の構築
【目指せるキャリア】
＜専門領域＞
3年後には、特定の業界や領域におけるBtoBマーケティングの第一人者として、より高度なDX戦略立案を担うシニアコンサルタントや、全社横断的なデジタル基盤構築を主導するアーキテクトへの道が開けます。
＜マネジメント領域＞
将来的に、複数の大型プロジェクトを統括するアカウントディレクターや、カンパニー内のユニットリーダーとして、組織運営や新規サービス開発に携わるポジションへのチャレンジが可能です。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
以下のいずれかの経験を持ち、デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方。
●コンサルティング、プロデューサー、ディレクター、またはアカウントリード経験（1年以上）。
●HubSpot運用/実務経験（1年以上）。または、Salesforce Account Engagement//Marketoなど他の主要MAツールにおける戦略立案・導入設計・施策実行・運用定着支援の経験。
●データ分析に基づき、施策の成果改善を主導した実績。
●顧客企業の中枢部門（経営層・企画部門等）と円滑に折衝し、プロジェクトを主導できる高いビジネス経験値。
歓迎 【歓迎要件】
●営業推進・営業企画の経験。
●ベンダー/支援会社でのBtoBクライアントに対するアカウントリード経験。
●MAツールの高度運用（シナリオ構築やリードスコアリング設計経験）。
●HubSpot認定資格（特にMarketing Hub, Sales Hub）の保有。
●SFA (Sales Force Automation)、CRM (Customer Relationship Management) いずれかの高度な知識。
●SQLやBigQueryなどでのデータ抽出／Looker Studio等を使ったレポーティング経験。
【求める人物像】
●幅広く営業やマーケティングの経験を得たい方
●デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方
●新規事業の立ち上げに興味がある方
●サービスを0→1で作り上げる力がある方
●知らない事でも積極的に身に着ける自己成長意欲がある方
●常に変化を楽しみ、それを成長の糧にできる方
●仲間を大切に思う気持ちを忘れない方
●弊社の経営理念に賛同いただける方 - 雇用形態は
- 正社員としての雇用になります。
試用期間：6ヶ月
※試用期間中の給与・その他待遇等変更なし - どこで働くか
- 晴海オフィス（東京本社）
〒104-6037
東京都中央区晴海1丁目8番10号
晴海アイランド トリトンスクエアオフィスタワーX 37階（受付35階）
(雇入れ直後) 弊社オフィスまたはクライアント常駐
(変更の範囲) 会社が指定する場所 - 勤務時間は
- 9:00-18:00（実働8時間・休憩1時間の範囲で始業・就業時間の変更可）
※クライアント常駐の場合は、常駐先に準ずる - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 600万円 ～ 1049万円
※上記年収には、賞与年2回各1か月分含む
月給 44万円 ～ 78万円
■給与：当社規定により経験・能力を考慮の上、決定。給与改定年2回（4月、10月）
■賞与：年2回（6月、12月）
■諸手当：時間外手当、深夜残業手当、休日出勤手当、通勤費規定内支給
■評価：半期ごとの目標管理制度
※期初に目標を立て期末に評価をし、評価に応じて給与・賞与の見直しを行います - 待遇・福利厚生は
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■社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
■健康診断
■産前産後休暇・育児休業
■交通費規定内支給
■慶弔見舞金
■移住支援金(条件あり)
■社員紹介制度(友人紹介で報奨金)
■在宅制度(自宅での勤務可)
■表彰制度
■積立確定給付年金
■メンバーズグループ従業員持株会制度(奨励金20%)
■キャリアサポート制度
■職種別のコミュニティ「ギルド」
┗社内勉強会や外部講師により開催されるセミナーに参加可能
■社内勉強会費用補助
■副業可能
業務の妨げにならないことを条件に副業を推奨しております。 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制
■祝日・夏期休暇（3日）
■年末年始休暇
■年次有給休暇（初年度最大10日）
■慶忌・特別休暇
※年次有給休暇は1日、半日、1時間単位での取得が可能
※年間休日 121日（2024年度） - どんな選考プロセスか
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【STEP1】
ご応募
【STEP2】
書類選考
【STEP3】
カジュアル面談
【STEP4】
面接2~3回程度
【STEP5】
内定
【STEP6】
オファー面談
※オファー面談とは労働条件や入社に関する条件をすり合わせする面談になります。
【STEP7】
ご入社（入社可能日：毎月1日or16日）
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掲載期間26/04/06～26/04/19
求人No.SJKVP-BE0005
