- どんな仕事か
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同ポジションはインサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、
ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、
どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
【業務詳細】トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング／初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング／プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
【サービス】「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、
高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からは
マルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンである
「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、
真のプランニング・プラットフォームを目指します。
【組織構成】現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。
半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、
新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 - 求められるスキルは
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必須 ◆課題解決型営業の経験5年以上
ex)
・エンタープライズ顧客×高単価商材
・ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
・有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること歓迎 ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・6名以上のマネジメント経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、
チームの目標を達成した成功体験がある
・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
こんな経歴の方Welcomeです！
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 港区
- 勤務時間は
- 10:00~19:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円～2000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生は
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引っ越し手当
借り上げ社宅制度、リファラル採用報酬あり、簿記取得補助、PC周り備品補助 - 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談/一次面接→スキルチェック面接（準備不要）→適性検査（リファレンスチェック）→最終面接（モチベーショングラフを内包）
※選考フローは変更になる場合がございます。
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掲載期間26/04/14～26/04/27
求人No.CDS-528406
