なぜ募集しているのか: 株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けの店舗メンテナンスDXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。
これまで当社は、店舗設備のメンテナンス実務に深く入り込み、現場理解を強みに事業を拡大してきました。
一方で今後は、従来の“メンテナンス売上を作る営業”から、**“業務をデジタルで変えるSaaS営業”**へと転換していくフェーズに入っています。

既存の営業組織はメンテナンス領域の営業経験が強い一方で、SaaSとしてのシステム営業にはまだ習熟途上です。
そこで今回、新規開拓に強く、顧客の業務課題を捉えてシステム提案ができるプレイヤー人材を採用したいと考えています。
どんな仕事か: 外食・小売などの多店舗チェーン企業に対し、店舗メンテナンス領域の業務課題を起点に
、Qナビの導入提案を行っていただきます。
単なるサービス説明や価格訴求ではなく、顧客の現場運用、本部オペレーション、承認フロ
ー、修繕コスト管理、業者手配、進捗管理などの実態を理解したうえで、**「いまのやり方
を、どうデジタルで置き換えるか」**を提案する営業です。
営業先は主に、外食・小売チェーンの本部担当者、メンテナンス責任者、店舗運営責任者
、DX推進部門など。

現場の不便を拾うだけでなく、最終的には本部全体の業務構造の変革をテーマとして提案を
前に進める力が求められます。

【主な業務内容】
● 外食・小売チェーン本部に対する新規営業
● 見込み顧客へのアプローチ、商談創出、初回提案、追客、クロージング
● 顧客の現行業務フローのヒアリングと課題整理
● 課題に応じた提案シナリオの設計
● 店舗運営部門、メンテナンス部門、DX部門など複数関係者への提案活動
● 導入に向けた社内外の調整
● 商談内容や顧客要望の整理、およびプロダクト側へのフィードバック
● 営業資料、提案ストーリー、想定問答の改善
● 将来的には、勝ち筋の型化や営業プロセス整備にも関与
求められるスキルは: 必須 ●法人営業経験5年以上
● 新規開拓営業の経験
● 自ら案件を前に進め、受注までやり切った実績
● 顧客との対話を通じて課題を整理し、提案に落とし込んだ経験
● プレイヤーとして高い成果を出してきた方

歓迎【歓迎条件】
●SaaS営業、業務システム営業、ITソリューション営業の経験
● 多店舗企業向け営業の経験
● 外食、小売、流通、店舗ビジネス領域への理解
● 現場オペレーションが絡む業務改善提案の経験
● 複数部署を巻き込む提案営業の経験
● 無形商材での課題解決型営業の経験
● DX、業務効率化、省人化などのテーマでの提案経験

【求める人物像】
●管理職志向よりも、まずはプレイヤーとして結果を出したい方
● サービスを“売る”だけでなく、顧客業務を“変える”ことに興味がある方
● 業界や顧客の古い慣習に対して、粘り強く変化を促せる方
● 現場理解と提案力を両立できる方
● 答えが整っていない環境でも、自分で考えて前に進められる方
● 顧客の言うことをそのまま聞くだけではなく、本質的な課題を捉えられる方
● 仕組み化や再現性づくりにも関心がある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 店舗DXプロダクトの新規営業募集/全国7万店舗導入の自社SaaS
どこで働くか: 東京都千代田区神田東松下町13番地神田プラザビル2F

秋葉原駅から徒歩8分
神田駅から徒歩6分
勤務時間は: ■フルフレックス
　標準労働時間１日8時間
■休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万～800万円
月給：50万～
■上記年収額は目安の金額となります。ご経験や能力に応じて決定します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費・通勤手当支給
・代休制度あり
・iPhone・ノートPC支給
・本格コーヒーマシン設置
・オフィスグリコ設置
・継続雇用制度あり
・退職金制度
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日）
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・連続休暇あり
・出産、育児休暇有給休暇 10 日年間休日 125 日
どんな選考プロセスか: ▽選考フロー
⼀次⾯談
最終⾯談

※ご要望に応じカジュアル面談の実施可能です。
※状況に応じ選考フローや面接回数は変更がございます。

【新規営業】店舗メンテナンスDXを推進｜/全国7万店舗導入の自社SaaS

営業（法人向け）