なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【募集背景】
2025年より新たな体制（住友商事グループからベインキャピタル資本へ）に移行し、これまで培った信頼を基盤に、より機動的で大胆な事業変革へ挑んでいます。法人事業においては、今後、IT全般の商品・サービスの開拓。デリバリーの建付けと販売促進を担い、さらにインサイドセールスで案件開拓を推進していく組織の立ち上げメンバーを募集します。

【職務内容】
★マーケティングが創出したリード（見込み客）を、直販営業部隊へ「最高な状態」でトスアップするまでのプロセス全般を担います。★

■リードナーチャリング（顧客育成）: マーケティング施策（WEB・SNS・展示会等）から流入した顧客に対し、電話やメールでアプローチし、課題の深掘りを行います。
■戦略的なトスアップ: 顧客の検討フェーズを正確に把握し、商談の質を担保した状態で外勤営業へ引き継ぎます。
■IS組織の仕組み化（管理職候補業務）:トークスクリプトの作成・改善。CRM（顧客管理システム）を活用した数値管理と、営業効率を最大化する「勝てるプレイブック」の策定。マーケティング部門・営業部門とのフィードバックループの構築。

【魅力】
★通信・Wi-Fiなど同社の多岐にわたるソリューションをマネジメント層からメンバー育成・シェア拡大を実現することが可能です！
★ワークライフバランスにも長けており、「自分らしい」働き方を実現することが可能です！

【組織構成】
マーケティングユニット内のマーケティングチーム
チームリーダー　1名
メンバー　　　　5名程度
求められるスキルは: 必須 ■法人向け営業、またはインサイドセールスの実務経験（3年以上）: 顧客の課題をヒアリングし、価値提案ができる能力。
■IT業界、SaaS、またはセキュリティ・ネットワーク領域での実務経験。
■Salesforce、HubSpot等のCRM・マーケティングツールの運用・構築経験。
■営業組織マネジメント経験（3年以上）
■5名以上のチームを率い、事業責任者としてKGI・KPIを自ら設計。戦略立案から実行、ギャップ分析と改善策の実施までをリードし、事業成長を牽引した経験をお持ちの方。

歓迎 ▼新規営業組織やプロジェクトの立ち上げ（0→1）経験
▼「The Model」型の営業組織（SaaS企業など）での就業経験
▼営業マニュアルの作成やセールスイネーブルメント（営業組織強化）の推進経験
▼IT業界（Sier、OA機器販売会社）での経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【ITインサイドセールス】チームリーダー候補（管理職）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 07:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】122日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【ITインサイドセールス】チームリーダー候補（管理職）（年収800万円～1000万円）

営業（法人向け）