なぜ募集しているのか: 株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けの店舗運営DXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。全国7万店舗以上の支援を通じて培った現場理解を強みに事業を拡大し、現在はサービス提案中心の営業から、業務改善・DX提案を軸としたSaaS型営業組織への転換を進めています。今回、新規開拓に強みを持ち、顧客課題に向き合いながら営業手法や勝ち筋づくりにも主体的に関わっていただける方を募集します。
どんな仕事か: 単にサービスを提案するのではなく、顧客のアナログ業務や属人化した運用フローに深く入り込み、業務改善・標準化・省人化につながる本質的な課題解決を推進していただきます。

株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けの店舗運営DXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。
これまで全国7万店舗以上の運用支援を通じて、店舗運営現場のリアルな課題と向き合いながら事業を拡大してきました。
また、株式会社トリドールホールディングスをはじめ、世界最大級のファーストフードチェーンや関東を代表する大手百貨店など、多数の大手企業との取引実績があります。
現在は従来のメンテナンス支援会社という立ち位置から、「店舗運営のインフラ」となるDXプラットフォームへの進化を進めています。
直近では前年比売上約1.5倍、営業利益約2.3倍と成長を続けており、営業組織もサービス提案中心から、業務改善・DX提案を軸としたSaaS型組織へ転換中です。

【仕事内容】
本ポジションは、個別店舗への営業ではなく、大手外食チェーン・小売企業の本部機能に対するエンタープライズ営業です。

店舗運営部門、DX推進部門、情報システム部門など複数の関係者を巻き込みながら、現場業務の課題整理～改善提案～導入推進まで一気通貫で担っていただきます。

単にサービスを提案する営業ではなく、属人化した業務やアナログな運用フローに踏み込みながら、業務改善・標準化・効率化を実現する提案が求められます。

また営業組織は立ち上げフェーズのため、受注成果だけでなく、営業手法や勝ち筋づくりなど組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。

【主な業務内容】
・大手外食チェーン・小売企業本部に対する新規開拓営業
・店舗運営部門、DX推進部門、情報システム部門などへの提案活動
・顧客の業務課題ヒアリング～改善提案～受注までの一連の営業活動
・属人化した業務フローの整理や業務標準化／省人化提案
・複数関係者を巻き込んだ合意形成・導入推進
・顧客要望や現場課題の整理、およびプロダクト側へのフィードバック
・営業手法の型化、勝ち筋の言語化、営業プロセス設計への関与
・将来的な営業組織づくり、マネジメントへの参画
求められるスキルは: 必須 ● 法人営業経験5年以上
● 新規開拓営業のご経験
● 顧客課題のヒアリング～提案～受注まで、一気通貫で推進してきたご経験
● 複数の関係者を巻き込みながら、課題解決型の提案を行ってきたご経験
● プレイヤーとして継続的に成果を創出してこられた方

歓迎【歓迎条件】
● SaaS営業、業務システム営業、ITソリューション営業などのご経験
● 無形商材における課題解決型営業のご経験
● 複数のステークホルダーを巻き込んだ提案営業のご経験
● DX推進、業務改善、業務効率化などのテーマに関する提案経験
● 大手企業向けのエンタープライズ営業経験
● 営業手法の型化や営業プロセス改善に携わったご経験
● 外食・小売・流通など、多店舗ビジネス領域への知見をお持ちの方

【求める人物像】
● まずはプレイヤーとして成果創出にコミットしながら、将来的には組織づくりにも挑戦したい方
● 単なる商材提案ではなく、顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な改善提案を行いたい方
● 顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、背景や本質的な課題を捉えられる方
● 正解が決まっていない環境でも、自ら考え行動し、主体的に推進できる方
● 営業手法の型化や仕組みづくりなど、事業や組織づくりにも関心を持って取り組める方
● 周囲を巻き込みながら、複数の関係者との合意形成を進められる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズ営業（店舗DX）｜全国7万店舗基盤の自社SaaS
どこで働くか: 東京都千代田区神田東松下町13番地神田プラザビル2F

秋葉原駅から徒歩8分
神田駅から徒歩6分
勤務時間は: ■フルフレックス
　標準労働時間１日8時間
■休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万～1000万円
月給：50万～
■上記年収額は目安の金額となります。ご経験や能力に応じて決定します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費・通勤手当支給
・代休制度あり
・iPhone・ノートPC支給
・本格コーヒーマシン設置
・オフィスグリコ設置
・継続雇用制度あり
・退職金制度
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日）
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・連続休暇あり
・出産、育児休暇有給休暇 10 日年間休日 125 日
どんな選考プロセスか: ▽選考フロー
⼀次⾯談
最終⾯談

※ご要望に応じカジュアル面談の実施可能です。
※状況に応じ選考フローや面接回数は変更がございます。

【法人営業／SaaS営業】全国7万店舗基盤｜トリドールなど大手チェーンDX提案｜600～1000万円

営業（法人向け）