なぜ募集しているのか: ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。

現在、私たちはさらなる成長の柱として「エンタープライズ（大手）市場」への導入拡大を重点戦略に掲げています。
対象となる大手企業は国内に約4,800社。今まさに大きな転換期を迎えています。

【挑戦の背景】
これまで大手企業の選択肢は、多機能な外資系システムが中心でした。
しかし、多機能ゆえの運用コストの高止まりや、日本の商習慣との乖離による現場の定着化に課題を感じている企業が少なくありません。

これまで中小・中堅市場で圧倒的なシェアを築き、現場の「使いやすさ」を追求してきたラクスは、いよいよエンプラ特有のニーズに応える体制を整えました。シェアNo.1の知見を武器に、大手企業DXを推進していきたいと考えています。

今回の募集は、単なる営業職の増員ではありません。
インバウンド依存のモデルから脱却し、ターゲットに対し能動的にアプローチするABMを定義・実践し、組織を牽引するフェーズに共に取り組んでいただける方を募集します。
どんな仕事か: 単なるツールのリプレイス提案ではなく、人事基盤の再構築、BPOの活用、他社ERPとの連携など、「顧客の次世代人事業務のアーキテクチャ」そのものを設計・提案し、受注に導くことがミッションです。
具体的な業務内容
(1)ハイタッチ・コンサルティング営業
・役員・部長クラスへのアプローチを行い、経営課題から逆算したDX提案
・顧客の「あるべき姿」を実現するために、自社プロダクトの適合範囲と、周辺システム（給与、タレマネ等）との連携フローを定義したソリューションデザイン

(2)アライアンス戦略の実行
・BPOベンダーや人事給与ベンダーを「パートナー」として巻き込み、共同提案の商流を構築

(3)エンプラ組織の型作り
・事業責任者やマネージャーと密に連携し、再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋を策定

ポジションの魅力
【1】「楽楽」シリーズのエンプラ市場を作る手応え
累計導入社数No.1を誇る「楽楽精算」に続き、今「楽楽勤怠」もエンプラ領域へと攻め込む、最もエキサイティングな立ち上げ期に参画できます。
単に決まったレールを走るのではなく、「どうすれば大手競合からシェアを奪えるか」「BPOベンダーをどう巻き込むか」といった戦略・型作りそのものに、事業責任者やマネージャーと近い距離で携われるのは、このタイミング・このポジションならではの特徴です。

【2】「勤怠」単体ではなく、バックオフィス全体のグランドデザインを描くスキル
自社プロダクトの機能説明に終始する営業ではなく、顧客の給与、人事マスター、運用フローまで含めたシステムアーキテクチャ全体を俯瞰し、再構築を提案する「ビジネスアーキテクト」としての市場価値を磨くことができます。
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験
・HRテック／ERP関連の営業経験
・大手企業へのソリューション営業経験（3年以上）
・BPOベンダーでの営業経験
・ITコンサルなどでの業務プロセス改革（BPR）を伴うシステム導入の経験

歓迎・HRテック（人事・給与・勤怠）領域のドメイン知識
・ERPや人事基幹システムの導入・提案経験
・パートナーセールス（アライアンス営業）の経験
・プリセールスや導入コンサルティングの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・東京第2オフィス
東京都渋谷区代々木二丁目1番1号新宿マインズタワー（総合受付：25階）

※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分）

■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,784,080 円～ 10,730,340円

年収6,784,080円の場合
月給425,500円(基本給338,000円+時間外手当57,500円+その他一律手当30,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当※管理職対象外
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当
待遇・福利厚生は: ■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■社会保険
雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険

■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修

※最新の情報については採用サイトをご確認ください
休日休暇は: ■完全週休二日（土日）・祝日
■有給休暇
■夏季・年末年始休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇（1人につき5日間/年）
■慶弔休暇
■シックリーブ（5日間/年）
■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
-有休の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
どんな選考プロセスか: 面接（2～3回）と適性検査を実施いたします。
※入社時期は相談に応じます。お気軽にお申し付けください。

【楽楽勤怠】エンタープライズ営業／ラクスで唯一のHRテック領域に飛び込み、シェア拡大を目指す

営業（法人向け）