なぜ募集しているのか: 株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けの店舗運営DXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。

これまで当社は、店舗運営の現場業務に深く入り込み、
全国7万店舗以上の支援を通じて、現場理解を強みに事業を拡大してきました。

現在は、従来のサービス提案中心の営業から、
業務改善・DX提案を軸としたSaaS型営業組織への転換を進めているフェーズです。

一方で、営業手法や提案スタイル、勝ち筋の型化などは、まだ発展途上の状態です。

そこで今回、新規開拓に強く、
顧客の業務課題を捉えながら、自ら営業スタイルや提案の型をつくっていただけるプレイヤー人材を採用したいと考えています。
どんな仕事か: 株式会社グローバーは、外食・小売など多店舗展開企業向けに、店舗メンテナンスDXプラットフォーム「Qナビ」を展開しています。

これまで当社は、全国7万店舗以上の現場支援を通じて、店舗運営のリアルな課題と向き合いながら事業を拡大してきました。
直近では、前年比売上約1.5倍・営業利益約2.3倍と成長を続けています。

現在は、従来のサービス提案中心の営業から、業務改善・DX提案を軸としたSaaS型営業組織への転換を進めているフェーズです。

一方で、営業手法や提案スタイル、勝ち筋の型化などは、まだ発展途上の状態です。
だからこそ今回、単に既存の営業フローを回すのではなく、
顧客の業務課題に踏み込みながら、自ら営業スタイルや提案の型をつくっていただける方をお迎えしたいと考えています。

まずはプレイヤーとして成果創出を担っていただきながら、
将来的には営業組織の拡大に伴う営業プロセスの構築や、チームマネジメントにも関わっていただくことを期待しています。

【主な業務内容】
● 外食・小売チェーン本部に対する新規営業
● 顧客の業務課題ヒアリング～改善提案～受注までの一連の営業活動
● 店舗運営部門・DX部門など複数関係者を巻き込んだ提案活動
● 顧客要望や現場課題の整理、およびプロダクト側へのフィードバック
● 営業手法や勝ち筋の型化、営業プロセス構築への関与
● 将来的には営業組織づくりやチームマネジメントへの参画
求められるスキルは: 必須 ● 法人営業経験5年以上
● 新規開拓営業のご経験
● 顧客の課題を整理し、提案～受注まで主体的に推進してきたご経験
● 顧客との対話を通じて、業務課題に踏み込んだ提案を行ってきたご経験
● プレイヤーとして継続的に成果を出してこられた方

歓迎【歓迎条件】
● SaaS営業、業務システム営業、ITソリューション営業などのご経験
● 無形商材における課題解決型営業のご経験
● 複数部署を巻き込んだ提案営業のご経験
● DX・業務改善・効率化などのテーマに関する提案経験
● 外食・小売・流通など、多店舗ビジネス領域への理解をお持ちの方

【求める人物像】
● まずはプレイヤーとして成果創出にコミットしたい方
● 単なる商材営業ではなく、顧客業務の改善提案に興味をお持ちの方
● 顧客の要望をそのまま受け取るだけでなく、本質的な課題を捉えられる方
● 答えが整っていない環境でも、自ら考え行動できる方
● 営業手法や仕組みづくりなど、組織づくりにも関心をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 店舗DXプロダクトの新規営業/全国7万店舗導入の自社SaaS
どこで働くか: 東京都千代田区神田東松下町13番地神田プラザビル2F

秋葉原駅から徒歩8分
神田駅から徒歩6分
勤務時間は: ■フルフレックス
　標準労働時間１日8時間
■休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万～1000万円
月給：50万～
■上記年収額は目安の金額となります。ご経験や能力に応じて決定します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費・通勤手当支給
・代休制度あり
・iPhone・ノートPC支給
・本格コーヒーマシン設置
・オフィスグリコ設置
・継続雇用制度あり
・退職金制度
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日）
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・連続休暇あり
・出産、育児休暇有給休暇 10 日年間休日 125 日
どんな選考プロセスか: ▽選考フロー
⼀次⾯談
最終⾯談

※ご要望に応じカジュアル面談の実施可能です。
※状況に応じ選考フローや面接回数は変更がございます。

【新規営業（将来マネージャー候補）】SaaS×自社店舗DX｜提案営業経験を活かして次のステージへ

営業（法人向け）