なぜ募集しているのか: 業績好調による増員の為
どんな仕事か: 【ミッション】
・新規事業における顧客への初期営業活動の推進
・営業プロセス・案件推進・社内連携を整え、事業成長の土台をつくる
・将来的な営業組織拡大を見据えた、現場マネジメントの起点を担う

【詳細】
1．新規顧客開拓・商談推進
└大規模な顧客応対部門を持つエンタープライズ～ミッドマーケット顧客へのアプローチ
・顧客の課題ヒアリング、業務整理、提案機会の創出
・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ商談推進
2．ソリューション提案・案件設計
・顧客の業務課題やナレッジ管理課題、AI活用構想を整理
・Biz／PdM／開発と連携しながら提案内容を磨き込む
3．営業プロセスの型化・改善
・商談から受注までの営業プロセス整備
・提案ナレッジ、ユースケース、訴求パターンの蓄積
・アップセル・深耕機会の発見

【ポジションの魅力】
・巨大市場で、新規事業の立ち上げ～拡大まで、拡張性の高い事業に営業中核として関われる
・DMMグループのアセットと、スタートアップのスピード・裁量を両立できる環境がある
・CEOやPdMとの距離が近く、コアメンバーとして裁量を持ち提案内容の磨き込みや事業方針の議論にダイレクトに関われる環境
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験（目安3年以上）
・顧客課題を整理し、複数商談関係者を巻き込みながら提案・受注した経験
・エンタープライズ、またはそれに準ずる複雑な意思決定構造を持つ顧客への営業経験
・プレイヤーとして成果を出してきた実績

歓迎・業務理解を前提としたソリューション営業経験
・営業活動の型化・改善、もしくは後輩育成/チームリードの経験
・プリセールス、セールスエンジニア、技術理解を伴う提案経験
・AI / 生成AI / データ活用 / ナレッジマネジメント領域への理解
・新規事業や立ち上げフェーズの営業経験

【求める人物像】
・顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方
・AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方
・数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方
・不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方
・社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方

募集年齢（年齢制限理由） 25歳～ 39歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区
勤務時間は: 10:00-19:00 ※フルフレックス制（コアタイムなし、標準労働時間1日8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 最大1000万円
待遇・福利厚生は: 健康保険、厚生年金保険、介護保険、雇用保険、労災保険、産休・育休制度あり、慶弔見舞金制度
休日休暇は: 年間休日日数：124日、完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休暇、年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（2～3回：オンラインor訪問※回数変更の場合あり）→内定 ※オンライン適性検査実施の場合あり

【AI事業】ソリューションセールス（マネージャー候補）

営業（法人向け）