なぜ募集しているのか: 株式会社Conoris Technologiesは、「セキュリティチェックと委託先管理を、事業成長の加速装置へ」というミッションを掲げ、日本の中枢を担う大企業のDXを支援するエンタープライズSaaSスタートアップです。主力製品である『Conoris』シリーズは、従来Excelベースで行われてきた非効率なセキュリティチェックや外部委託管理をデジタル化し、企業のガバナンス強化と発注スピードの向上を同時に実現します。

現在、当社はプロダクトマーケットフィット（PMF）を確信し、事業を急加速させるフェーズにあります。これまではCEOを中心とした少数精鋭の体制で営業を担ってきましたが、さらなる市場シェアの拡大と組織化を見据え、新たなフィールドセールスメンバーを募集します。単なるプレイヤーに留まらず、CEOと共に営業戦略を練り、将来のCRO候補として組織の成長を牽引してくださる方を求めています。
どんな仕事か: ▼任されるポジション・裁量
インサイドセールスからのリードを引き継ぎ、商談から成約までを一貫して担う「フィールドセールス」をお任せします。CEO直下で営業戦略を練る、裁量の大きな役割です。ターゲットは国内を代表する大手企業の情シス・法務・リスク管理部門。PMFを確信した今、組織を拡大させる中心人物として、将来のCRO候補（最高レベニュー責任者）としての活躍を期待しています。

▼業務内容
現状はインバウンド商談がメインです。

提案・交渉
└ 大手企業の課題抽出と自社プロダクトによる解決策提示
└ 顧客内の複雑な合意形成の把握と意思決定の支援
組織・戦略
└ CEOと共に市場セグメント別の営業戦略・戦術を策定
└ 営業ピッチや資料の型化、セールスイネーブルメントの推進
連携・拡大
└ カスタマーサクセスへの正確な情報連携と導入支援
└ 展示会等のリード獲得施策の企画・対応

▼当社の魅力・磨けるスキル
●高度なエンタープライズ営業力
ナショナルクライアントの専門家が対峙相手です。機能説明ではなく業務プロセス変革を提案するコンサルティング力が身につき、自身の市場価値が飛躍的に高まります。
●圧倒的なドメイン優位性
セキュリティチェックのデジタル化は未開拓の成長市場。競合が少なく、リプレイスされにくいビジネスモデルを背景に、自信を持って提案に集中できます。

▼キャリアステップ・成長環境
CEO直下で専門知識を習得。少人数ゆえ、成果が事業成長に直結する手応えを感じられます。将来的にはマネージャーやCRO、事業開発（BizDev）への挑戦も可能です。
本ポジションの採用決定後には、弊社が長年取り入れてきたフルリモートの殻を破り、赤坂周辺にオフィスをご用意し、代表自らマンツーマンで独り立ちまでしっかりとOJTをいたします。セールスとしてのスキルを大きく飛躍させるチャンスがここにあります！（研修終了後はフルリモート勤務となります）

▼社風や働き方
フルリモート×フルフレックス（コアタイムなし）を導入。仕事も家庭も趣味も諦めることなく、人生をより豊かにしていただく働き方が可能です。

▼配属先情報
全体20名の組織。フィールドセールスはCEOとメンバー1名の少数体制で、密な連携により迅速な意思決定を行っています。
求められるスキルは: 必須 ▼必須
・大学卒以上
・IT関連商材（SaaS、パッケージソフト等）の営業経験 2年以上
・定量的な成果（目標達成）にこだわり、論理的思考に基づいて業務を構造化できる能力
・複数の関係者が存在する中で、多角的な視点から合意形成を導けるコミュニケーション能力

歓迎 ▼歓迎
・BtoBパッケージソフトやSIer等での、業務フロー改善を伴うシステム提案経験
・ナショナルクライアント、エンタープライズ企業向けの営業経験
・事業開発（BizDev）や企画業務のご経験
・スピード感のある環境でのマルチタスク管理が得意な方

▼フィットする人物像
・「外部委託管理のデジタル化」という市場のポテンシャルにワクワクできる方
・ユーザーの声を真摯に汲み取り、プロダクトや組織へフィードバックできる誠実さをお持ちの方
・連絡へのレスポンスが早く、圧倒的な当事者意識（オーナーシップ）を持って業務を完遂できる方
・整いすぎていない環境を楽しみ、自ら仕組みを創ることに喜びを感じる方
雇用形態は: ▼雇用形態
正社員（試用期間：6ヶ月）
どこで働くか: ▼勤務地
東京都港区赤坂近辺（現在は赤坂のシェアオフィスを利用中）
※本ポジションの採用決定後、赤坂周辺エリアにて新オフィスを開設・契約予定です。
※研修期間中（最大6ヶ月）は、業務習得のため出社を想定しております。
勤務時間は: ▼勤務体系
・勤務時間：フルフレックスタイム制、コアタイムなし（9:00～18:00で勤務している社員が多い）
　標準労働時間1日8時間
・休日：土日祝日、年末年始休暇、夏季休暇
給与はどのくらい貰えるか: ▼給与
500万円～ 800万円
月給35万円～57万円
※経験・能力を考慮の上決定します。
※賞与あり（6月・12月支給）
待遇・福利厚生は: ▼福利厚生
・社会保険完備
・PC貸与
休日休暇は: ▼休日休暇
・休日：土日祝日、年末年始休暇、夏季休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（希望者のみ）→1次面接→適性検査→最終面接→条件面談
※場合によっては3回目の面接を実施する場合があります。

【CEO直下】セキュリティ×ITで大企業のDXを支援。業務変革を牽引するフィールドセールス

営業（法人向け）