なぜ募集しているのか: ＜募集背景＞
bestatでは東大・松尾研発の高度なアルゴリズムを自社開発しており、一部は特許を取得していますが、どれほど優れた技術も、社会に実装されなければ価値を発揮しません。
現在、シリーズAを経て事業の本格的な拡大フェーズにあります。製造業・インフラ企業（売上数百億～数千億円規模）を中心に、現場のDX需要は高まっている一方で、「紙」や「アナログ管理」が依然として残っています。こうした市場に対し、3D×AIという新しい基盤を提案し、顧客の経営・現場課題を同時に解決できるセールスを求めています。
どんな仕事か: 数百万円～数千万円規模の案件で、大手企業にDX提案。
市場選定から提案設計、営業手法の構築、プロダクト改善まで一貫して担います。
単なる「モノ売り」ではなく、顧客の業務フローそのものを再設計するコンサルティング型のセールスを担っていただきます。1案件あたり数百万円～数千万円規模の提案になることもあり、顧客の業務フローや投資判断に踏み込む営業スタイルです。ターゲットは売上100億円以上の大手企業が中心です。
一方で顧客ごとに業務フローやデータ構造が異なるため、標準的な売り方が確立されているわけではなく、仮説構築～提案設計までを自ら行う必要があります。
※エンタープライズへの課題解決型提案：自動車・機械メーカー、電力、建設などの大手企業に対し、3Dデータ活用によるDXを提案。
※ 市場選定～営業手法の型化まで一貫して担当。どの市場に、どう刺すか。市場の検討から、営業手法の型化まで幅広く担当。
※ プロダクトへのフィードバック：現場の解像度を誰よりも高め、開発チームと共に「次に創るべき機能」を議論する。

＜ポジションの魅力＞
※ 「キャリアの代表作」を創る：IT化が進んでいない製造・インフラ領域に対し、3D×AIという新しい基盤を提案・導入し、業界の変革に関わる経験が得られます。
※ 最高峰の知性と並走：東大発の研究チームをはじめとしたエンジニア陣と密に連携し、アルゴリズム起点のプロダクトを社会実装していくプロセスに深く関わることができます。
※ 事業開発（BizDev）への接続：セールス組織の立ち上げに加え、プロダクト改善やアライアンス設計などにも関与し、事業全体を前に進める役割を担うことができます
求められるスキルは: 必須エンタープライズ企業（売上100億円以上）を中心に、3Dデータ活用による業務変革（DX）を提案するフィールドセールスを担っていただきます。1案件あたり数百万円～数千万円規模となることも多く、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の業務フローや投資判断に深く入り込む課題解決型の営業スタイルです。

主な業務は、自動車・機械メーカー、電力、建設などの大手企業に対し、現場の業務やデータ構造を理解した上で、3Dデータの活用方法を設計し提案することです。顧客ごとに業務フローや課題が大きく異なるため、標準化された売り方に依存せず、自ら仮説を構築し、提案ストーリーを組み立てる力が求められます。

また、市場選定から営業戦略の設計、再現性のある営業手法の型化までを一貫して担います。どの業界・業種にどのような価値を提供できるのかを見極め、勝ち筋を見つけて横展開していく役割です。さらに、顧客接点で得た知見をもとに開発チームと連携し、プロダクト改善や新機能の検討にも関与します。現場の解像度を高め、「次に創るべき価値」をプロダクトに反映していく、事業成長の中核を担うポジションです。

歓迎＜必須要件＞
・エンタープライズ企業に対する課題解決型営業の経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ提案を1年以上）
・ IT / SaaS / 技術商材において、数百万円以上の案件を提案～受注までの一貫した経験が1年以上
＜歓迎＞
・製造、建設、インフラ業界への深いドメイン知識。
・スタートアップでの初期セールス組織立ち上げ経験。
・AI（Claude、OpenClaw）による営業業務の自動化に積極的に取り組み、パフォーマンスを最大化することに興味がある方。（AIの使い方は講習しますので、今使えなくても全く問題ありません）"
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒107-0052
東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル 507
勤務時間は: ・フレックスタイム制（所定労働時間：8時間/日｜休憩時間1時間）
・コアタイム：11:00~17:00
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制600万円～ 800万円
（みなし残業45時間分15.6万円～含む）
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・通勤手当：会社規定に従い支給
・テレワーク、在宅OK
・資格取得支援、手当あり
・社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災保険
・退職金：企業型確定拠出型年金401kに加入
・社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）
・コーヒーマシン・お茶・ウォーターサーバー無料
休日休暇は: ・120日（土曜、日曜、祝日、年末年始）
・年次有給休暇初年度10日付与－最高25日
・他休暇特別休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 一次オンライン面接（人事または代表）→二次オンライン面接（部長）→最終対面面接（代表）
※面接回数は目安となります。

フィールドセールス_リーダークラス

営業（法人向け）