なぜ募集しているのか: 当社は、スタートアップ・中小企業向けに営業戦略の設計から実行までを一気通貫で支援する、営業コンサルティング会社です。創業以来、クライアントの売上創出に直結する支援が評価され、案件数は順調に増加しています。

一方で現在は、少数精鋭の体制で複数プロジェクトを同時に推進しており、より高い価値提供と事業拡大を実現していくためには、組織体制の強化が急務となっています。

そこで今回、クライアントの営業課題に深く入り込み、戦略立案から実行までを担っていただける新たなメンバーを募集することとなりました。

立ち上げフェーズならではの裁量の大きさとスピード感のある環境の中で、将来的にはコアメンバーとして事業成長を牽引いただくことを期待しています。
どんな仕事か: 【ベンチャー企業の「外部CSO（最高営業責任者）」として事業成長を牽引】
適性やご経験に応じ、代表・力石の右腕（PM補佐）として以下の業務からお任せし、徐々に主担当としてプロジェクトを牽引いただきます。
■ 業務内容
200社以上の組織診断データに基づき、クライアントの営業課題の解決から、リード獲得・マーケティングを含めた事業全体の推進まで、上流から下流まで事業全体をお任せするプロジェクトマネージャー（PM）業務です。

単なる「リソースを提供する営業代行」ではなく、クライアント組織に「勝てる営業OS」をインストールし、自走する仕組みを創り上げるコンサルティング・推進ポジションとなります。

＜具体的な業務詳細＞
(1) 営業組織の課題分析・戦略立案（上流工程）
・クライアントへのヒアリングを通じた現状把握
・独自の20項目診断シートを用いた、定量（KPIデータ）・定性（商談の質など）両面からのボトルネック特定
・ターゲットの再定義、訴求メッセージの言語化

(2) 「勝てる営業基盤」の構築（仕組み化・構造化）
・属人化しているトップセールの「暗黙知」の言語化
・プロセス別の「完了条件」の定義と、再現性の高い最適な営業マニュアルの作成
・商談準備シート、ヒアリングシートの作成
・スプレッドシートやSFAツールを用いたCRM（顧客管理）の再設計

(3) 営業企画・実行伴走（マーケティング・推進）
・全媒体・リード獲得状況の効果測定と改善提案
・実際の商談分析（録画データの確認など）を通じた現場へのフィードバック
・月2回のクライアント経営層・マネージャー向け定例MTGのファシリテーション
・現場メンバーへのマニュアル落とし込み、教育・定着までのプロジェクトマネジメント

■仕事の魅力・キャリアパス
1案件あたり月額数十万～のプロジェクトを、主担当として月5～6件回せるようになれば、ベース年収600万円＋インセンティブで年収800万円以上が十分に狙える環境です。また、ゆくゆくは代表に代わって「外部CSO」の第一人者として、新規事業開発や組織マネジメントなど、さらに高いレイヤーの業務に挑戦いただくことも可能です。
求められるスキルは: 必須・BtoB領域での営業経験（経験年数不問）
・目標達成に向けた高いコミットメント力
・「やったことないけど、まずはやってみる」という前向きなスタンスと成長意欲
・SaaS企業やベンチャー企業でのFS（フィールドセールス）、CS（カスタマーサクセス）経験
・営業企画や事業推進の経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・無形商材のコンサルティング営業経験
雇用形態は: 正社員　　
※3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町16-13 桜丘フロント2 3F
勤務時間は: 10:00 ～ 19:00（実働8時間／休憩1時間）
1日標準労働時間8時間
休憩原則：1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：450万円～ 800万円
月給：300,000円～
（内訳：基本給239,681円＋固定残業代60,319円／月35時間分を含む。超過分は別途支給）

※経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
※インセンティブ制度あり（詳細は面接時にお伝えします）。
※業績に応じて業績賞与の支給あり。

キャリアパス：PMとして月5～6案件を回せるようになれば、ベース年収600万円＋インセンティブで年収800万円以上も十分に狙える環境です。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

・交通費全額支給
・社会保険完備
・健康診断サポート
・PC貸与
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、年間休日126日以上
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（オンライン）→1次面接（オンラインorオフライン）→最終面接（オフライン）

【営業MG/プロジェクトマネージャー】ベンチャー企業向け営業コンサルを展開│創業2年のベンチャー企業

営業マネージャー・管理職