どんな仕事か: 【業務内容】

本ポジションでは、上場企業およびそのグループ会社、上場準備企業など約6万社の経営層・役員・事務局に向けて「michibiku」の価値を届けるため、営業戦略の立案から商談推進までを一貫してリードしていただきます。

加えて、組織として継続的に成果を上げるための営業プロセスの構築、KPI設計、運用の型づくりなど、セールス組織の基盤を強化する役割も担っていただく想定です。

急拡大フェーズにおいて、プレイヤーとしての営業推進と並行しながら、チームの成長・強化にも貢献いただけるセールスマネージャー候補を募集しています。

【具体的には】

■エンタープライズ顧客への深く踏み込んだ課題特定と、多角的な提案・関係構築

■経営層向け提案から導入までの要件定義、およびプロセス設計のリード

■受注後のスムーズな立ち上げを実現するための、カスタマーサクセスとの実務連携

■顧客フィードバックに基づくプロダクト改善提案と、営業ナレッジの言語化

■個人・チームの目標達成に向けたKPI管理と、成果を最大化する施策の実行

まずはプレイヤーとして上記の業務を推進いただき、段階的にマネジメント業務をお任せしていく想定です。

【このポジションの魅力】

1．経営の最前線に伴走し、日本企業の未来をつくる挑戦

日本企業の重要な意思決定機関である「取締役会」のDXを推進し、経営判断の質を変えていく社会的意義の高いミッションに関わります。顧客は経営陣や役員層。彼らの課題に深く向き合い、経営の本質に触れながら価値提供できるポジションです。

2.エンタープライズの経営中枢に向き合い、深い提案力が磨かれる

上場企業の経営層や事務局に対する課題整理～提案～導入設計をリードするため、複雑な意思決定構造を踏まえた高い提案力を身につけられる環境です。

3.エンタープライズ営業の“組織づくり”に携われる

急拡大フェーズの中で、エンプラ領域の成功パターンを組織として確立していくことが重要テーマです。

営業戦略・プロセス設計・KPI運用を通じて、エンタープライズ営業の型づくりそのものに関われるポジションです。

【ミチビクについて】

マネーフォワードグループ全体のミッションとして、「お金を前へ。人生をも
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■IT商材または無形商材の法人営業経験5年以上

【歓迎経験・スキル】

■マネジメントご経験をお持ちの方

■SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方

■コンサルティングセールスのご経験をお持ちの方

■会社法など法律に関する知識

【求める人物像】

■目標達成にこだわり、自ら道を切り拓く強い意志と行動力がある方

■役割を限定せず、必要なことを主体的に推進できるベンチャーマインドをお持ちの方

■顧客に誠実に寄り添い、信頼関係をベースとした価値提案ができる方

■過去の成功に固執せず、素直に学び続けながら周囲と前向きに協働できる方

■論理的思考に基づき、顧客の本質的なニーズを深く追求できる方

■関わるすべての人を尊重し、互いに支え合う姿勢を大切にできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 750～1000万円

【エンタープライズセールス（マネージャー候補）】※ミチビク株式会社へ在籍出向_東京（田町）

営業（法人向け）