なぜ募集しているのか: OrangeOneは、世界2万社以上に導入される顧客満足度世界No.1プロダクト「Freshworks」のアジアトップ3パートナーです。
1000名～5000名規模の国内著名企業や急成長ベンチャーへの導入支援を強みに、日本市場で認知を切り拓いてきました。

私たちが目指すのは、複雑なITを、短期間・少ない商談回数で、顧客が最適な選択をできる状態をつくること。
旧来型SIのように時間をかけて高額なセールスをするのでもなく、よくある外資SaaSのように技術理解を前提に突き放すのでもない営業スタイルです。

企業活動の多くは「誰かの問い合わせ」を起点に動いています。
私たちはこの事実に向き合い、問い合わせDX・業務DXを通じて企業全体の生産性を変えようとしています。

自社開発AI「SmileAI」も活用しながら500社以上の導入支援を実施。
今まさに認知戦を越え、急成長を狙うフェーズに入っており、その中核を担うフィールドセールスを募集します。
どんな仕事か: フィールドセールスとして、Freshworks製品と自社AI「SmileAI」を活用し、顧客の課題整理から提案、受注、導入後の活用拡大までを担います。
インサイドセールスが設定した商談を起点に、顧客の課題整理、提案、クロージング、既存深耕まで一貫して担当するポジションです。

OrangeOneの営業は単なるツール販売ではありません。
私たちが向き合うのは、この会社の業務はどこで詰まり、なぜ人が疲弊し、どうすれば少ない人数でも回るのかという構造そのものです。

・どの製品を選ぶべきか
・どう組み合わせるべきか
・どう伝えれば意思決定しやすいか
・どう導入すれば現場に定着しやすいか　まで含めて設計します。

The Model型の分業体制、蓄積された提案ナレッジ、営業支援ツール、過去事例が整っており、IT業界未経験でも立ち上がりやすい環境です。

■商談対応（インバウンド中心）
顧客の課題や業務背景を整理し、言語化されていない問題まで捉えて提案を進めます。

■提案書作成・デモ設計
相手が短期間で最適な意思決定をできる提案資料・デモの流れを設計します。

■クロージング・案件推進
宿題整理・社内調整・次回アクション設計を通じ、顧客の納得感をつくりながら案件を前に進めます。

■導入後の活用促進・追加提案
活用定着・追加提案・他部門展開まで見据えて伴走します。

■ナレッジ共有・型化
良い提案・進め方を社内の型に落とし込み、組織全体の提案品質を高めます。

提案コンテンツが充実し、営業の動き方なども型化されており、チームでのサポートも充実しているため、未経験でも早期に活躍できる環境が整っています。
求められるスキルは: 必須・営業経験、接客経験、カスタマーサポート、カスタマーサクセスなど、顧客対応を伴う実務経験
・個人またはチーム目標を持ち、達成に向けて行動してきた経験
・相手の状況や課題を整理し、提案・案内・フォローまで主体的に進めてきた経験
・スピードと丁寧さを両立しながら、顧客との信頼を積み上げてきた方

当社が求めているのは、根性営業や人間関係だけで成果を出すタイプではありません。
レスポンス、事前準備、課題整理、提案、宿題管理、次回アクション設計など、顧客対応の基本動作を高い水準で実践できる方を求めています。

また、単なる受け身の対応ではなく、相手自身もまだ整理しきれていない論点を捉え、一歩踏み込んだ提案や案内をしたい方に向いています。
IT業界の経験は必須ではありませんが、複雑な商材や新しい知識を学ぶことに前向きであることは重要です。

「今の環境では正当に評価されにくい」
「より伸びる市場で再現性のある勝ち方を学びたい」
「SaaSやAIの時代に通用する仕事力を身につけたい」
という方を歓迎します。

歓迎【歓迎】
・SaaS、IT、AI関連商材の営業経験
・無形商材の提案営業経験
・提案書作成やデモ設計の経験
・顧客課題の整理や業務フロー改善の提案経験
・一定規模以上の法人に対する営業経験
・リーダー、マネジメント、後輩育成経験

