- なぜ募集しているのか
- 当社は「3次元データで建設業を変革する」をミッションに掲げ、点群データを活用したSaaSプロダクトを展開するスタートアップです。「国交省インフラDX大賞スタートアップ奨励賞」や「東京都ベンチャー技術大賞特別賞」を受賞するなど、技術力と事業の将来性を高く評価いただいております。
この度、3回目の資金調達を完了し、事業成長をさらに加速させるフェーズを迎えました。そこで、単なる増員ではなく、未来の事業の中核を担っていただけるセールスメンバーを新たに募集いたします。 - どんな仕事か
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建設業界の法人顧客に対し、自社開発の3次元データ活用SaaSを提案します。単に製品を売るのではなく、導入から活用定着まで一気通貫で伴走し、顧客の生産性向上という成果にコミットしていただきます。建設・インフラ領域の法人顧客に対し、現場の課題解決と生産性向上を実現するため、自社プロダクトの導入提案から活用定着支援までを一気通貫で担当していただきます。
主な顧客はゼネコン、建設コンサルタント、測量会社などです。近年では、国土交通省との制度設計・標準化プロジェクトや、海外展開に向けたパートナーシップ構築にも取り組んでいます。
■主な業務
- リード獲得～商談化（インバウンド／アウトバウンド、展示会、代理店等）
- 初回商談：現場条件・工事仕様のヒアリング／課題整理／活用設計
- 提案～クロージング：条件調整、稟議・導入調整、ステークホルダーの合意形成
- 契約後：操作レクチャー／導入支援／活用促進（CS的役割を含む）
- HubSpotでの案件管理、レポート作成
- 顧客フィードバックの回収と、開発チームへの共有（改善連携）
- 代理店連携・パートナー推進（適性・希望により比重調整）
■ポジションの特徴
-提案～導入定着まで“一気通貫”
分業制ではなく、価値提供と売上を自分の手で前進させられます。
-公共領域ならではの“調整力・構造理解”が武器になる
発注者・元請け・現場など関係者が多く、要領・基準・運用ルールに沿った説明や合意形成が求められます。難しい分、成果が出たときの手応えが大きい仕事です。
-営業が拾った課題が、プロダクトの進化に直結する
顧客の声→改善→次の提案が強くなる、という循環の中心に営業がいます。
「自分の動きが、プロダクトと市場を育てる」感覚を持てます。
-仕組み化・型化もこれから強化するフェーズ
属人化しない営業を目指し、HubSpot／Notion等を使いながら運用・型づくりを整備中。改善提案も歓迎です。
- 求められるスキルは
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必須 【必須（MUST）】
- 法人営業／CS等の顧客折衝経験（目安3年以上）
-ヒアリングを起点に、課題整理～提案まで行った経験
-社内外の関係者を巻き込み、前に進める推進力
-当社MVVへの共感
歓迎 【歓迎（WANT）】
- SaaS／IT／無形商材の営業経験
-建設・インフラ領域の知見（発注者／元請け／現場の構造理解 等）
-HubSpot等CRMの運用経験
-仕組み化・業務改善（営業プロセス整備、型化）の経験
-代理店／アライアンス推進経験
【仕事のやりがい・魅力】
- 国交省等の政策とも連動し、公共事業の変革をプロダクトで推進できる
- 社会インフラの中核で、現場の生産性・品質向上に直結する価値を届けられる
-規制・要領・基準を踏まえた導入という「難しさ」と「手応え」を両立できる
-顧客の声がプロダクト改善に直結し、事業成長への貢献を実感できる
-拡大フェーズで、勝ち筋づくりや営業の型化・新施策にも裁量を持って関われる
【こんな人と働きたい】
- “売るだけ”ではなく、現場に入り込み伴走して価値を出す営業がしたい方
- 難易度の高い案件や関係者調整を楽しみながら前に進められる方
- 顧客課題を社内に持ち帰り、改善や仕組み化につなげられる方
- 変化の多い環境で、型づくりや仕組み化フェーズに関わりたい方
【こんな方が活躍できます】
-未知の領域にも自ら踏み込み、機会創出ができる方
-高い当事者意識を持ち、主体的に動ける方
-粘り強くやり抜き、成果にコミットできる方
-テクノロジーを活用し、事業を前に進めることに熱意がある方
-成功事例を言語化し、横展開できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
※リモート勤務可（オンボーディング期間の目安3～6ヶ月は出社をしていただきます）
※業務に応じて出張・直行直帰あり - 勤務時間は
- 就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）
フレックスタイム制あり - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制 600万円 ～ 800万円（12月分割で支給）
※ご経験・スキル・現年収を考慮の上、決定いたします。
- 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・通勤手当
・ストックオプション制度
・資格取得補助制度
・企業型ベビーシッター割引券
・無料ドリンクバー
・受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙（喫煙専用室設置） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇 - どんな選考プロセスか
- 書類選考 ⇒ 面接(複数回) ⇒ オファー面談 ⇒ 内定
掲載期間26/04/13～26/04/26
求人No.NELVQ-sales-001
