なぜ募集しているのか: PRONIは「中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する」をパーパスとして掲げ、中小企業の経営課題と、それに適した解決策を最速でつなぐBtoBプラットフォーム「PRONIアイミツ」を提供しています。

SaaS、AI、システム開発など、企業が抱える課題に対し最適な解決策を提案し、これまでに累計68万件を超えるマッチングを実現。2025年12月には上場を果たしました。

私たちが提供する価値は、単なるマッチングではありません。PRONIの成長はそのまま、日本の中小企業のDX推進、ひいては社会課題の解決へと直結します。
「自分の成果が社会を変える」――そんな実感を持てる、非常に意義の大きな事業を展開しています。

今回は、エンタープライズ（大手SaaS・ITベンダー）企業への提供価値をさらに最大化するため、パートナーセールス組織の強化を進めています。

複雑なステークホルダーを巻き込みながら、データに基づいた高度なアカウントマネジメントを実行できる、次世代の中核人材を募集します。
どんな仕事か: パートナー企業（受注側）にとっての「単なる送客チャネル（比較媒体）」ではなく、経営層や事業責任者の懐に深く入り込む、最良のビジネスパートナーとしての伴走です。
【具体的な業務内容】
● エンタープライズ企業への深耕営業・サクセス業務
└ パートナー企業の経営課題から逆算し、PRONIを通じたマーケティング活動の最適化や、歩留まり改善に向けた戦略立案と実行。

● データを用いた高度な折衝
└ 「リードの質」といった定性的な課題に対し、成約率や歩留まりなどの事実（FACT）に基づいた読み解きから、本質的な改善策（勝ち筋）へと導く。

● 強固なリレーション構築
└ 迅速なレスポンスや徹底した顧客理解を通じて、大手企業特有の多層的なステークホルダーを巻き込む強固な信頼基盤の構築。問題解決のためには自社内の積極的な巻き込み。

【このポジションの魅力】

● 「無形商材×プラットフォーム」の極み
└ 決まったパッケージを売るのではなく、自身の思考とリレーションがそのまま価値になる「正解のない」コンサルティングを経験できます。

● 経営視点でのビジネススキル
└ 顧客の売上・利益に直結するシビアな折衝を通じて、高度な論理性と、相手を動かす人間力の両輪を圧倒的なレベルまで引き上げられます。

● 社会正義の体現
└ 自身の介在によってパートナー企業の業績が伸びることが、引いては日本の中小企業のDX推進、生産性向上に直結するという、強い社会的意義を感じながら働くことができます。

▼ご提案方法
オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。

▼社風や働き方
「顧客への価値提供」「チームの進化」「自身の役割」にまっすぐ向き合うことを大切にしています。時差出勤や在宅勤務制度もあり、成果に集中しやすい働き方が可能です。

▼配属先情報
PRONIアイミツSaaS事業部戦略特化グループ配属予定。体制はリーダー含む5名です。

▼実績
・累計68万件以上の企業間マッチングをコーディネート
・中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで幅広い利用実績
・コンシェルジュ70名体制
・2025年12月東証グロース市場へ上場（証券コード：479A）
求められるスキルは: 必須無形商材における法人営業、またはパートナーセールスの経験
自ら目標（KPI/KGI）を構築し、泥臭くPDCAを回して達成してきた実績
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトや施策を推進した経験

歓迎エンタープライズ（大手企業）向けのアカウントセールス経験
SaaSビジネス特有のKPI構造（ユニットエコノミクス、LTV/CAC等など）への深い理解
ゼロベースで仕組みを構築した、あるいは自身の成功体験を「型化」し組織へ展開した経験
「本質的な課題」を読み取ることのできる能力、もしくはそれを突き止めることのできる行動力
雇用形態は: 正社員
試用期間：3ヶ月（条件の変更なし）
どこで働くか: 東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12階／18階

■アクセス
JR線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」出口A3より徒歩7分

※変更の範囲：会社の定める場所
勤務時間は: 10:00～19:00（休憩60分）

・時差出勤制度あり（事前申請制）
就業時間を前後1時間まで変更することが可能です。
例）9:00～18:00、11:00～20:00

・リモートワーク制度あり（事前申請制）
週2回のリモートワークが可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～ 800万円（経験・スキルに応じて決定）

■給与：月給制
月給：416,667円～666,667円
└基本給：318,858円～508,434円
└固定残業代：97,809円～158,233円
　※時間外労働の有無に関わらず、月40時間分の固定残業代を支給
　※超過分は別途支給あり
待遇・福利厚生は: ■交通費全額支給（月5万円上限）
■社会保険完備
健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険

■賞与／表彰
・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）
・社内表彰制度

■スキルアップ支援制度
・副業可（許可制、条件あり）
・社内FA制度
・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）
・書籍購入費負担制度

■その他
・オフィスカフェ制度、食事補助
・インフルエンザ予防接種補助
・PRONI祭（全社会）
など
休日休暇は: ＜年間休日120日以上＞
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日当日から付与）
・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）
・産休／育休（男女ともに取得実績あり）
・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（2～3回程度）
※オンライン面接可
↓
内定
↓
オファー面談
↓
入社

#入社時期は相談可能

SaaS企業向けエンタープライズセールス｜決裁者と向き合いSaaS成長を牽引する戦略営業をお任せ！

営業（法人向け）