【求める人物像】
・営業の基本動作を大切にし、準備と案件推進で勝てる方
・単なる御用聞き営業ではなく、課題整理や提案設計に踏み込みたい方
・旧来型の営業スタイルではなく、再現性ある勝ち方を学びたい方
・SaaSやAIの力で、営業としての市場価値を高めたい方
・良いやり方を自分だけの武器にせず、チームの型に還元できる方
・顧客にも社内にも誠実で、雑な進め方を嫌う方
雇用形態は: ■雇用形態：正社員（期間の定め：無）
■試用期間：有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

原則フルリモート勤務を想定していますが、成果や信頼を前提に自律的に働ける方を求めています。
どんなポジション・役割か: フィールドセールスまたはフィールドセールス（法人営業）
どこで働くか: ■事業所名：本社
■所在地：東京都千代田区富士見1-2-27 秀和九段富士見町ビル4F
■最寄り駅：JR総武線飯田橋駅徒歩5分／東京メトロ東西線九段下駅徒歩8分
■喫煙環境：敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）
■勤務地備考：原則フルリモート勤務。オンライン商談主体のため、訪問中心ではなく効率的に案件を進めやすい環境です。必要に応じて出社や対面対応が発生する場合があります。
■転勤：無
勤務時間は: ■就業時間：09:00～18:00
■所定労働時間：08時間00分休憩60分
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収400万円～600万円（月給制）
月給 333,333円～500,000円
月給￥333,333～￥500,000 基本給￥253,968～￥380,952
固定残業代￥79,365～￥119,048を含む／月

■賞与実績：業績による

■残業手当：固定残業代制、超過分別途支給
固定残業代の相当時間：40.0時間／月

■通勤手当：会社規定に基づき支給（月額上限3万円）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・リモートワーク可
・服装自由
・教育制度および資格補助
・書籍購入補助制度
・セミナー代支給
・資格手当
・役職手当
・社内イベント（懇親会、表彰式）
・健康診断
・時短勤務制度

社員の学習と成長を重視しており、営業としての基礎力に加え、SaaS・AI・提案力・業務理解を高めていける環境づくりに力を入れています。
休日休暇は: ■年間120日
完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
年末年始6日

■有給休暇
入社半年経過時点10日、最高付与日数20日

■その他
GW、慶弔休暇、育児休暇

成果を出すためには、持続的に働けることも重要だと考えています。
無理な働き方を前提にした営業スタイルではありません。
どんな選考プロセスか: 採用人数：2名
面接回数：1～2回を予定しています。

私たちは今、第二創業フェーズの真っただ中にあります。
これまで市場での認知を切り拓くフェーズを戦ってきましたが、今後さらに急成長を狙うため、営業組織の強化を進めています。

今回お迎えしたいのは、奇抜なベンチャー人材ではありません。
むしろ、営業としての基本動作を大切にし、数字を上げてきた方。そのうえで、より本質的な提案がしたい、SaaSやAIの力で営業として進化したい、顧客にとって本当に意味のある提案をしたい、という方です。

OrangeOneの営業は、単なる物売りではありません。
強いプロダクトを扱いながら、顧客の課題を整理し、どう見せれば理解が進むか、どう進めれば意思決定しやすいか、どう導入すれば定着しやすいかまでを設計します。
販売も導入も、私たちはコミュニケーションデザインだと考えています。

そのため、面接では華やかな経歴だけを見るのではなく、以下のような点を重視します。

・営業としての基本動作を大切にしているか
・準備、提案、フォロー、宿題整理などを主体的に進めてきたか
・顧客理解と社内連携の両方を大事にできるか
・新しい知識や複雑な商材を学ぶ意欲があるか
・再現性ある勝ち方を身につけたいという意欲があるか

営業としての王道の力を、より伸びる市場、より再現性の高い環境で発揮したい方。
単なる物売りではなく、顧客の業務を前に進める提案がしたい方。
そして、強い商材と強い型を武器に、自分自身の市場価値も上げていきたい方。

そんな方とお会いしたいと考えています。

【IT未経験歓迎】顧客満足度世界No.1 SaaS製品トップ3パートナーで課題解決型セールスへ挑戦

営業（法人向け）