なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【同社について】
株式会社アイ・エス・ビーは、1970年創業の独立系老舗SIerで東証プライム市場上場企業であり、2024年度の連結売上高は約 339億5,459万円、グループの従業員数（連結）は約2,620名（2024年12月31日）。組込み開発（車載・モバイル・IoT）を強みに、金融・医療・官公庁向けなど幅広い業界へシステム開発を提供。近年はクラウドやセキュリティ分野にも注力し、グループ連携による総合ITサービスを展開しています。
現在、「技術リソースの提供（SES）」から「高付加価値なエンジニアリングサービス（ソリューション）」への進化を目指す変革の過渡期にあります。年間約60億円規模の事業責任を持ち、既存ビジネスの枠を超えて「攻めの営業」と「強い組織づくり」をリードしていただける、次期部長候補を募集いたします。

〈担当業務〉
営業部門の責任者として、経営視点での戦略立案から現場最前線でのクロージングまでを一貫してお任せいたします。

●事業戦略・P/Lマネジメント
・市場・競合分析に基づく、中長期的な営業戦略および年間事業計画の策定。
・年間予算に対する予実管理、粗利管理、およびリカバリープランの実行。
・経営ボードへのレポーティングおよび事業課題解決に向けた提案。
・Salesforce/BIツール等を活用した、データドリブンな組織運営。

●ハイタッチセールス・新規開拓
・大手電機メーカー、プライムベンダーのCxO・事業部長クラスへのトップアプローチ
・重要顧客とのリレーション強化および、大型案件のクロージング
・顧客の潜在課題を引き出し、技術チームと協働したソリューションの提案・構築

●組織マネジメント・人材育成
・十名規模の営業組織のマネジメント
・営業プロセスの標準化
・エンジニアリング部門との連携強化

●サービス企画・マーケティング
・技術シーズの「商品化」推進
・展示会やWebマーケティングを活用したリード獲得施策の企画・推進。

業務の特徴
大規模事業をあなたの施策で動かす
年間60億円という規模のビジネスをさらに成長させる…
求められるスキルは: 必須・IT業界（SIer、SES、受託開発等）での法人営業経験 10年以上
・十名規模の組織マネジメント、または事業責任者としての実務経験
・年間数十億円規模の予算管理・P/L責任の経験
・システム開発に関する基礎知識

歓迎・大手製造業やプライムベンダーへの営業実績をお持ちの方
・新規事業の立ち上げや、営業組織の改革・再構築の経験
・BIツール活用など、計数に基づく科学的な営業マネジメントの経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【プライム上場／部長候補】営業部門責任者／事業転換
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 08:45～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～900万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】122日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【プライム上場／部長候補】営業部門責任者／事業転換（年収700万円～900万円）

営業（法人向け）