なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: DX推進における「人が足りない」を解決するエコシステムの構築を目指すスタートアップ■ 約100,000人（2023年9月時点）のAI/データ分析人材が登録する国内最大級のDX推進プラットフォーム『S…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】日本を代表するAI・データサイエンスプラットフォームを展開する同社において、現在多くの大手企業が「AIを導入したが活用しきれない」という本質的な課題に直面しています。
その課題に対し、同社の独自のAIアセットと教育コンテンツを駆使し、顧客のDX内製化をAI活用し、一気通貫で長年にわたって伴走支援するAIソリューション営業を募集します。

【職務内容】
日本を代表する大手企業のAI変革をリードする役割を担っていただきます。単なるツールの導入ではなく、顧客の経営課題に深く踏み込み、AIによる事業構造の変革をプロデュースする仕事です。

■「開拓」から「深耕」へのダイナミックな展開
当初は新規開拓からスタートし、最先端のAIソリューションをフックにDX推進部門や人事部門、経営層との接点を構築します。その後、成果を通じて信頼を獲得し、アカウントプランニングを策定。取引部署を拡大し、LTVを最大化させる深耕営業へとシフトしていきます。
※キャリアアップに伴い、担当する既存顧客の割合が高まり、シニアクラスになると少数の大手企業に深く入り込む「プロフェッショナルなアカウントエグゼクティブ」としての動きが中心となります。

■インダストリー専門性の深化と「勝ちパターン」の創出
特定の業界におけるビジネスモデルや商習慣を深く理解し、その業界特有の課題に対する「AI活用の標準（勝ちパターン）」を自ら作り上げます。将来的には、特定の業界を代表するスペシャリストとして、業界全体のDXを牽引するチェンジエージェントとしての役割を期待しています。

■変革をトータルデザインする「真のソリューション」
業務棚卸AIエージェント（SIGNATE WorkAI）、教育プラットフォーム（SIGNATE Cloud）、そして高度なプロフェッショナルサービス。これらをパズルのように組み合わせ、社内のデータサイエンティスト・コンサルタント、DX人材育成の専門チームと連携し、顧客の「AI変革」というゴールをゼロからデザインします。決められたパッケージを売るのではなく、顧客の未来を創るために最適な解決策を構築できる、自由度と責任の大きなステージです。

【ポジションの魅…
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験 2年以上（有形・無形不問）
■生成AIの活用経験
└ChatGPTやGemini等を活用してアイデア出し・資料作成等

歓迎 ■大手企業（エンタープライズ）向けのアカウント営業経験
■生成AIの業務での日常的な活用経験
資料作成、アイディア出し、プロンプトエンジニアリングによる業務効率化など、自ら AI武装していること
■特定のコミュニティや組織において「 No.1」の実績を上げた経験
└営業成績、スポーツ、研究等、ジャンル問わず）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ソリューション営業◆日本を代表する大手企業のAI変革をリード
どこで働くか: 東京都東京都港区虎ノ門二丁目2番1号　住友不動産虎ノ門タワー16階
勤務時間は: 09:30～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～900万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
・年末及び年始（12/27～1/4まで）
・その他当社が指定する日
【年間休日】126日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

ソリューション営業◆日本を代表する大手企業のAI変革をリード（年収500万円～900万円）

営業（法人向け）