なぜ募集しているのか: 株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けの店舗運営DXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。全国7万店舗以上の支援を通じて培った現場理解を強みに事業を拡大し、現在はサービス提案中心の営業から、業務改善・DX提案を軸としたSaaS型営業組織への転換を進めています。今回、提案営業に強みを持ち、顧客課題に向き合いながら営業手法や勝ち筋づくりにも主体的に関わっていただける方を募集します。
どんな仕事か: 単にサービスを提案するのではなく、顧客のアナログ業務や属人化した運用フローに深く入り込み、業務改善・標準化・省人化につながる本質的な課題解決を推進していただきます。

株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けの店舗運営DXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。
これまで全国7万店舗以上の運用支援を通じて、店舗運営現場のリアルな課題と向き合いながら事業を拡大してきました。
また、株式会社トリドールホールディングスをはじめ、世界最大級のファーストフードチェーンや関東を代表する大手百貨店など、多数の大手企業との取引実績があります。
現在は従来のメンテナンス支援会社という立ち位置から、「店舗運営のインフラ」となるDXプラットフォームへの進化を進めています。
直近では前年比売上約1.5倍、営業利益約2.3倍と成長を続けており、営業組織もサービス提案中心から、業務改善・DX提案を軸としたSaaS型組織へ転換中です。

【仕事内容】
本ポジションは、個別店舗への営業ではなく、大手外食チェーン・小売企業の本部機能に対するエンタープライズ営業です。

店舗運営部門、DX推進部門、情報システム部門など複数の関係者を巻き込みながら、現場業務の課題整理～改善提案～導入推進まで一気通貫で担っていただきます。

単にサービスを提案する営業ではなく、属人化した業務やアナログな運用フローに踏み込みながら、業務改善・標準化・効率化を実現する提案が求められます。

また営業組織は立ち上げフェーズのため、受注成果だけでなく、営業手法や勝ち筋づくりなど組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。

【主な業務内容】
※ヒアリング・提案・クロージング・食導入支援までを一貫して担当いただきます。
・原簿業務のヒアリングと課題整理（アナログ業務フローの把握）
・Qナビを使った業務改善のストーリー設計・手案書作成
・決裁者へのプレゼンテーション、クロージング
・契約後の初期運用定着支援（顧客の要望を社内へフィードバック）
求められるスキルは: 必須 ● 法人向け提案経験（2年以上）
● ヒアリング・提案・クロージングまで一貫して担った経験
● 顧客の要求や要望を丁寧に引き出しながら、自社の商材・サービスの形に落とし込んで提案した経験
● 顧客との対話を通じて、業務課題に踏み込んだ提案を行ってきたご経験
● 一般的なITツールの基本操作や資料作成に支障がないこと

歓迎【歓迎条件】
● 顧客ごとに提案内容や活用方法をアレンジしながら販売してきた経験
● 飲食・小売・設備管理・建設など、現場業務を持つ企業への営業経験
● アナログ・紙・電話中心の業務フローを持つ企業への提案経験

【求める人物像】
● 理解する力
・顧客が「これがしたい」と言っている言葉の裏にある、本当の困りごとを察せる
・顧客の要求を鵜呑みにせず、「なぜその要求が出ているのか」を冷静に問い直せる
・顧客の業務フローや業界慣習に興味を持ち、自分から深堀しようとする姿勢がある
・顧客の話から「Qナビで解決できること・できないこと・代替できること」を整理できる
● 動かす力
・「その要求には答えられないが、この形なら課題は解決できる」を筋道立てて説明できる
・顧客担当者・現場スタッフ・決済者など複数の関係者と信頼関係を同時に維持しながら動ける
・言いにくいことも誠実に伝えながら、顧客に「この人なら任せられる」と感じてもらえる
・顧客の慣れ親しんだアナログなやり方を変えることへの抵抗感を、丁寧に解きほぐせる
● 前に進む力
・顧客の反応が曖昧な状態でも、次のアクションを自分で決めて動ける
・地道なフォローと小さな信頼の積み上げを、苦にせず続けられる
・断られても「なぜか」を考えて次に活かす、素直な学習サイクルを持っている
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 提案営業マネージャー候補（店舗DX）｜全国7万店舗基盤の自社SaaS
どこで働くか: 東京都千代田区神田東松下町13番地神田プラザビル2F

秋葉原駅から徒歩8分
神田駅から徒歩6分
勤務時間は: ■フルフレックス
　標準労働時間１日8時間
■休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万～1000万円
月給：50万～
■上記年収額は目安の金額となります。ご経験や能力に応じて決定します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費・通勤手当支給
・代休制度あり
・iPhone・ノートPC支給
・本格コーヒーマシン設置
・オフィスグリコ設置
・継続雇用制度あり
・退職金制度
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日）
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・連続休暇あり
・出産、育児休暇有給休暇 10 日年間休日 125 日
どんな選考プロセスか: ▽選考フロー
⼀次⾯談
最終⾯談

※ご要望に応じカジュアル面談の実施可能です。
※状況に応じ選考フローや面接回数は変更がございます。

【提案営業（マネージャー候補）】SaaS×全国7万店舗基盤｜トリドールなど大手チェーン向けDX提案

営業（法人向け）