なぜ募集しているのか: 【募集背景とポジションの魅力】

「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～

・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。
どんな仕事か: ■ 市場を「創る」フェーズへの参画
■ 経営直下でのダイナミックな事業・組織づくり
■ 提案価値の圧倒的な拡張
＜具体的な業務内容＞
大手企業の人事責任者・経営層に対し、人事・組織課題のヒアリングを行い、採用コンサルティング・RPOからアルムナイまで一貫したHRソリューションの提案機会を創出していただきます。

提案していただきたい商材：
・アルムナイコンサル
・アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」
・人事コンサル（人事制度設計、評価制度改定等）
・採用コンサルティング／RPOサービス
・LinkedIn導入・運用支援

エンタープライズ顧客に対して下記のような業務を行っていただきます。
・紹介、イベント、セミナー等を通じた顧客接点の創出
・企業の人事責任者や経営層とのリレーション構築
・顧客課題のヒアリングおよび現状（As-Is）と理想状態（To-Be）の整理
・顧客課題に応じた提案方針の設計および社内専門チームとの連携
・商談機会の創出から提案プロセス推進までのプロジェクトリード
・既存顧客との継続的な関係構築および追加提案機会の創出

※提案内容の詳細設計やデリバリーは、各専門チームと連携しながら推進いただきます。

＜業務の特徴＞
カウンターパートは、大手企業の人事責任者・経営企画・広報・経営層など多岐にわたります。企業の経営課題や組織課題に向き合いながら、中長期的な信頼関係を構築し、課題解決のパートナーとして伴走していただきます。

また、アルムナイ・採用・人事制度・組織開発など幅広いHRテーマを取り扱うため、顧客ごとの課題に応じて社内の専門チームと連携しながら最適な支援機会を創出していくことが特徴です。

単なる商材提案ではなく、顧客との対話を通じて課題を整理し、長期的な関係構築を通じて価値提供を行う営業スタイルとなります。
求められるスキルは: 必須下記”いずれか”のご経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上
・無形商材の新規開拓営業経験
・大手企業向けの営業経験（※商材は問いません）
・人材業界（人材紹介、求人広告、人材派遣、RPO等）での営業経験

加えて、以下に該当する方
・顧客との信頼関係構築を得意とする方
・顧客課題を整理し、適切な提案機会を創出できる方
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験をお持ちの方

歓迎・エンタープライズ企業向け営業経験
・人事、人材、組織開発領域に関する知見
・HRTech、SaaS、コンサルティングサービスの営業経験
・人事責任者や経営層との折衝経験
・イベントや紹介を起点とした商談創出経験
・アカウントマネジメント経験
・事業開発（BizDev）経験

【求める人物像】
・顧客との信頼関係構築を通じて長期的な価値提供を行うことにやりがいを感じる方
・人事責任者や経営層との対話を楽しめる方
・顧客の抱える課題やニーズを整理し、社内の専門家と連携しながら価値提供につなげられる方
・自ら機会を創出し、粘り強く関係構築を続けられる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズHRコンサルティングセールス
どこで働くか: 東京都文京区後楽２丁目３－２１住友不動産飯田橋ビル 5階
【アクセス】
都営大江戸線「飯田橋駅」 C3出口徒歩3分
中央・総武線南北線有楽町線東西線「飯田橋駅」東口、B1 徒歩5分
丸ノ内線南北線「後楽園駅」出口1 徒歩9分
勤務時間は: 標準的な勤務時間帯：9:00～18:00
休憩：60分
時間外労働：有
みなし労働時間：45時間含む
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収
　500万円～800万円
＜月給＞
　364,000円～580,000円
＜月給内訳＞
　基本給：270,000円～430,000円
　固定残業代45時間分：94,000円～150,000円
　※固定残業時間超過分は別途支給
＜賞与＞
　1.25か月分×2回（6月/12月）：800,000円～1,350,000円
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険完備
■交通費支給
■健康診断
■産休育休制度
■時短勤務制度
■ストックオプション（条件あり）
■社員紹介インセンティブ
■顧客紹介インセンティブ
■Tシャツなどグッズ支給

◆働きやすいオフィス環境
モニター支給
テレフォンブースあり
フリースペースあり
冷蔵庫/電子レンジあり
社内ドリンク販売あり
推薦書籍提供
休日休暇は: ■年間休日 120日
■完全週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇（入社日2日、入社半年経過時点10日付与）
■育児休業：取得実績あり
■子の看護休暇
■介護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2~3回→内定→オファー
※面接はオンライン実施、最終面接は対面実施必須（飯田橋オフィス）

エンタープライズHRコンサルティングセールス

営業（法人向け）