なぜ募集しているのか: 当社は、スタートアップ・中小企業向けに営業戦略の設計から実行までを一気通貫で支援する、営業コンサルティング会社です。創業以来、クライアントの売上創出に直結する支援が評価され、案件数は順調に増加しています。

一方で現在は、少数精鋭の体制で複数プロジェクトを同時に推進しており、より高い価値提供と事業拡大を実現していくためには、組織体制の強化が急務となっています。

そこで今回、クライアントの営業課題に深く入り込み、戦略立案から実行までを担っていただける新たなメンバーを募集することとなりました。

立ち上げフェーズならではの裁量の大きさとスピード感のある環境の中で、将来的にはコアメンバーとして事業成長を牽引いただくことを期待しています。
どんな仕事か: 【プレイヤーからの脱却。10～15案件を束ねる営業企画・ディレクターへ】
クライアント企業と実働部隊である営業代行会社（パートナー企業）の間に立ち、プロジェクトを成功へ導くアカウントプランナーをお任せ。
ご自身でテレアポ等の営業業務（プレイヤー業務）を行うことは原則ありません。
200社超のデータを武器に、営業代行部隊をハンドリングし、データに基づいた「営業企画・コンサルティング」でクライアントの事業成長を牽引する役割です。

＜具体的な業務詳細＞
入社後は代表や先輩社員のサポートを受けながら、徐々に1人あたり10～15案件（プロジェクト）の進行管理をメインでお任せします。

(1) データ分析と戦略の軌道修正
・全媒体（テレアポ、問い合わせフォーム、SNSなど）のリード獲得状況の集計・分析
・アポ獲得率、商談化率、受注率などのファネル分析
・数値データに基づき、営業代行部隊（パートナー）へ「どのターゲットに、どのトークスクリプトで攻めるべきか」のディレクション・改善指示

(2) クライアントへのレポーティング・提案（月2回の定例MTG）
・クライアントの経営層や営業責任者に対する、月2回の定例ミーティングのファシリテーション
・単なる「アポ数の報告」ではなく、分析データに基づく「市場の反応」や「ターゲットの改善案」などのコンサルティングレポートの提示
・クライアントのISチーム（内製）に対する業務改善アドバイス

(3) クロスセルの推進と事業拡大
・IS支援を通じて見えてきたクライアントの新たな課題（例：商談の質が低い、マニュアルがない等）に対し、
自社のFS（フィールドセールス）コンサルティングやPM支援といった別サービスの提案・クロスセル
・担当プロジェクトの拡大（稼働時間の追加提案など）による、売上・利益の最大化

■このポジションの魅力・キャリアパス
プレイヤーとして「数字」に追われる日々から抜け出し、上流の「数字の分析力」と「ディレクション力」を身につけることができます。
担当案件が安定稼働し、クロスセル等で利益に貢献できるようになれば、ベース年収600万円＋インセンティブで年収800万円以上も十分に狙える、やりがいと報酬が直結したポジションです。
求められるスキルは: 必須・インサイドセールス（IS）または営業職の実務経験（目安1年以上）
・目標達成に向けた高いコミットメントをした経験
・「プレイヤーとしてだけでなく、コンサルティング力やマネジメント力をつけたい」という強い成長意欲

歓迎・IS領域/営業代行でのマネジメントやディレクションの経験
・SFA/CRMツール等を用いた数値分析の経験
・複数プロジェクトの同時進行（マルチタスク）スキル
雇用形態は: 正社員　　
※3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町16-13 桜丘フロント2 3F
勤務時間は: 10:00 ～ 19:00（実働8時間／休憩1時間）
1日標準労働時間8時間
休憩原則：1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～ 800万円
月給：300,000円～
（内訳：基本給239,681円＋固定残業代60,319円／月35時間分を含む。超過分は別途支給）

※経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
※インセンティブ制度あり（詳細は面接時にお伝えします）。
※業績に応じて業績賞与の支給あり。

キャリアパス：PMとして月5～6案件を回せるようになれば、ベース年収600万円＋インセンティブで年収800万円以上も十分に狙える環境です。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

・交通費全額支給
・社会保険完備
・健康診断サポート
・PC貸与
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、年間休日126日以上
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（オンライン）→1次面接（オンラインorオフライン）→最終面接（オフライン）

【アカウントプランナー】ベンチャー企業向け営業コンサルを展開│創業2年のベンチャー企業！

営業（法人向け）