- なぜ募集しているのか
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- どんな仕事か
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ITインフラビジネスを牽引。組織マネジメントと戦略的アライアンスで事業成長を主導【職務概要】
同社のエンタープライズITソフトウェア部門において、5年間の成長計画達成に向けたエンタープライズセールスチームのリーダーとして、日本全国での営業活動推進およびディストリビューターモデルの構築・強化を担当します。
【職務詳細】
・当該事業を拡大させるための新規ディストリビューター開拓
・ディストリビューターモデルに適したビジネスモデルの企画と実装
・B2B2Bモデルにマッチした同社製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にするための階層別アプローチの実施
・ディストリビューター配下のパートナーとのGTM（市場参入戦略）立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration（案件登録制度）の推進および定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策の実施）
・同社内の各部門、グループ、および海外本社メンバーとの連携による生産性の高いアクティビティの推進
・当該事業における新たなパートナービジネススタイルの立案や実装
【ミッション】
エンタープライズレベルの顧客獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点を置き、パートナー開発部門やプリセールス部門と協力して優れた成果を上げることが求められます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・IT業界での法人営業経験（15年以上）
・ディストリビューターまたはメーカーでのディストリビューター営業経験（5年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
・営業プロセスおよびKPIの設計経験
・データ分析に基づく仮説構築および施策立案の経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・日本全国の顧客やパートナー拠点を訪問できる方
【尚可】
・大手IT事業者（システムインテグレーターなど）へのトップセールス経験
・英語スキル（TOEIC 600点以上、または同レベルのスキル）歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月) - どこで働くか
- 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1
みなとみらい線「みなとみらい」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし - 勤務時間は
- 標準勤務時間9：00 ～18：00（試用期間後はフレックスタイム制）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:918万～1260万程度
月給制：月額510000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ賞与：原則年3回 （8月、11月、2月）
昇給:年1回(4月) - 待遇・福利厚生は
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交通費支給（月10万円まで）、iDeCo補助支給（最大7000円）、確定給付企業年金（DB）、退職金前払制度（最大50％を選択可）、時短勤務制度（小学校卒業まで取得可）、傷病休暇、リフレッシュ休暇付与（5年に1回の16日間連続休暇）、各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時）
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇15日～20日（入社半年経過後の付与）、年間休日日数122日（予定）、年末年始、特別休暇、リフレッシュ休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考⇒１次面接⇒２次面接、適性診断⇒最終面接、人事面談 ※リファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間26/04/09～26/04/22
求人No.WPT-408561767
