なぜ募集しているのか: リリースから1年半で導入件数は1,000件に達しました。医療業界には様々なプロダクトがありますが、この導入スピードは圧倒的であり、業界初となります。それだけプロダクトを磨き上げ、営業チームの力も凄まじく伸ばしてきました。

ただこのスピードでは、medimoを必要としている皆様に届けきるには、遅すぎます。

これからスズケンさんより、凄まじい数のトスアップが来ます。現在のチームも人数が増えてきておりますが、このメンバーでは圧倒的に足りません。

そのため、2026年度には営業メンバーを圧倒的に増やしてまいります。

また、2026年度は他のプロダクトも順次リリースしていく予定です。そのため、プロダクトごとに営業部長・営業部長候補・メンバーを配置し、組織を構成していく計画です。

営業部長候補の方には、まずユニットリーダー、あるいはその他のリーダー職に就いていただき、プレイイングマネジメントを担っていただきます。
どんな仕事か: ミッションは2026年度までに、導入件数を1000件から1万件にすることです。

それを達成するために、プレイヤーとして圧倒的成果を残すとともに、リーダーとしてチームの成果の最大化をしていただきます。
■仕事内容の大枠：
・インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）の一貫型営業
・営業フローにおける型化
・リーダーとしてチームKPIの達成

■仕事内容の詳細：

＜一貫型営業に関しまして＞
1. インサイドセールス（IS）
・毎月、医療機関より数百件から1,000件弱のお問い合わせをいただいております。それらのリードに対して営業自らがテレアポを行い、商談を設置していきます。

2. フィールドセールス（FS）
・自らテレアポで獲得した案件に対してオンラインで商談を行い、先生方にmedimoをご利用いただくための提案をします。

3. カスタマーサクセス（CS）
・ご導入いただいた後の立ち上げ（オンボーディング）からサクセスまで、オンライン、電話、SNSを通じてサポートをしていきます。

＜営業フローにおける型化に関しまして＞

1. インサイドセールスにおけるトークスクリプトの整備およびアポ獲得率の向上
2. オンライン商談における進め方、トークスクリプトの整備および受注率の向上
3. 誰でも高い受注率を出せる仕組みづくり
4. トライアルおよびオンボーディングにおける最適なアクションの整備

＜リーダーとしてチームKPIの達成＞
リーダーの下にチームメンバーを数人配属いたします。

メンバーそれぞれに月々のKPIを課しているので、チームとして達成するのはもちろん、必ずメンバー一人一人がKPIを達成できるよう、メンバーマネジメントおよびケアをしていただきます。
求められるスキルは: 必須・自社商材を持っている会社で営業リーダー経験1年以上あり
・新規営業経験の割合が60％以上
・直近2年において、目標達成率120％以上を2回連続で叩き出している

歓迎医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
CSやプロダクトチームとの連携経験
雇用形態は: 正社員
3カ月　※試用期間中の待遇に変更はありません
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門３丁目８－２１虎ノ門３３森ビル4階
勤務時間は: 9:00～18:00（うち休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 月給：66万円～166万円
待遇・福利厚生は: ◾️各種社会保険完備
◾️通勤手当：上限2万円/月、但し住宅手当の支給対象者は場合は通勤手当の支給対象外
◾️住宅手当：3万円/月（オフィスから直線距離で3km圏内に居住する場合のみ支給）
◾️オフィス内ドリンク無料
休日休暇は: ◾️土曜日・日曜日・国民の祝日
◾️年末年始休暇
◾️その他会社が指定する休日
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
1～2回面接
↓
最終選考
↓
内定

営業部長候補

営業（法人向け）