どんな仕事か: 【配属組織名】

社会ビジネスユニット　公共システム事業部公共システム営業統括本部　第三営業本部　自治体第一営業部

【募集背景】

地方公共団体を取り巻く環境はめまぐるしく変化している一方、直面する社会課題に即時対応が迫られる状況下において、これまで提案してきた「安全・安心なシステム」から「安心・安全かつ時代に即したシステム」を提案していく必要があります。

そのために、顧客の業務知識だけではなく、最新の技術動向、顧客が抱える課題を丁寧かつ迅速にヒアリングし、社内外の関係者の協力を得て、ともに課題解決を推進できる人財を募集します。

【職務概要】

◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動

お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。

【業務系事業】

・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動

【インフラ系事業】

・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革の推進および利用者サービスの向を目的としたインフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】

◆各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。

◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

◆魅力

お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。

◆やりがい

社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。

◆キャリアパス

課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積するこ
求められるスキルは: 必須【必須条件】

・営業/SEもしくはコンサルタントとしての実務経験

・コミュニケーション能力（特に顧客とのポジティブな関係性構築力）

・論理的思考に基づくストーリー作成／プレゼンテーション能力

・顧客課題解決のためにステークホルダを巻き込んで主体的に行動できる人財

・IT基礎知識（ITパスポート取得済みが望ましい）

【歓迎条件】

・公共のご経験がある方（公務員の方も含む）

・IT業界でのご経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

(1)顧客起点の対応：

　強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。

(2)複雑な状況への対処：

　効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

(3)責務の遂行：

　コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。

(4)効果的なコミュニケーション：

　多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。

　これ
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 490～760万円

【東京都】地方公共団体（東京都）のDXを推進するITソリューション営業【担当】

営業（法人向け）